抖音藍(lán)V生態(tài)進(jìn)化論未來(lái)品牌推廣主戰(zhàn)場(chǎng)

時(shí)間：2023-01-17 02:48:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-17 02:48:01 來(lái)源：電子商務(wù)

“抖音藍(lán)V生態(tài)進(jìn)化論”峰會(huì)在湖南長(zhǎng)沙舉行。也許，在這里我們能找到一些答案!

“來(lái)了，老弟”——抖音藍(lán)V，順勢(shì)而為

有人開(kāi)玩笑說(shuō)，南方人過(guò)冬全靠“抖”!的確如此，但是現(xiàn)在不止是南方人“抖”，北方人也在“抖”，抖啥?一邊“抖腿”，一邊“抖音”!

毋庸置疑，今年是抖音刷屏的一年，逛街的時(shí)候店鋪里放著抖音里的熱門(mén)BGM，吃飯的時(shí)候先拍個(gè)抖音，睡覺(jué)的時(shí)候刷個(gè)抖音……截至11月的數(shù)據(jù)，抖音目前總注冊(cè)量已超10億，日活躍用戶(hù)已經(jīng)高達(dá)2億，月活躍用戶(hù)超4億，抖音已經(jīng)成為了國(guó)民級(jí)的短視頻APP。

我們都知道，抖音火了!但是它的火，不僅在于它爆發(fā)式增長(zhǎng)的用戶(hù)，更在于越來(lái)越多的品牌開(kāi)始入駐抖音，逐步把抖音納入新媒體矩陣的重要地位。以致于如今“兩微一抖”已經(jīng)開(kāi)始成為各大品牌新媒體版圖運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，頻繁地被廣大企業(yè)運(yùn)營(yíng)者們提及。

但是，在“兩微一抖”中，微博和微信作為“老人家”，流量正緩步下滑，各大企業(yè)的版圖劃分也早已在近幾年的烽火彌漫中大局已定;而抖音作為“年輕人”，正持續(xù)火爆，企業(yè)們?cè)谶@里依然有著廣闊的空間和無(wú)限的可能。

就比如在微博時(shí)代早期，杜蕾斯的官微運(yùn)營(yíng)時(shí)常被大家稱(chēng)道，如今卻鮮少被人提及，一個(gè)很重要的原因是，許多企業(yè)和品牌已經(jīng)在微博生態(tài)中找到了自己的位置，擺脫了單純地通過(guò)蹭熱點(diǎn)的方式吸引眼球，不再需要段子化的運(yùn)營(yíng)。

所以，今年6月，抖音官方順勢(shì)而為，正式上線(xiàn)抖音企業(yè)藍(lán)V!官方從“內(nèi)容生產(chǎn)”“促進(jìn)轉(zhuǎn)化”“數(shù)據(jù)沉淀”“雙向溝通”等方面給企業(yè)賦能。

毫無(wú)疑問(wèn)，抖音正在引領(lǐng)第三次企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)陣地迭代。

“好嗨喲”——抖音藍(lán)V，大有可為

抖音在開(kāi)放藍(lán)V認(rèn)證之后，各大企業(yè)紛紛開(kāi)始涌入。認(rèn)證了抖音藍(lán)V的企業(yè)可以獲得多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)屬藍(lán)V標(biāo)識(shí)，彰顯官方權(quán)威;企業(yè)宣傳內(nèi)容置頂;直接開(kāi)通1分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限;同步今日頭條、火山小視頻;一次認(rèn)證，享受三大平臺(tái)的認(rèn)證標(biāo)識(shí);購(gòu)物車(chē)、快閃店、POI、小程序，數(shù)據(jù)分析，店面引流，廣告不限流，為企業(yè)直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，對(duì)于不同類(lèi)型不同營(yíng)銷(xiāo)需求的企業(yè)，抖音藍(lán)V都提供了相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方案。

一、POI

對(duì)于有線(xiàn)下門(mén)店的企業(yè)，POI功能可以讓企業(yè)獲得獨(dú)家專(zhuān)享的唯一地址，這不僅僅是一個(gè)地址，更是一個(gè)與用戶(hù)進(jìn)行接觸的窗口，企業(yè)可以展示各種信息，可以向用戶(hù)推薦商品、優(yōu)惠券、店面活動(dòng)，用戶(hù)發(fā)布的帶地址的視頻都會(huì)集中呈現(xiàn)在POI頁(yè)面中，企業(yè)可以與之互動(dòng)，還可以沉淀用戶(hù)的內(nèi)容口碑。每一個(gè)觸點(diǎn)都具有促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用，有效為線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)流。今年十一黃金周，抖音與快樂(lè)檸檬合作，通過(guò)互動(dòng)，讓店面的營(yíng)業(yè)額上漲70%，售出杯數(shù)上漲超過(guò)110%。

二、購(gòu)物車(chē)

電商類(lèi)企業(yè)可以使用購(gòu)物車(chē)功能，實(shí)現(xiàn)種草即下單。視頻內(nèi)、評(píng)論區(qū)、主頁(yè)櫥窗均可展示商品，并直接跳轉(zhuǎn)到商品頁(yè)面，極大縮短了轉(zhuǎn)化路徑，促進(jìn)交易。

比如知名女裝電商品牌茵曼在抖音藍(lán)V運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，曾借勢(shì)《延禧攻略》話(huà)題熱度推出相關(guān)視頻，單日內(nèi)就為品牌漲粉10萬(wàn)，同時(shí)借助購(gòu)物車(chē)功能，視頻中推薦的商品獲得超過(guò)25萬(wàn)點(diǎn)擊量，直接銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化超過(guò)10萬(wàn)元。

三、快閃店

對(duì)于不僅要銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化同時(shí)有品牌推廣需求的企業(yè)，抖音藍(lán)V最新上線(xiàn)的快閃店可以提供解決方案?？扉W店以信息流廣告樣式推廣，同時(shí)在品牌主頁(yè)也有固定入口，極速全屏落地頁(yè)的呈現(xiàn)形式，為用戶(hù)提供流暢沉浸式體驗(yàn)，也為品牌展示提供了充分空間。另外，快閃店提供的豐富玩法可適用于不同的營(yíng)銷(xiāo)訴求，例如新品上市發(fā)布，可以使用“倒計(jì)時(shí)”功能，為用戶(hù)制造對(duì)新品的期待感;對(duì)于限量版產(chǎn)品或特殊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也可以使用“限時(shí)購(gòu)”，制造限量專(zhuān)屬感和秒殺、搶購(gòu)的刺激感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化;對(duì)于熱門(mén)商品可以采用“低庫(kù)存提醒”功能，制造緊迫感，提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿，等等?？梢钥闯觯扉W店在功能設(shè)計(jì)上更注重用戶(hù)體驗(yàn)，使品牌與用戶(hù)之間產(chǎn)生連接和交互，通過(guò)對(duì)用戶(hù)心理的影響，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化雙重目標(biāo)。

四、小程序

抖音也有小程序了!抖音小程序秉持開(kāi)放態(tài)度，支持多種接口，包括游戲、支付、搜索、在線(xiàn)預(yù)訂、購(gòu)票等，例如貓眼的在線(xiàn)購(gòu)票小程序已經(jīng)上線(xiàn)。目前抖音平臺(tái)上還沒(méi)有小程序的專(zhuān)用入口，在品牌主頁(yè)上小程序的入口也不是非常明顯，但是這一占位姿態(tài)可以預(yù)見(jiàn)，小程序?qū)⑹俏磥?lái)幾大流量場(chǎng)景共同的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

雷軍曾說(shuō)，站在風(fēng)口，豬都能飛上天!如果在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上也存在所謂的“風(fēng)口”，那么抖音藍(lán)V正是當(dāng)下最大的那個(gè)風(fēng)口!

“紙短情長(zhǎng)”——抖音藍(lán)V，事在人為

雖然今年6月份抖音藍(lán)V就已經(jīng)正式上線(xiàn)，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到10月31日，抖音活躍藍(lán)V賬號(hào)數(shù)(注：活躍藍(lán)V，指90天內(nèi)發(fā)布視頻數(shù)量≥3條的藍(lán)V賬號(hào))超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)，粉絲量在1萬(wàn)以上的僅占比13.22%，也就意味著1萬(wàn)粉絲以下的活躍藍(lán)V占比達(dá)到了8成以上。而粉絲量在50萬(wàn)以上的活躍藍(lán)V賬號(hào)更是少之又少，僅占比1.71%。

這樣的數(shù)據(jù)表明，絕大多數(shù)的企業(yè)號(hào)仍處于弱運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

不過(guò)，另外一個(gè)數(shù)據(jù)是，今年8月，抖音活躍藍(lán)V賬號(hào)僅2600多個(gè)，但到了10月31日，活躍藍(lán)V賬號(hào)已經(jīng)達(dá)到近1.3萬(wàn)個(gè)，在兩個(gè)多月的時(shí)間里，藍(lán)V賬號(hào)增長(zhǎng)到近5倍。這說(shuō)明抖音藍(lán)V運(yùn)營(yíng)得到了企業(yè)們的認(rèn)可，但運(yùn)營(yíng)方法論可能極度缺乏，導(dǎo)致很多品牌“心有余而力不足”。

所以，在這樣的背景下，為了幫助更多企業(yè)打造屬于自己的“智能時(shí)代移動(dòng)綜合體”的營(yíng)銷(xiāo)陣地，12月19日，“抖音藍(lán)V生態(tài)進(jìn)化論”峰會(huì)在湖南長(zhǎng)沙舉行!

本次峰會(huì)的主辦方為抖音官方藍(lán)V認(rèn)證一級(jí)代理商“星城微創(chuàng)”，星城微創(chuàng)聯(lián)合西瓜傳媒、大聲傳媒共同助力企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證!其中，長(zhǎng)沙星城微創(chuàng)文化傳媒有限公司為抖音星圖頭部機(jī)構(gòu)，一手打造了“美男子顧北”“美少女小惠”等知名抖音IP賬號(hào)，旗下抖音粉絲5000萬(wàn)。湖南西瓜傳媒有限公司是湖南最具影響力自媒體，擁有粉絲5000多萬(wàn)，代表性公眾號(hào)“jessica時(shí)髦精”“吃喝玩樂(lè)在長(zhǎng)沙”等。湖南大聲傳媒有限公司是一家以?xún)?nèi)容制作為核心的傳媒公司，參與制作了《話(huà)山論見(jiàn)》《長(zhǎng)鴻說(shuō)電影》等有影響力的知名內(nèi)容。

長(zhǎng)沙星城微創(chuàng)文化傳媒有限公司此前主要運(yùn)營(yíng)微信號(hào)，現(xiàn)在聚焦“小視頻變現(xiàn)”，公司負(fù)責(zé)人唐宇良透露，按照目標(biāo)，公司今年將簽約1000個(gè)小視頻網(wǎng)紅，目前主播招募已經(jīng)超過(guò)了100人。

會(huì)上，有抖音官方對(duì)藍(lán)V生態(tài)進(jìn)化趨勢(shì)進(jìn)行了詳解，并進(jìn)一步闡述了藍(lán)V賬號(hào)的打造策略與手段;勾畫(huà)互動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐成在會(huì)上做了抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)分享，分析了他代運(yùn)營(yíng)的華為企業(yè)藍(lán)V號(hào)成功的因素。蘇打視頻總經(jīng)理趙峻分享了如何在40天創(chuàng)造400萬(wàn)的藍(lán)V奇跡；更有抖音網(wǎng)紅“美男子顧北”和“美少女小惠”帶來(lái)的才藝表演秀。在會(huì)議高峰論壇環(huán)節(jié)，資深商業(yè)專(zhuān)家劉巍分析了有關(guān)抖音運(yùn)營(yíng)的6個(gè)核心點(diǎn)，西瓜傳媒董事長(zhǎng)屈陽(yáng)超指出：“企業(yè)在進(jìn)行抖音藍(lán)V運(yùn)營(yíng)時(shí)，一定要摒棄傳統(tǒng)的流量思維，要真正的為用戶(hù)提供價(jià)值。”

有人說(shuō)，有流量的地方就有江湖，能夠預(yù)見(jiàn)，抖音藍(lán)V將是未來(lái)品牌推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。但是流量需要運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容始終為王。有了抖音藍(lán)V的加持之后，內(nèi)容的創(chuàng)作尤為關(guān)鍵。畢竟，沒(méi)有內(nèi)容能力，就沒(méi)有辦法入局，就沒(méi)有參與游戲的機(jī)會(huì)。