中小企業(yè)找互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)公司，還是招人做？

時(shí)間：2022-01-24 14:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-24 14:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

講到代運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在基本上都很熟悉了，什么抖音拼多多、淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)公司很多很多，越來(lái)越多的人也會(huì)開(kāi)始選擇代運(yùn)營(yíng)操作店鋪了，無(wú)論是工廠還是一件代發(fā)的個(gè)體戶都能做網(wǎng)店了，隨著代運(yùn)營(yíng)公司的不斷增加，近幾年也出現(xiàn)了不少關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的負(fù)面信息，類似于專業(yè)度不夠、效果不理想、前期銷售為了拉業(yè)務(wù)夸大吹噓等。
關(guān)于代運(yùn)營(yíng)我們要從兩個(gè)角度面分析：
1、代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)
成本低，效率高，豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大部分發(fā)展電商的商家來(lái)說(shuō)是選擇代運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)主要原因，因?yàn)楝F(xiàn)在如果自己組建一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操作，很多地方人員不好招聘且成本會(huì)很高，對(duì)于前期剛發(fā)展網(wǎng)店的人來(lái)說(shuō)大部分都不會(huì)選擇組建團(tuán)隊(duì)。
市面上很多做的還不錯(cuò)的店鋪前期也是借助代運(yùn)營(yíng)做起來(lái)，后面自己組建了團(tuán)隊(duì)壯大發(fā)展。
2、代運(yùn)營(yíng)的缺點(diǎn)
現(xiàn)有代運(yùn)營(yíng)行業(yè)公司魚(yú)龍混雜，有部分打著代運(yùn)營(yíng)旗號(hào)的非運(yùn)營(yíng)類公司也在其中，很多商家因?yàn)椴涣私獯\(yùn)營(yíng)行業(yè)情況下合作，導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)效果不理想甚至于無(wú)運(yùn)營(yíng)人員管理的現(xiàn)象。
而且不要想著找了代運(yùn)營(yíng)就可以解決所有問(wèn)題，產(chǎn)品及貨源 客服 發(fā)貨 售后是需要商家自己配合解決處理的。

一、 關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)模式：
1、沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，純提點(diǎn)模式（沒(méi)有免費(fèi)的午餐，套路很多）
這種方式對(duì)于大部分商家第一眼還是很吸引人的，因?yàn)檫@意味著前期不需要投入任何費(fèi)用，前期沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但是你覺(jué)得會(huì)不會(huì)有這種天上掉餡餅的好事？不可能?。?！首先他們會(huì)收取一定金額保證金，其次因?yàn)橹灰袖N量，代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，所以他們會(huì)不擇手段的去最大限度套取銷售額的增長(zhǎng)空間，再者推廣投入也是什么項(xiàng)目都讓你上，根本不會(huì)根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況也不會(huì)按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來(lái)預(yù)估的。就是讓商家不斷的進(jìn)行費(fèi)用投入，哪怕有了銷售額商家也是虧本的，但是代運(yùn)營(yíng)還要抽提點(diǎn)，所以這種模式的代運(yùn)營(yíng)公司，都不是很靠譜，他們雖然前期不收費(fèi)，后面會(huì)有各種各樣的收費(fèi)項(xiàng)目等著你。

2、只收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)（沒(méi)有動(dòng)力利益沒(méi)有綁定，不推薦）
這種模式只需要商家支付服務(wù)費(fèi)，后續(xù)不需要銷售提點(diǎn)。
這種方式已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)淘汰，因?yàn)橹皇辗?wù)費(fèi)的這種團(tuán)隊(duì)盈利就在服務(wù)費(fèi)上面，而且服務(wù)費(fèi)也是非常高的，他們不會(huì)盡心盡力的去運(yùn)作店鋪，畢竟操作的情況的好壞都跟他盈利沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)把店鋪?zhàn)龅脑俸靡材貌坏饺魏翁狳c(diǎn)，沒(méi)有動(dòng)力去運(yùn)作，肯定也不會(huì)產(chǎn)生更高的效益。
3、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)模式（比較合理的合作方式）
這種方式目前是市場(chǎng)主流模式，是現(xiàn)在抖音代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)收費(fèi)模式最多的一種，也是商家比較認(rèn)可的方式。運(yùn)營(yíng)公司給商家配備團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成本運(yùn)營(yíng)公司和商家共同承擔(dān)。運(yùn)營(yíng)公司盡心盡力運(yùn)作店鋪，店鋪產(chǎn)生業(yè)績(jī)，大家也一同分取利潤(rùn)，這是一種合理的合作方式。
服務(wù)費(fèi)是店鋪前期的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)費(fèi)用，像店鋪裝修上架等等這些店鋪基礎(chǔ)建設(shè)需要很多人力的，合作的主要盈利點(diǎn)是在后期的營(yíng)業(yè)額提成上，店鋪的銷售額高低會(huì)直接影響運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工資，也牽扯到公司的整體營(yíng)業(yè)額。屬于互利共贏一起賺錢(qián)的合作方式。

一個(gè)優(yōu)秀的代運(yùn)營(yíng)公司需要具備的幾個(gè)要點(diǎn)：
第一個(gè)，是否有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
　　我們的目標(biāo)很明確，就是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)托管的精英團(tuán)隊(duì)，而不是那些亂七八糟的網(wǎng)絡(luò)整合。我們要的是專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而不是拼湊出來(lái)的蝦兵蟹將。所以我們?cè)谶x擇外包公司時(shí)，要提前預(yù)熱，在網(wǎng)上找一些相關(guān)的知識(shí)。帶上這些信息親自上陣，看看他們是否屬于專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如果可以的話去咨詢他們做過(guò)的案例，至少咱們的對(duì)得起自己的花費(fèi)。

　　第二個(gè)，看公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
　　我們需要的是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，而不是那些剛剛成長(zhǎng)起來(lái)毛猴。我很肯定那些有發(fā)展?jié)摿Φ耐獍?，因?yàn)樾鲁闪⒌耐獍緦?duì)你的項(xiàng)目上心，肯定會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成好。可我還是鐘于那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，因?yàn)槲覀儾皇怯庙?xiàng)目讓他們練手，我們需要的是有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，遇到問(wèn)題能夠自行快速解決，能夠很準(zhǔn)確的完成交付的項(xiàng)目。

　　第三個(gè)，看公司的售后服務(wù)
　　在選擇網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)托管公司時(shí)，我們最容易忽略的問(wèn)題是服務(wù)，我們需要的是能夠給人予溫暖、貼心，那種未來(lái)趨勢(shì)走向的人性化服務(wù)，而不是那些缺乏專業(yè)術(shù)語(yǔ)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培訓(xùn)，甚至出現(xiàn)傻瓜式的服務(wù)，這樣網(wǎng)絡(luò)整合的結(jié)果也是乏力無(wú)味，只有像西梁女王那樣溫柔，有好的服務(wù)基礎(chǔ)，在未來(lái)才會(huì)更加明朗，走高大上的路線。

　　第四個(gè)，看公司做過(guò)的運(yùn)營(yíng)案例
　　一家網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)外包公司做的好不好看它們的運(yùn)營(yíng)案例就知曉了，因?yàn)槲覀兛梢詮陌咐锩婵闯龊芏嗟臇|西，比如說(shuō)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，運(yùn)營(yíng)的思路，運(yùn)營(yíng)的結(jié)果是什么樣子的，看看該公司還有沒(méi)有再續(xù)費(fèi)什么的，如果說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的很好，而且給企業(yè)掙錢(qián)了，一般企業(yè)還是會(huì)再續(xù)費(fèi)的。

講下我的個(gè)人情況：我自己本身是代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，18年自己創(chuàng)業(yè)的小公司目前也就10幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，做精不做多模式，主要是為了長(zhǎng)期合作提點(diǎn)共贏的，每次發(fā)文章跟大家分享代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的一些注意點(diǎn)跟套路，總是會(huì)被一些同行大公司進(jìn)行針對(duì)或者惡意評(píng)論，代運(yùn)營(yíng)本身是一個(gè)非常合理有需求的行業(yè)，只能說(shuō)個(gè)別同行把市場(chǎng)弄的很混，導(dǎo)致想找運(yùn)營(yíng)的商家都是有顧慮或者觀望的狀態(tài)。

如果你打算做抖音或者正在找合適的代運(yùn)營(yíng)公司，可以主頁(yè)的聯(lián)系方式或者私信進(jìn)行咨詢，免費(fèi)診斷店鋪以及分析市場(chǎng)。