整合營銷傳播的五大策略

時(shí)間：2022-01-06 21:30:02 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-06 21:30:02 來源：整合營銷

1、大型公關(guān)活動

01、如何策劃大型公關(guān)活動調(diào)動消費(fèi)者站隊(duì)？
緊抓網(wǎng)名情緒的三個(gè)特點(diǎn)：
1）只看態(tài)度不看事實(shí)；
2）只認(rèn)動機(jī)不認(rèn)是非；
3）只論關(guān)系不論道理.

策劃大型公關(guān)活動，信息必須保持簡單，策劃主題只需要：
內(nèi)在：抓群體感情；
外在：看群體動機(jī)；
牢記：群體不想探究事實(shí)，只管自己的態(tài)度，并熱衷于將事實(shí)扭曲成自己相信的模樣，因?yàn)槿后w受眾要么沒時(shí)間獨(dú)立思考，要么自以為獨(dú)立思考過了。

為什么謠言在群體中，總是傳播得比較快？
因?yàn)橹{言往往比現(xiàn)實(shí)更加有害或者更加有利，即有情感帶入，又有動機(jī)驗(yàn)證。而且簡單易懂，每個(gè)人都記得住，說得出，談的攏。

02、如何打造品牌戰(zhàn)略級公關(guān)產(chǎn)品：

把公關(guān)當(dāng)成社會服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)于顧客，服務(wù)于社會；

成為行業(yè)代言人、占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)、輸出標(biāo)準(zhǔn)、成為行業(yè)的首席知識官；

如何策劃大型公關(guān)活動調(diào)動消費(fèi)者站隊(duì)？
緊抓網(wǎng)名情緒的三個(gè)特點(diǎn)：1）只看態(tài)度不看事實(shí)；2）只認(rèn)動機(jī)不認(rèn)是非；3）只論關(guān)系不論道理.

策劃大型公關(guān)活動，信息必須保持簡單，策劃主題只需要：內(nèi)在：抓群體感情；外在：看群體動機(jī)；

未來的公關(guān)都是數(shù)字公關(guān)：活動前的預(yù)熱、活動中的報(bào)道、活動后的延續(xù)，形成立體化傳播矩陣；

2、年度公關(guān)軟文策略

一篇軟文的好壞，取決于3個(gè)決定性因素：
1）標(biāo)題決定閱讀量、2）圖片決定信息量、3）結(jié)論決定含金量。

軟文的最佳策略恰如廣告，需要聚焦于一個(gè)核心信息，以不同的話題、不同的內(nèi)容輸出、更為千變?nèi)f化，但都在搶占同一個(gè)認(rèn)知點(diǎn)。

3、代言人策略

01、為什么各個(gè)社交平臺都會出現(xiàn)意見領(lǐng)袖？
因?yàn)槿后w是缺乏安全感的，以大多數(shù)人的學(xué)習(xí)力和辨別力，并不能迅速掌握各個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識技能，因?yàn)槿后w需要找到信任代理。

02、群體在閱讀新聞的內(nèi)在邏輯是：看看意見領(lǐng)袖都在說啥，他們不喜歡深奧的邏輯，喜歡斬釘截鐵的觀點(diǎn)，然后他們稍作點(diǎn)評，只需要表達(dá)支持或反對意見領(lǐng)袖的話。他們喜歡做選擇題，而非填空題。他們會去主動尋找意見代言人，并捧上天去，以此反復(fù)驗(yàn)證自己是對的。

03、代言人策略就是主動樹立意見領(lǐng)袖代表與消費(fèi)者溝通，用煽動他們情感的方式與其交流，并給他們看似合理的理由，給他們認(rèn)為合理的事實(shí)，讓他們自己給自己找理由并說服自己。因?yàn)槿巳硕加袕谋娦睦?，公認(rèn)的頭羊會來一批又一批的羊羔，就像你在朋友圈找答案，越是10萬+你就越愛看。

04、代言人策略本質(zhì)是主動樹立意見領(lǐng)袖代表與消費(fèi)者溝通，分品牌創(chuàng)始人代言、名人代言、明星代言以及IP形象代言

05、明星代言的本質(zhì)是把品牌價(jià)值從名人（名人所代表）傳達(dá)給品牌，從品牌（品牌的形象）傳達(dá)給消費(fèi)者，選擇名人的關(guān)鍵在于對名人所能帶來品牌聯(lián)想的杠桿效應(yīng)。

品牌千萬不要被明星綁架。當(dāng)品牌還處于弱小的時(shí)候，我們需要借助明星的勢能，幫助我們快速上位；但從長遠(yuǎn)來看，明星并不屬于品牌核心資產(chǎn)。

超級符號才是品牌最終的代言人，要讓每張單頁、每張海報(bào)、每次宣傳、每個(gè)活動都持續(xù)地積累品牌資產(chǎn)，最終形成品牌突破。

4、廣告投放策略

01、廣告投放的本質(zhì)是超記憶重復(fù)。
廣告投放即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢，但在戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)上也要形成壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢。
廣告投放需要把子彈集中在一個(gè)陣地——綁定一個(gè)媒體，一個(gè)頻道，一個(gè)節(jié)目，一個(gè)大V。

02、廣告投放需要盯住你的消費(fèi)人群，洞察他們的“注意力”經(jīng)常會去的陣地，把有限的資源，集中子彈，只打在消費(fèi)者關(guān)注的地方。

03、廣告投放需要把子彈集中在一個(gè)時(shí)間——綁定一個(gè)特殊的時(shí)間，建立消費(fèi)者關(guān)注的儀式感。

04、把子彈集中在一個(gè)載體——綁定一個(gè)載體，比如匯豐銀行永遠(yuǎn)會出現(xiàn)在高爾夫球場上;喬丹的標(biāo)志永遠(yuǎn)飄蕩在NBA的上空。

5、終端活動

01、終端是銷售發(fā)生最后100米，是銷售的決戰(zhàn)地。

02、終端活動的本質(zhì)是提升終端的流速，因?yàn)榍蓝枷矚g賣流速更高的產(chǎn)品，哪怕只有10%的差異，時(shí)間累積就是壓倒性的優(yōu)勢。

03、終端活動的根本目的是通過流速提升，占領(lǐng)終端貨架這個(gè)稀缺資源。 最好的終端活動往往是終端銷售冠軍做的活動。