分析網(wǎng)紅營銷興起的幾個原因

時間：2023-01-15 21:32:01 | 來源：電子商務

時間：2023-01-15 21:32:01 來源：電子商務

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營銷有了本質上的變化，對于大多數(shù)行業(yè)來說，進入市場的門檻越來越低，產品同質化嚴重，導致市場競爭愈發(fā)激烈。

從泛文化、泛意識形態(tài)的消費圈層來看，“網(wǎng)紅經濟”的興起，有一下幾個原因：

第一，以“95后”為代表的年輕一代形成了龐大的受眾基礎 。根據(jù)百度《95后生活形態(tài)調研報告》，“95后”約為1億人，是移動互聯(lián)網(wǎng)原住民，是網(wǎng)絡社交平臺最重要的用戶。他們最愛的就是在網(wǎng)上點贊、分享、評論和吐槽，最認同的就是宅、呆、逗比和高冷等流行價值觀，熱衷于彈幕、美顏和“表情包”。“網(wǎng)紅經濟”極大地迎合了他們崇尚個性和開放的心態(tài)。

第二，短視頻分享平臺的流行和移動視頻直播平臺的井噴催生了網(wǎng)紅經濟的大爆發(fā)。 2007年國外視頻網(wǎng)站YouTube推出視頻廣告分成計劃，將55%的收入劃給視頻內容創(chuàng)作者，網(wǎng)紅由此開始出現(xiàn)。隨著國內“雙微一抖”和快手等社交媒介平臺的日漸風靡，由流量堆積而產生的經濟效益已蓄勢待發(fā)。

于網(wǎng)紅而言，需明確經濟效益的產生基礎——正向的優(yōu)質內容。 根據(jù)《中國青年報》的一項調查，79.9%的受訪者認為網(wǎng)紅是為了出名的年輕人，43.8%的受訪者認為網(wǎng)紅是通過整容和撒謊包裝自己的騙子，40.5%的受訪者則認為網(wǎng)紅是搞粉絲營銷、賣低劣產品的淘寶賣家。這樣的調查結果也許不乏偏見，但也確確實實反映了社會大眾對于“網(wǎng)紅經濟”存在的不良印象。

因此企業(yè)在選擇網(wǎng)紅合作時，也要多參考網(wǎng)紅本身的屬性是否與自身的定位相契合，再通過已經合作的案例加以驗證，從而使雙方的合作效果更有預見性保障。

于商家而言，網(wǎng)紅經濟”需提高營銷的針對性 。品牌需要明確我是誰?我的用戶是誰?要做什么產品?將用戶發(fā)展成為粉絲要以用戶需求為導向，開發(fā)出滿足用戶痛點的產品，這也是我們經常所說的品牌定位。

“網(wǎng)紅經濟”本身就是一種提倡個性的商業(yè)模式，因而依靠清晰的品牌定位將自身優(yōu)勢與受眾需求結合起來并作為品牌變現(xiàn)的籌碼，無疑事半功倍。

考慮到有的KOL能夠直接帶來轉化；有的KOL只能帶到leads這一步，再往后轉化就比較困難了。所以細化粉絲屬性這就成為了一個重要的網(wǎng)紅投放中重要的一個指標，如果投放一個美妝網(wǎng)紅，結果發(fā)現(xiàn)其粉絲實際上只有8%的人是因為美妝內容才關注博主的，這就會造成投放不精準，轉化率低的問題。

SocialBook通過全網(wǎng)精準抓取數(shù)據(jù)、機器學習追蹤，可以精確的確定YouTube和Instagram上每一位博主、網(wǎng)紅的粉絲畫像的興趣維度，為你的網(wǎng)紅營銷保駕護航。

除此之外還有另一個就是這個網(wǎng)紅近期頻道表現(xiàn)消極，眾所周知，網(wǎng)紅是一個流量產物，我們投放網(wǎng)紅看中的也是流量，對于大的品牌商們，預算又充足所以請一些大網(wǎng)紅來來做的花一般都不容易出錯，畢竟再怎么flop，也是有流量在的，關鍵就看錢值不值了。當然對于中小品牌商來說的話，找的網(wǎng)紅也多是中小型，這類型網(wǎng)紅大部分都不怎么穩(wěn)定，并且競爭大，一旦內容輸出較慢沒跟上速度的話，就會很容易流量下跌。

在全球最大的網(wǎng)紅搜索引擎Socialbook上我們則可以清晰的看到該網(wǎng)紅粉絲增長情況的數(shù)據(jù)圖，越是平緩代表越是穩(wěn)定，坡度較陡則證明該網(wǎng)紅最近流量杠杠滴～同時我們也可以清晰的看到該網(wǎng)紅最近創(chuàng)作內容的瀏覽量的增長變化和平均對比，也可以幫助你盡快確定，這一個網(wǎng)紅就是你想找的那個“他”！

原因之三則是最容易發(fā)生在初次做海外網(wǎng)紅營銷的品牌身上，那就是遇上了假網(wǎng)紅，由于現(xiàn)在網(wǎng)紅營銷越來越吃香，不少心懷叵測的小人則開始動起了歪腦經，只要每月花個幾千塊錢去做廣告，買假粉絲、刷假評論，不出三個月就會有廣告品牌商找上門來。如果遇上了這樣的網(wǎng)紅，你就會發(fā)現(xiàn)，關于你產品的帖子數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，就是沒有任何轉化量——ROI為0！??！所以在投放網(wǎng)紅之前請一定仔細查看該網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，讓Socialbook這個“打假專家”來為你辨別辨別 ——

比如這種粉絲突然增長的時間點上，卻沒有對應的優(yōu)質內容，刷數(shù)據(jù)的嫌疑太大了，不建議大家合作。

網(wǎng)紅營銷并沒有單一價位。有些網(wǎng)紅和某品牌合作，因為它幫助提高名聲。一些網(wǎng)紅可能會以吸取經驗為由免費接工作，一些則需要付款。一些網(wǎng)紅偏向帖子和視頻的價位是統(tǒng)一的。一些卻比較喜歡以表現(xiàn)為準的模式去計算價格。價位通常非常取決于互動頻率 (贊，分享與轉發(fā)）。無論您選擇哪一個，都要基于數(shù)據(jù)調查和真實的粉絲反應。

小編有話說

當你理解粉絲和紅人之間帶貨的情景和關系后，你必須知道，紅人選的對不對。判斷的基礎依然是產品是否足夠適合網(wǎng)紅帶貨，當你的產品夠好時，在所有場景下，都有可能轉化 。

無論是“你對我有用”，“我很喜歡你”，還是另外兩種關系下都可以。這就是有一些產品，可以進行廣泛投放的底層基礎；

當你的產品一般時，在“你對我有用”，以及“我很喜歡你”的情況下，都是很難帶動的。

在“我很信任你”，“我想成為你”的情境下，有可能賣得動。

當你的產品不好時，只有在“我很信任你”，“我想成為你”的情境下，有可能轉化。也就是純靠渠道價值來實現(xiàn)銷售。

但這時，往往又會被這兩類具備話語權的帶貨紅人拒絕。