什么是整合營銷？哪些才算是整合營銷？

時間：2022-01-14 10:00:02 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-14 10:00:02 來源：整合營銷

現(xiàn)如今，營銷方法各種各樣，整合營銷來勢洶洶，公司們都期望在減少廣告詞成本費的另外，提高廣告詞轉(zhuǎn)換率，保持營銷實際效果更最大化，提升宣傳策劃幅度。這樣的事情下，就不可以忽略整合營銷的能量了。那么，究竟什么是整合營銷？哪些才算是整合營銷?接下來校果研究院將為我們大家可以分享有關(guān)內(nèi)容，期望能為大家解惑。

整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunication，簡稱IMC)理論于20世紀90年代初首先在由美國市場營銷學教授唐·舒爾茨提出。在學術(shù)界，整合營銷傳播是將各種傳播方式作為一個整體，并將它們最佳地結(jié)合起來的一種系統(tǒng)的傳播活動。

然而，在實際的營銷策劃中，總是存在著對概念的誤解?？偨Y(jié)了整合營銷傳播的四個主要特征和新的發(fā)展趨勢。

1.傳播方式多樣

整合營銷的過程中強調(diào)發(fā)展需要多樣的傳播方式，但是一昧追求多種信息傳播方式，卻不一定可以達到一個理想的推廣應用效果。

在營銷策劃的全過程中，需要優(yōu)化溝通手段的組合，達到理想的溝通效果。

不斷涌現(xiàn)出的新興社交媒體技術(shù)正在進行深刻改變著媒介可以選擇的策略。與傳統(tǒng)的廣告模式相比，互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告類型更加豐富，對企業(yè)和廣告公司提出了更高的要求。

前段時間，KOC(KeyOpinionConsumer)引起了營銷界的大討論，然而不管是“小KOL”，還是新的營銷路徑，其反映出市場在面臨流量紅利不再高速增長、獲客成本提高等問題的同時，營銷人在努力尋求新的流量增長點。

與其爭論KOC的概念或者作用，不如說KOC提供了一種傳播方式的新思路，而這種方式早已有之，就是用戶分享真實的產(chǎn)品體驗。和淘寶的評論，廣告消費者的評價，本質(zhì)上沒有區(qū)別。

正因為是真實的產(chǎn)品進行體驗，所以我們更需要對自己產(chǎn)品服務質(zhì)量有相對比較客觀的評價，又回歸了商品最重要的屬性——質(zhì)量。當然，KOC營銷也可能會帶來一系列問題，如淘寶刷評論一樣，KOC可能變成一堆“水軍”的推文。

2.傳播對象待定

整合營銷傳播以4C理論(消費者、成本、便利、傳播)為基礎，強調(diào)以消費者為中心，從消費者的需求和角度出發(fā)。

由于新媒體傳播的快速發(fā)展，在信息傳播過程中，消費者從原來簡單的信息接受者變得更加活躍，可以自主選擇自己愿意接觸的信息。

隨著大數(shù)據(jù)和其他技術(shù)的應用，選擇特定的通信對象變得更加容易。用戶由標簽定義，他們的年齡、位置、興趣和消費水平都記錄在后臺。在營銷過程中，可以根據(jù)期望的目標消費者屬性投放有針對性的廣告，從而達到精準營銷的目的。

企業(yè)也不再只滿足于拉新，開始通過自建網(wǎng)絡流量池——私域流量，這個基本概念發(fā)展應運而生。標志著企業(yè)從以流為主導，開始轉(zhuǎn)向以用戶為導向的業(yè)務，注重用戶之間的關(guān)系，希望培育忠誠的客戶，重復購買新產(chǎn)品。

目前，“兩微一振”仍然是企業(yè)構(gòu)建私有域流量的有效途徑。此外，還有新的運作模式，如朋友關(guān)系，銷售人員在朋友圈子里發(fā)布產(chǎn)品信息;建立社區(qū)并發(fā)布品牌活動或互動話題;一對一服務，成為消費者的私人伙伴。當然，這些方法需要根據(jù)產(chǎn)品特征和消費者屬性來選擇，不能盲目跟風。

3.傳播信息一致

目前，消費者獲得的信息來源和信息越來越多，對信息的選擇也越來越積極。在此情況下，要保證品牌傳播的信息一致，用“一個聲音說話”。

得益于網(wǎng)絡信息捕捉技術(shù)的發(fā)展，品牌監(jiān)控信息的能力得到了有效提升。舉例來說，信息進行抓取數(shù)據(jù)可以通過確保在不同電商平臺上，同一文化產(chǎn)品市場價格的一致，保障了消費者和經(jīng)銷商的權(quán)益。

“一個聲音說話”使消費者接觸的信息沒有明確，防止企業(yè)出現(xiàn)誤解或者學生認識混亂、提高我國消費者認知成本等問題。品牌信息的一致性也有利于品牌形象的構(gòu)建。

4.傳播活動的系統(tǒng)性

整合企業(yè)營銷信息傳播是個極為復雜的系統(tǒng)進行工程，整個社會傳播文化活動發(fā)展過程，要借助各種媒介和溝通渠道，與員工、顧客、利益相關(guān)者以及對于普通公眾之間建立起一個有效的關(guān)系，加強彼此之間的互利合作關(guān)系。

管理信息技術(shù)的快速發(fā)展極大地提高了溝通的系統(tǒng)性。如DSP(需求方平臺)的發(fā)展，企業(yè)可以通過程序化的購買進行廣告投放，提高有效曝光量，節(jié)約溝通成本。網(wǎng)易推出有道芷玄，騰訊推出廣電通，字節(jié)跳動推出穿山甲聯(lián)盟......互聯(lián)網(wǎng)進行廣告巨頭相繼推出我們自己公司旗下軟件的廣告聯(lián)盟，相信未來廣告?zhèn)鞑ッ浇榈陌l(fā)展會更加便利。

又如CRM(客戶關(guān)系管理)，企業(yè)通過數(shù)據(jù)抓取、數(shù)據(jù)分析等，建立能搜集、跟蹤和分析客戶信息的系統(tǒng)，將客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)資產(chǎn)。例如，會員制度就是依托于CRM系統(tǒng)得以實現(xiàn)。

整合營銷傳播不僅是一種營銷方法，也是一種方法論。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)信息時代迅速發(fā)展，營銷管理方式在快速發(fā)生著新變化，然而不論變化多大，出現(xiàn)多少新理論，營銷環(huán)境問題的本質(zhì)仍然沒有通過改變——滿足企業(yè)客戶可以要求，為客戶創(chuàng)造社會價值。

然而，許多中小企業(yè)對整合營銷沒有深入的了解，導致許多公司在網(wǎng)絡營銷中無法開始，或盲目跟風，浪費了大量的人力和財力。應對市場經(jīng)濟競爭日漸猛烈的市場，中小型企業(yè)更需要通過一種投入低成本，范圍廣，精確，效果顯著的全網(wǎng)推廣工作計劃管理方案。