網(wǎng)絡(luò)整合營銷外貿(mào)篇

時(shí)間：2022-01-09 21:23:02 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-09 21:23:02 來源：整合營銷

　什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷

　　外貿(mào)整合營銷(Integrated Foreign Trade Marketing)是整合營銷理論運(yùn)用在外貿(mào)行業(yè)中后形成的一套獨(dú)特的營銷理念和方法。將各個(gè)獨(dú)立的營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同的整合效應(yīng)，將這一整合營銷理念運(yùn)用到外貿(mào)行業(yè)，結(jié)合外貿(mào)行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，即形成了外貿(mào)整合營銷理念。今天，我們就以外貿(mào)整合營銷為切入點(diǎn)，為大家介紹一下網(wǎng)絡(luò)整合營銷的內(nèi)容。

　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷的核心

　　要有目標(biāo)

　　要運(yùn)作經(jīng)營

　　要有計(jì)劃

　　重點(diǎn)是數(shù)據(jù)化KPI,網(wǎng)絡(luò)整合營銷效果評估

　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

　　以下渠道基本上覆蓋了全部的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，一定要仔細(xì)的專研，有自己的方法論。

　　一、傳統(tǒng)展會(huì)

　　1.參展(專業(yè)展會(huì)及綜合展會(huì))

　　2.觀展(專業(yè)展及綜合展)

　　二、B2B平臺

　　1.免費(fèi)B2B平臺

　　2.B2B平臺反向開發(fā)

　　三、搜索引擎

　　1.SEO

　　2.搜索引擎廣告投放

　　四、客戶拜訪

　　1.約訪客戶

　　2.拜訪客戶

　　五、社交媒體

　　六、行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

　　七、電話+郵件

　　內(nèi)容營銷：

　　內(nèi)容營銷是一種專注于為線上的目標(biāo)受眾創(chuàng)建、發(fā)布和分享有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容來吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶的營銷形式。它經(jīng)常被企業(yè)用于：

　　·引起消費(fèi)者注意并產(chǎn)生信任，讓其產(chǎn)生在未來購買公司產(chǎn)品的意愿

　　·擴(kuò)大用戶群體

　　·促進(jìn)在線銷售

　　·提高品牌知名度或信譽(yù)

　　·創(chuàng)造用戶持久的品牌忠誠度

　　·與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，并促進(jìn)用戶的傳播

　　與其他形式的網(wǎng)絡(luò)營銷不同，內(nèi)容營銷依靠預(yù)測和滿足現(xiàn)有客戶對信息的需求。

　　免費(fèi)共享有價(jià)值的信息是內(nèi)容營銷的本質(zhì)，用戶群體將從這些信息中受益，并將內(nèi)容發(fā)布者和其公司視為特定領(lǐng)域的專家。

　　最后，這些高價(jià)值的專業(yè)知識將成為人們購買產(chǎn)品或服務(wù)以及對品牌長期忠誠的原因。

　　目前面臨的一些新形勢：

　　1.流量分散

　　在以前，Google推廣成為企業(yè)主做營銷推廣的主要選擇，甚至于很多企業(yè)就只需要Google推廣就可以了，然而現(xiàn)在已經(jīng)不是某個(gè)媒體一家獨(dú)大的時(shí)代了，隨著受眾群體的影響日益增大，越來越多的新媒體逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。網(wǎng)民可以根據(jù)自己的需求和喜好自由選擇媒體，而不是由媒體決定網(wǎng)民看什么，這也就意味著為了迎合網(wǎng)民的需求，媒體越來越細(xì)化，使得整個(gè)市場日益趨向“小眾化”和“個(gè)性化”。

　　2.關(guān)系變化

　　在以往的廣告?zhèn)鞑ブ?，基本企業(yè)和用戶的關(guān)系就是企業(yè)主制造廣告內(nèi)容推送給目標(biāo)受眾群體，是一個(gè)單向傳播過程，簡單的說就是施與受的關(guān)系，企業(yè)主占據(jù)著主導(dǎo)定位，完全決定著傳播的內(nèi)容、方式和基調(diào)。這種關(guān)系有一個(gè)最大的問題，就是無法把握目標(biāo)受眾群體的真正需求，好壞都是企業(yè)主自己在決定。

　　然而在新媒體時(shí)代，用戶和企業(yè)的關(guān)系有了一個(gè)很大的變化，用戶不再是處于被接受的狀態(tài)，而是跟企業(yè)在同一個(gè)平臺，可以實(shí)時(shí)交流，了解彼此的需求，用戶和企業(yè)可以產(chǎn)生良好的互動(dòng)。

　　3.時(shí)效性

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)人人都可以發(fā)言的時(shí)代，網(wǎng)民可以任意發(fā)布信息，掌握主動(dòng)發(fā)言權(quán)，這對于企業(yè)的整合營銷來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，對品牌有利的消息可以達(dá)到口碑宣傳的目的，但是不利的消息也會(huì)影響品牌的信譽(yù)，降低信任度。所以企業(yè)在做整合營銷的時(shí)候，需要實(shí)時(shí)的掌握信息動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋和解決。像以往的階段性的營銷策略已經(jīng)行不通了，瞬息萬變的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要敏感的信息感知力。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷公司

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