細談網(wǎng)站軟文內(nèi)容的寫作要點

時間：2023-01-21 19:21:01 | 來源：電子商務

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軟文的目標內(nèi)容主要是通過軟文正文來反映的，它起著介紹商品、樹立商品的消費形象和推動購買的作用。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。在印刷廣告中，正文為文字敘述，稱作文稿;在廣播廣告中，正文以語言敘述，叫腳本;在電視廣告中，正文以語言結合畫面活動來敘述，稱為故事版;在實物廣告中，以文字結合商品實體來敘述，作為說明。正文的主要作用是對廣告的信息內(nèi)容進行描述和報導。

寫作軟文正文，首先要有構思。一般來說，有三個方面可供參考：

第一，符合事實性，即朝著完全符合事實的方向構思。這種方法最容易，只要列明商品名稱、規(guī)格、性能、價格、質(zhì)量、特點及電話、地址即可。

第二，說服性，即按說服的方向構思。以消費者所能得到的利益為前提，說服其購買。說服的技巧有比較法、證明法、警告法等。這種廣告文亦可統(tǒng)稱為理智性的訴求文字。

第三，感情性，即向感情方向構思。富有感情的詞句能夠打動消費者，使之產(chǎn)生購買意念。這種廣告文講究用詞精美，字里行間充滿感人的力量，屬感情性訴求。

這三個構思方向，可以交替組合使用。如果系列廣告將三個方面輪流運用，將會收到多彩多姿的成效。

軟文正文的寫作技巧也是多樣化的。在寫作軟文正文時，除要熟悉所寫商品的性能、掌握住消費者的心理需求、了解市場變化動向等外，還要掌握如下要點：

1.重點突出

軟文應有明確的主題，除了在標題中突出訴求主題之外，還應該在正文中集中地表現(xiàn)主題。主題是一則廣告的重點，即中心意思。一則廣告只能有一個主題。廣告正文要切忌頭緒紛繁，雜亂無章，什么都拼擺上去，這樣不僅難以突出主題，反而有可能引起別人的反感。當然，如果要反映主題的不同方面，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，使文章有條有理，脈絡清晰。

一般廣告正文是有其寫作模式的，即有開頭、中段和結尾之分，按順序展開，并往往用標題敘述法來敘述。此法的好處在于，標題已點明軟文的主題思想，便于圍繞主題展開全文。一般而言，由于信息記憶的需要，往往在廣告的開頭和結尾放上最重要的信息，這是為記憶規(guī)律所要求的。

2.簡明易懂

軟文正文要簡明扼要，不說廢話。廣告文稿的長短雖然是根據(jù)內(nèi)容的需要確定的，但可有可無的文字一概應該避免。對寫作的要求，在原則上以足以傳達廣告的全部信息為限，長而不拖沓，短而不晦澀。在語言上盡量口語化，淺顯易懂。此外，不同類型的商品對廣告文的長短要求是不同的，生產(chǎn)資料類廣告宜長，盡可能讓消費者了解詳細信息內(nèi)容;高檔耐用消費品，如電器等，則也可適當寫長些，對一些消費者關心的問題盡可能作出解釋;而日常生活用品，則由于是大眾化的，其性能多為消費者所熟知，因此，宜盡量簡短。此外，新上市產(chǎn)品，廣告文介紹應詳細，而已大眾化產(chǎn)品則應簡短。同時，不同媒介對廣告文的要求也是不同的。印刷廣告的廣告正文可以寫長些，對內(nèi)容進行詳細表述;而電訊廣告、路牌、交通廣告和櫥窗等，則要求簡明扼要，讓人能在短時間內(nèi)看明白。

軟文正文的內(nèi)容要具體，應真實地反映廣告商品的信息，避免用抽象空洞的詞句，如“價廉物美”、“品質(zhì)優(yōu)良”等，這也是在擬寫軟文正文時應注意的。

3.有趣、動人

軟文文字不僅要有概括性，而且還要有藝術性。軟文文字的藝術性，就是在軟文正文的寫作中，運用文學創(chuàng)作的手法，使廣告的文字表達盡量做到生動、別致、貼切和形象，使廣告富有趣味性，有人情味，這樣，才能使消費者感到親切，樂于欣賞品味，從而增強記憶和聯(lián)想。

軟文正文可用敘事報導、說明、論理、詩歌和散文等形式進行寫作。軟文報導又可分為獨白式、和文藝式三種。

獨白式報導：是直接向消費者闡明廣告的內(nèi)容。這種報導可以由第三者來進行，也可以由廣告主、社會權威人士或社會知名人士作為企業(yè)代表來對產(chǎn)品進行報導。

文藝式報導：是以各種文藝形式來反映廣告內(nèi)容，如戲劇、詩歌、散文、故事和廣告歌等。這種形式能使人產(chǎn)生愉悅情緒，吸引消費者的注意力，并帶動其思維活動。

4.有號召力

軟文的目的，是通過告之商品的信息，使商品在消費者心中樹立形象，再通過說服和動員促進其購買行為。因此，廣告文必須有號召力。廣告文的號召力，關鍵在于高質(zhì)量的商品、高水平的勞務服務和良好的經(jīng)營作風，這是廣告成功的基本保證。但是，要取得消費者的信任，還要運用各種表達方式來增強廣告的效果。

為使廣告令人信服，有號召力，在廣告正文中往往較多地運用論證方式，直接引用權威人士、社會名流和消費者的推薦，或是利用權威部門所發(fā)證書加以證明。由于論證方式比較客觀，易于引誘消費者仿效。但應該注意的是，有時利用知名人士做廣告并不一定能取得消費者的信任，而普通消費者的推薦或贊揚往往顯得更為親切和可信。

此外，運用號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要善于迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費者接受。

軟文文的寫作還應注意下列幾個問題：

第一，用字措詞要適當，不能讓消費者閱讀后引起戒心或懷疑。

第二，措詞應口語化，使人易讀易懂。

第三，避免出現(xiàn)錯別字，以免理解有誤，造成損失。

第四，要有聯(lián)系方法，如購買地址，網(wǎng)站以方便消費者。

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