新整合營銷傳播帶你突破流量窘局
時間：2022-01-08 07:23:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-08 07:23:01 來源：整合營銷
在眾多社會化營銷渠道中，KOL推廣依然是今年廣告主的首要投入渠道，社群運營/私域流量異軍突起成為超半數(shù)廣告主的投入重點；此外，廣告主對短視頻/直播的重視程度較去年上升明顯，比例達53%；廣告主對官方微信賬號運營的重視程度則較去年有所下降。
后流量時代 粉絲經(jīng)濟時代下，信奉的是“流量為王”法則。品牌主須建立自己的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，多渠道獲取流量，通過數(shù)據(jù)化能力建立自己的流量池。
什么是流量池？流量池是用戶流量蓄積的容器，把初次獲得的用戶流量導(dǎo)入到事先準備好的用戶池中，然后長期和客戶互動，防止有效流量流走而設(shè)置的數(shù)據(jù)庫。流量獲取后，通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，進而獲得更多的流量。流量池包含公域流量和私域流量。
▲ 公域流量&私域流量，相輔相成。
公域流量信息找人，通過傳統(tǒng)營銷，發(fā)布廣告、促銷活動、品牌宣傳、品牌最大化覆蓋目標客戶群。私域流量負責(zé)留住目標客戶群，通過數(shù)字化營銷，銷售獲取線索，維護人群，最終形成轉(zhuǎn)化，
實現(xiàn)用戶整合、傳播整合、渠道整合。▲ 意見領(lǐng)袖（KOL）在消費通路中的作用
簡單的消費通路通常包含這幾個方面：知道→感興趣→了解→購買抉擇→消費→服務(wù)→口碑。其中知道→感興趣→了解大多是輿論導(dǎo)向型意見領(lǐng)袖，了解→購買抉擇→消費大多是銷售導(dǎo)向型意見領(lǐng)袖。每一關(guān)消費通路都缺一不可，前期需要品牌宣傳，中期要做到銷售人員精準對接，后期做好售后服務(wù)。
▲ 搭建私域流量，可以有效降低營銷成本。
整合營銷的意義 首先，我們要思考消費者洞察與品牌挖掘?qū)φ蠣I銷的意義，了解用戶為什么“購買”，聆聽用戶內(nèi)心真正想要的“需求”，而不只是參考用戶嘴上表達的。
所謂整合營銷，精準的用戶人群連接對的消費時機，在對的時間觸達對的消費場景，從而激發(fā)對產(chǎn)品的需求形成轉(zhuǎn)化。
▲ 用戶決策模式與整合營銷傳播。
隨著時間的推移，用戶消費行為也在發(fā)生變化。
傳播整合=好內(nèi)容+引爆點+轉(zhuǎn)化工具
① 好內(nèi)容：有吸引力、共鳴力、銷售力的內(nèi)容直接促進增長
② 引爆點：引爆的人、物、事件
③ 轉(zhuǎn)化工具：海報、優(yōu)惠券
▲ 品牌主的營銷行為，受眾用戶的消費行為。
▲ 新整合營銷傳播框架總圖
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