如何制定營銷策劃方案？
時間：2022-01-23 13:00:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-23 13:00:01 來源：整合營銷
在市場經(jīng)濟中，了解市場走向，并制定出合理的可執(zhí)行的營銷方案是非常重要的。如何寫出一份可靠的策劃書，也是所有營銷人員必須掌握的一項技能。
一般來說，經(jīng)過以下幾個步驟，一份完整的營銷策劃方案便能出現(xiàn)在BOSS面前。
壹市場分析 市場分析需要了解市場形勢，產(chǎn)品狀況，競爭情況等。
市場形勢包括產(chǎn)品的歷史地位，最近幾年的總體銷量，不同地區(qū)的占比以及未來可能發(fā)展的趨勢。
產(chǎn)品狀況是指把產(chǎn)品細(xì)分化，解析出產(chǎn)品的類型、特點、價格、利潤等各種要素。
競爭情況需要了解所有競爭對手的規(guī)模級別，目標(biāo)用戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量及價格等。
搜集信息是一件巨大而繁瑣的事情，我們需要通過不同方式去搜集到想要的信息。可以通過搜索引擎，競爭對手官網(wǎng)，財經(jīng)報道網(wǎng)站，線下人脈咨詢等多種渠道來獲取我們想要的信息，再通過辦公軟件整合，篩選出我們想要的有效資料。
貳——SWOT分析法 使用SWOTS （strengths、weaknesses、opportunities、threats）分析法來進(jìn)行具體情況分析,也就是企業(yè)的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅。
優(yōu)勢和劣勢的結(jié)合，能夠分析出公司的短板及長處，有效的揚長避短能夠更好地發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，達(dá)到侵占市場的結(jié)果。
機會與威脅的分析，可以快速找出用戶痛點，讓自己的產(chǎn)品能夠更好地對號入座，利用差異化為用戶提供更合適的產(chǎn)品。
叁——擺正目標(biāo) 一份有效的策劃方案，是需要明確企業(yè)希望通過本次活動，達(dá)到什么樣的目標(biāo)或者成果，是用戶的增長，產(chǎn)品銷量的提升，還是品牌的傳播宣傳。
肆
——方案執(zhí)行 如果是戰(zhàn)略性的營銷方案，那需要把參與的部門，職責(zé)的分?jǐn)?，資源調(diào)動以及營銷組合策略細(xì)化好。
如果是戰(zhàn)術(shù)性的營銷方案，則需要做好人員安排，具體化執(zhí)行時間，細(xì)化經(jīng)費等。
伍——效果預(yù)測 需要對活動執(zhí)行后的結(jié)果進(jìn)行一個預(yù)測，包括經(jīng)濟收益，用戶反饋等多方面預(yù)測。
陸——應(yīng)急預(yù)案 任何活動都有可能發(fā)生各種情況，我們既要抱著最好的盼望，也要做好最壞的打算，以保證所有工作能夠合理正常地展開。
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