品牌如何做整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-17 22:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-17 22:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)端和PC端的搜索渠道越來(lái)越豐富，如果企業(yè)還是要像往常一樣，僅僅依靠單一的推廣方式和渠道來(lái)做宣傳，難免會(huì)在發(fā)展過(guò)程中遇到瓶頸。整合營(yíng)銷，早在90年代就被大家熟知。如何做企業(yè)的整合營(yíng)銷是個(gè)大學(xué)問(wèn)，一起來(lái)學(xué)習(xí)下。

　　四大原則

　　nteresting趣味原則

　　八卦是火爆的通行證，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是娛樂(lè)屬性的，制造一些趣味、娛樂(lè)的“糖衣”的香餌，將營(yíng)銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節(jié)當(dāng)中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。

　　Interests利益原則

　　網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息與服務(wù)泛濫的江湖，營(yíng)銷活動(dòng)不能為目標(biāo)受眾提供利益，必然寸步難行。但這里想跟大家強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提供給消費(fèi)者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質(zhì)實(shí)利只是其中的一部分。

　　1、信息、咨訊

　　廣告的最高境界是沒(méi)有廣告，只有資訊。消費(fèi)者抗拒廣告，但消費(fèi)者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費(fèi)者提供的資訊則會(huì)好的多;面對(duì)免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會(huì)大增。

　　2、功能或服務(wù)

　　3、心理滿足，或者榮譽(yù)

　　4、實(shí)際物質(zhì)/金錢利益

　　5、……等待你來(lái)填寫，相信你能發(fā)現(xiàn)更多!

　　Interaction互動(dòng)原則

　　網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個(gè)重要的特征是其互動(dòng)性，如果不能充分的挖掘運(yùn)用這個(gè)usp網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法，無(wú)異于買櫝還珠。再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”，如此的“揚(yáng)短避長(zhǎng)”，單向布告式的營(yíng)銷，肯定不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前途所在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合，只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能發(fā)揮至極致。

　　不要再讓消費(fèi)者僅僅單純接受信息，數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動(dòng)在營(yíng)銷平臺(tái)上大展拳腳。而消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)與創(chuàng)造中來(lái)。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因?yàn)槿谌胱约旱暮顾Ｍ瑯?，消費(fèi)者親自參與互動(dòng)與創(chuàng)造的營(yíng)銷過(guò)程，會(huì)在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費(fèi)者作為一個(gè)主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動(dòng)交流，可以為營(yíng)銷帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的品牌將是半成品，一半由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來(lái)確定。當(dāng)然，營(yíng)銷人找到能夠引領(lǐng)和主導(dǎo)兩者之間互動(dòng)的方法很重要。

　　Individuality個(gè)性原則

　　YOU，已經(jīng)被釘在了無(wú)以復(fù)加的高度，那么YOU高大的身影在營(yíng)銷中投射的映相，就是I!Individuality 個(gè)性在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位也因此凸現(xiàn)!對(duì)比“大街上人人都在穿”，“ 全北京獨(dú)此一件，專屬于你!”，你就明白專屬、個(gè)性顯然更容易俘獲消費(fèi)者的心。因?yàn)閭€(gè)性，所以精準(zhǔn)，因?yàn)閭€(gè)性，所以誘人。個(gè)性化的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者心理產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感，個(gè)性化營(yíng)銷更能投消費(fèi)者所好，更容易引發(fā)互動(dòng)與購(gòu)買行動(dòng)。但是在傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境中，做到“個(gè)性化營(yíng)銷”成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數(shù)品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網(wǎng)絡(luò)媒體中，數(shù)字流的特征讓這一切變得簡(jiǎn)單、便宜，細(xì)分出一小類人，甚至一個(gè)人，做到一對(duì)一行銷都成為可能。

　　整合營(yíng)銷傳播的方式主要采用以下幾個(gè)步驟，兩大部分：

　　1、確定產(chǎn)品內(nèi)涵：首先應(yīng)該確定產(chǎn)品的目標(biāo)群體，了解目標(biāo)群體的心理特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)，然后根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以開(kāi)發(fā)價(jià)值的大小依次劃分優(yōu)先開(kāi)發(fā)層次。同時(shí)經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，尋找產(chǎn)品的與眾不同的賣點(diǎn)，并且根據(jù)目標(biāo)群體的心理進(jìn)行產(chǎn)品支持理論的完善和設(shè)計(jì)，以目標(biāo)群體、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品賣點(diǎn)、支持理論來(lái)完成內(nèi)涵的系統(tǒng)。

　　2、外延手段：主要是指產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，就是圍繞目標(biāo)群體的心理特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷方法的設(shè)計(jì)，采用低成本的模式如媒體、廣告、渠道、促銷、公關(guān)等方式綜合科學(xué)搭配，將產(chǎn)品的內(nèi)涵完全到位的展示和告之目標(biāo)消費(fèi)主體，外延手段主要是為產(chǎn)品內(nèi)涵在做服務(wù)。

　　如果企業(yè)想在高速發(fā)展的時(shí)代迅速占有市場(chǎng)，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者就需要全面了解互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣這個(gè)概念?；ヂ?lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣是一種四兩撥千斤的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，如果做得好，可以非常有效地提高企業(yè)知名度，并順利轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益。