13個服裝商業(yè)模式/營銷概念完整科普
時間：2022-01-05 10:30:02 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-05 10:30:02 來源：整合營銷
聲明：文章首發(fā)于公眾號：F先生繪任何形式轉(zhuǎn)載均視為抄襲對設(shè)計師來說，服裝商業(yè)模式和營銷概念是必須清楚的，而這一塊往往又是大多數(shù)設(shè)計師的盲區(qū)，我整合了相關(guān)的13個專業(yè)概念，分享給你。
即在一家統(tǒng)一名字的大門店內(nèi)，匯集多個品牌的產(chǎn)品，貨品種類可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品種，不同風(fēng)格及設(shè)計理念的各個品牌被同一店面“召集”在一起，融合為一個備受關(guān)注的品牌集合店。
1. 品牌集合店這種店鋪的面積大多在300-1000平米左右，主要以一些喜好分明的大眾服裝為主體，在每個品牌之間既有明顯差異的品牌定位，又有密切的關(guān)聯(lián)。品牌與店鋪之間不是租賃關(guān)系，而是買貨、代理或者代銷中的一種，對于進貨量、款式的選擇權(quán)都屬于店鋪方。
代表集合店：it
2. 買手制精品集合店這種店鋪的面積一般不會太大，主要以屬于同一風(fēng)格的多品類商品為主要組合方式，多品牌組合。這類店鋪銷售的大多數(shù)都是一些定位一致或者是頗具潛力的非知名高端品牌商品，所有商品都能準確的闡述店鋪的文化定位、遵循一致的店鋪風(fēng)格、彼此之間有著很和諧的關(guān)聯(lián)性。
代表集合店：joyce
3. 生活方式類集合店生活方式類集合店又稱為“Life Style Store”——即以某種生活形態(tài)為店鋪定位，產(chǎn)品全部圍繞這類形態(tài)組合而成。
在產(chǎn)品線上，一般會以全系列的方式呈現(xiàn)，包含男女童服裝、配飾、鞋包、文具、生活雜物等，有些大型集合店還會增加餐飲、咖啡、茶吧、甚至畫廊、酒店等經(jīng)營類別，形成真正意義上的全方位綜合型生活方式集合店。
代表集合店：colette
4. 百貨式多品牌集合店這類店鋪是傳統(tǒng)百貨業(yè)的縮影，又稱“小型百貨”一般占地面積在1000-5000平米左右。雖然這類店鋪在經(jīng)營模式上有的地方與百貨業(yè)雷同，但是在合作方式上又有差異，比如當品牌的店員入駐店鋪時，是由品牌方安排而非店鋪方。以上種類的劃分，增強了“品牌集合店”在國內(nèi)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，拓寬了其市場出路，可以很容易的結(jié)合到各種業(yè)態(tài)中。
代表集合店：連卡佛
設(shè)計師品牌釋義：“為消費人群和生活狀態(tài)進行自我價值實現(xiàn)定位”的個性化、小眾品牌。
設(shè)計師品牌由設(shè)計師設(shè)計，帶有極強個人元素及實驗因素的時裝品牌，它以設(shè)計師強烈的風(fēng)格為主導(dǎo)，堅持發(fā)掘品牌的更多文化特征和形式，著重突出設(shè)計師獨特的設(shè)計理念和設(shè)計風(fēng)格，并在國際市場上知名度較高，產(chǎn)品輻射全球的時裝品牌。如Marc Jacobs、Tom Ford、CD、Vera Wang、CK等。
隨著本土服裝品牌的逐漸成長，以及服裝消費市場的日趨成熟，設(shè)計師品牌模式將成為愈加顯性化的一種品牌發(fā)展模式，和商業(yè)的結(jié)合將更為緊密。
設(shè)計師品牌模式最顯著的特點：以個人靈感和創(chuàng)意設(shè)計來直接面對消費者，品牌受眾小，自主經(jīng)營，以口碑傳播，以產(chǎn)品風(fēng)格獨特為賣點，滿足特定消費群的個性化需求。設(shè)計師品牌一般門店不多，單款少，由此帶來的稀缺性進一步提高了產(chǎn)品的附加值，相對應(yīng)的客戶較為高端時尚。
成熟的設(shè)計師品牌，商業(yè)化一般采取買手制，有利于
原創(chuàng)設(shè)計和
個性化品牌的發(fā)展，利于
小眾化消費市場的市場培育，同時利于建立
特色商業(yè)運營。
- 什么是柔性制造數(shù)字化生產(chǎn)模式？
服裝行業(yè)從廣義而言，是屬于時尚行業(yè)。
個性化、快時尚的流行，又對生產(chǎn)端有了“小批量、多品種”的要求。舉例，某品牌服裝公司當年購買的大型自動裁床，是針對的單款10000件大訂單的。近幾年的轉(zhuǎn)型做高級定制，原來的設(shè)備不適應(yīng)市場了。于是開始使用激光剪裁、小型自動裁床，每次小批量剪裁5件~10件，這也是柔性生產(chǎn)，因為市場的需求僅僅用小栽床就可以滿足。
所以，快速的提升產(chǎn)能和下降產(chǎn)能，以適應(yīng)市場需求，這就是柔性的生產(chǎn)。特別是對于服裝、箱包這類行業(yè)，以人工作業(yè)為主，縫前、縫中、縫后設(shè)備雖然種類繁多，但類似電子行業(yè)的全自動設(shè)備較少，柔性制造已是天然屬性。
服裝行業(yè)的柔性制造，相對于機械、電子行業(yè)要容易得多。根本上，服裝行業(yè)是為了
適應(yīng)時尚的頻繁的變化 而需要柔性制造。
所以，一個工廠該不該搞柔性生產(chǎn)？在哪些生產(chǎn)車間搞柔性生產(chǎn)？搞什么程度的柔性生產(chǎn)？還是要
根據(jù)自己產(chǎn)品的款式離散程度，品種數(shù)量，批量大小，生產(chǎn)周期等因素綜合考慮。
SPA(Specialty Store Retailerof PrivateLabel Apparel)中文直譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”，是指服裝企業(yè)擁有自有品牌，從
商品策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、直到零售全部由總公司負責(zé)的一體化方式。
舉例，優(yōu)衣庫品牌是SPA在日本成功運用和推廣的源頭，也是第二代SPA模式的發(fā)起者。優(yōu)衣庫借鑒了GAP的服裝大賣場形式，并且突出了這種倉儲式的自主購物方式，以倉庫的方式陳列商品。
盡管ZARA、H&M沒有像前代那樣明確承認自己運用的是SPA模式，但很明顯他們的經(jīng)營理念是在吸收了美國和日本模式的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，強調(diào)對供應(yīng)鏈的整合，開創(chuàng)了“平價快時尚”的模式，基于高效的生產(chǎn)能力，保障了產(chǎn)品的快速更新、品類豐富。
SPA主要5個特征：- 快速直接的掌握消費市場信息
- 最大限度的簡化銷售渠道中間環(huán)節(jié)，壓縮了物流成本和時間
- 提升了需求預(yù)測的準確度，實現(xiàn)高效供貨
- 強調(diào)商品的更新速度，塑造個性化品牌形象
- 實現(xiàn)資金快速回籠
就是商品不經(jīng)過中間商，從工廠直接到消費者手中。
說白了，就是“不讓中間商賺差價”。F2C，F(xiàn)就是代表工廠，C就是代表個人（消費者），指的是Factory to consumer即從工廠到消費者。
1、傳統(tǒng)商品流通路徑是：
工廠——品牌公司——總代理——經(jīng)銷商——賣場——消費者。由于環(huán)節(jié)太多層層加價，產(chǎn)品到達消費者手里往往價格居高不下，通常這個中間環(huán)節(jié)的銷售成本占到60%-80%。比如一個產(chǎn)品出廠價為10元，經(jīng)過中間層層加價后，到消費者就可能變成50元。
2、而F2C的商業(yè)模式是：
品牌公司（下單）——工廠代工(生產(chǎn)）——終端送達消費者（銷售）。流通路徑最短，從工廠直接到消費者手中，產(chǎn)品是出廠價。這樣消費者不但能買到出廠價格，同時消費者還不會擔(dān)心偽劣產(chǎn)品。
網(wǎng)商無法滿足深度體驗，坐商無法滿足廣度營銷。
其實用大白話來說明是全渠道零售模式很簡單，就是商戶們?yōu)榱四軌蚋玫臐M足消費者在任何的時間、任何的地點，以任何的購物方式來滿足自己所有的購物需求，而商戶則根據(jù)消費者的購買數(shù)據(jù)來分析消費者的喜好，并給出合理的建議的流程，就可以稱之為全渠道零售篌式了。
多渠道和全渠道有哪些差異？
“多渠道零售”主要是指：消費者可以至少在一個完整并且獨立的渠道上，購買產(chǎn)品或服務(wù)。
“交叉渠道零售”則是指：消費者選擇在多個不同的渠道上，完成同一購物過程的不同階段的購物行為。
“全渠道零售”是指：消費者同時進行多條渠道和交叉渠道消費，在滿足購物和體驗需求的同時，將
社交的價值在用戶中實現(xiàn)擴展和傳播。
簡單來講，單渠道、多渠道、全渠道零售的區(qū)別很明顯，而交叉渠道和全渠道的邊界則較為模糊，我們可以這么理解，全渠道是比交叉渠道更深層次的觸達和運營。
品牌的全渠道零售現(xiàn)在已經(jīng)能夠逐漸實現(xiàn)，但就真實環(huán)境來講，
目前還沒有哪個服裝品牌零售真正做到了。服裝品牌轉(zhuǎn)型升級的一個大方向是
：經(jīng)營管理精細化，包括打造高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和高收益比的零售終端。隨著大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸應(yīng)用，商業(yè)實踐變得更為智能，
智能零售成為一種主流趨勢。智能零售技術(shù)遍布于整個供應(yīng)鏈，但一個重要特征是在零售終端的應(yīng)用，通過各種“感知”技術(shù)包括RFID技術(shù)，二維碼掃描技術(shù)，3D試衣等全方位關(guān)注顧客的行為，并通過數(shù)據(jù)挖掘和分析來獲知顧客的需求，幫助企業(yè)做出更適當及時的商業(yè)決策，提供更人性化和更深入的服務(wù)。
直營，就是指
由公司總部直接投資經(jīng)營。這種以一個品牌為主導(dǎo)，在各地投資設(shè)立分公司或子公司的經(jīng)營管理模式，相對于特許加盟連鎖模式來說，稱為直營公司連鎖模式。
直營模式是實力雄厚的大型企業(yè)通過吞并、獨資、控股等途徑，發(fā)展壯大自身實力和規(guī)模的一種形式。
優(yōu)勢: 產(chǎn)品可控，出品相對有保障，人員便于管理，宣傳營銷方案容易統(tǒng)一宣傳落地，尤其是財務(wù)核算，更具備說服力，容易受到投資方青睞。
缺點：需要投入大量的人力、物力、財力去開拓占領(lǐng)市場，導(dǎo)致市場拓展速度慢，容易被山寨品牌搶占市場先機。其次需要一定的資金支持，并且品牌風(fēng)險不易把控。
經(jīng)銷模式為服裝行業(yè)廣泛采用的銷售模式，經(jīng)銷商是公司產(chǎn)品銷售的重要渠道。
該模式下，公司將產(chǎn)品按折扣價格銷售給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商通過自行開設(shè)商場專柜或自收銀店對外銷售，并由經(jīng)銷商自行承擔(dān)相應(yīng)的運營費用。服裝代理表現(xiàn)出的四個發(fā)展趨勢：
1、代理商合理運用資源自創(chuàng)品牌。自創(chuàng)品牌是近年來代理商領(lǐng)域的一大熱點話題，也有一批服裝品牌是通過這種方式發(fā)展起來的;
2、代理多品牌，形成占位優(yōu)勢;
3、推出自有品牌，成為渠道品牌;
4、聯(lián)合區(qū)域代理商，形成合力，一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商可以合作建立一個渠道終端。
代理和托管的區(qū)別：代理商：可以使用品牌形象，有批發(fā)權(quán)和招收加盟商的權(quán)利，享有低于加盟商的折扣，享受相對多的地域保護的政策。
托管商：簡單說就是壓款代銷，或者經(jīng)理人，由品牌商投資或者共同投資在某地建設(shè)零售賣場，按照銷售總額的一定比例提成；只有規(guī)模較大、重視終端形象的品牌才會采取托管形式。
簡單的說：- 代理是指買下這塊區(qū)域的代理權(quán)，進貨，賣貨，自己來。然后賺取中間的差價。
- 托管是指幫品牌公司在某個城市開店，一般裝修都自己來，其他費用都是品牌公司來，然后賣掉的衣服拿分紅。
就是展示廳的意思。來源于歐美時尚行業(yè)比較成熟的運作方法，通過一個空間來展示產(chǎn)品進行銷售或訂貨的方法。是設(shè)計師與買手之間重要的橋梁。
Showroom在國內(nèi)已經(jīng)運作多年，目前已比較成熟。
對于設(shè)計師而言，尤其是一些國內(nèi)新銳設(shè)計師，
Showroom可以為他們提供除場地之外的一些其它相關(guān)服務(wù)，如：市場調(diào)研、供應(yīng)鏈等等。這些服務(wù)使得設(shè)計師能夠更好的專注于自己的設(shè)計，設(shè)計風(fēng)險和成本大大降低。
對于買手而言，Showroom緊跟時裝周的步伐，另外，海外的Showroom與國內(nèi)合作，很大程度上減少買手的差旅時間，陳列展示突出，使得可以高效、集中訂貨。
專門用于出售創(chuàng)意設(shè)計，擁有創(chuàng)意購物環(huán)境、與文化相關(guān)的購物體驗的品牌店，引領(lǐng)時尚的潮流。
概念店采用全程顧問銷售模式，了解顧客的需求和問題，為其介紹、推薦量身訂做的配套產(chǎn)品。
在繁華的城市地段，規(guī)模最大、同類產(chǎn)品最全、裝修最豪華的品牌店。
旗艦店一詞來自歐美大城市的品牌中心店的名稱，其實就是城市中心店或地區(qū)中心店，一般是某商家或某品牌在某地區(qū)繁華地段、規(guī)模最大、同類產(chǎn)品最全、裝修最豪華的商店，通常只經(jīng)營一類比較成系列的產(chǎn)品或某一品牌的產(chǎn)品。
聲明：文章首發(fā)于公眾號：F先生繪任何形式轉(zhuǎn)載均視為抄襲原文鏈接：
在線咨詢