數(shù)字化時(shí)代，整合營銷成為企業(yè)最佳選擇？

時(shí)間：2022-01-01 21:30:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-01 21:30:01 來源：整合營銷

由門戶時(shí)代、社區(qū)時(shí)代、搜尋時(shí)代、資訊流動(dòng)時(shí)代、資訊搜尋時(shí)代、資訊搜尋最初的人、現(xiàn)在的人。在信息傳遞方式發(fā)生變化的同時(shí)，營銷陣地也發(fā)生了巨大變化，營銷形式也日趨多樣化。

單一種營銷方式已不能滿足我們產(chǎn)品營銷規(guī)劃的需要，越來越多的人開始將目光鎖定在整合營銷的應(yīng)用和推廣上。

當(dāng)前的企業(yè)在營銷推廣方面，將運(yùn)用更豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體和創(chuàng)新的推廣手段，但在實(shí)際操作中，企業(yè)往往無法有效整合各種推廣渠道。各渠道之間傳遞的信息相互沖突，既可能造成混亂，更可能造成混亂的品牌形象、產(chǎn)品形象和產(chǎn)品價(jià)值定位的混亂，從而偏離企業(yè)制定的營銷策略。

整合營銷傳播是當(dāng)今越來越多的企業(yè)所采用的概念。集成營銷是對(duì)各種營銷工具和手段的綜合運(yùn)用。整合營銷不是單純的多渠道營銷，而是通過對(duì)傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈接機(jī)制和運(yùn)作節(jié)奏的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的流量鏈接整合，將各個(gè)獨(dú)立的營銷活動(dòng)整合為一個(gè)整體，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到1+1>2的效果，最終實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)：降低成本，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，使?fàn)I銷效果最大化。

因此，如何有效地整合營銷價(jià)值傳播，可采用以下六個(gè)步驟：

一是確定目標(biāo)受眾群體。

整合營銷傳播首先要確定目標(biāo)受眾；它們應(yīng)當(dāng)是當(dāng)前或潛在的買主，做出購買決定的人，或者影響購買決定的人。尋找能夠到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的傳播渠道，靠近當(dāng)前以信息流為主的營銷方式。

二是明確宣傳目標(biāo)。

當(dāng)目標(biāo)受眾被確定后，營銷決策者必須確定期望得到的回應(yīng)。很多情況下，營銷傳播者的最終目標(biāo)是消費(fèi)者產(chǎn)生多次購買行為。

三是設(shè)計(jì)資料的內(nèi)容。

在確定了理想的受眾認(rèn)知后，營銷傳播者就開始開發(fā)有效的信息。政策制定者必須提出適當(dāng)?shù)囊髞碜龀鲱A(yù)期的反應(yīng)。

簡而言之，就是讓用戶看到他們想看到的，洞察消費(fèi)者和產(chǎn)品的特點(diǎn)，使渠道產(chǎn)生共鳴。

四是選擇傳播渠道。

其次，營銷傳播者必須選擇傳播渠道。溝通途徑可分為人際溝通和非人際溝通兩種。

人際交往他們具體的溝通方式包括面對(duì)面的交談，電話，通訊，電子信箱，甚至在線聊天。人與人之間的溝通渠道非常有效，因?yàn)槿藗兛梢灾苯訙贤ê头答仭?br>
無人溝通的主要媒體有印刷媒體、廣播媒體、展示性媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體；氣氛是為創(chuàng)造和增強(qiáng)購買者的產(chǎn)品購買傾向而設(shè)計(jì)的環(huán)境；事件是通過計(jì)劃活動(dòng)來向目標(biāo)受眾傳播信息。

五是內(nèi)容分配和操作節(jié)奏。

而抖音、頭條等平臺(tái)則是依靠大數(shù)據(jù)和人工智能來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)的，分發(fā)內(nèi)容的機(jī)制比較智能，所以也就呈現(xiàn)出了這種情況——你所看到的都是你所喜愛的，這也保證了我們營銷的精確性。因此，要把握好促銷時(shí)間，把握好材料觀看節(jié)奏，把握好消費(fèi)心理。

六是活動(dòng)流程承接。

針對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化鏈接機(jī)制；我們已經(jīng)找到了目標(biāo)群體，制作了符合他們口味的內(nèi)容通過系統(tǒng)發(fā)布，那么最后一步是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的呢？

最初的刺激轉(zhuǎn)化方式是分裂。“分裂”就是通過設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)、福利等，讓老用戶通過社會(huì)上的新用戶來分享自己的信息。例如共享券等，就是用裂變的方式擴(kuò)展轉(zhuǎn)化。

刺激轉(zhuǎn)化的第二種方式是限時(shí)活動(dòng)券。激發(fā)顧客產(chǎn)生線下消費(fèi)后，保持顧客的粘性，讓顧客讓長期消費(fèi)。

第三種是在線宣傳方式。在活動(dòng)刺激下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。例如邀請(qǐng)明星來參加活動(dòng)，用活動(dòng)的形式把明星的粉絲變成產(chǎn)品的粉絲。

現(xiàn)在消費(fèi)者的時(shí)間越來越零散，注意力也越來越分散，消費(fèi)者的行為路徑已經(jīng)縮小到：看-吸引-行動(dòng)。

良好的創(chuàng)意可以創(chuàng)造出良好的傳播因素，但是如果不能精細(xì)的運(yùn)作活動(dòng)所帶來的流量，不能通過合理的鏈接機(jī)制讓流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，那么即使活動(dòng)產(chǎn)生了刷屏效應(yīng)，也不能稱之為有效的營銷活動(dòng)。因此，在策劃營銷活動(dòng)時(shí)，必須梳理整合營銷的思維，通過對(duì)傳播渠道、材料內(nèi)容、運(yùn)作規(guī)律和運(yùn)作節(jié)奏等方面的有機(jī)整合，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流量鏈的整合，從而達(dá)到營銷效果最大化。