為什麼美國商家喜歡和返現(xiàn)網(wǎng)站（ebates，mrrebates, topcashback)合作，而不是直接給

時間：2023-04-02 17:14:01 | 來源：電子商務

時間：2023-04-02 17:14:01 來源：電子商務

既然提到了我的本家，我就上來說說吧。為了表述準確，請原諒我在文中直接使用英文單詞。

要說返利網(wǎng)，需要先明白什么是Affiliate Marketing（網(wǎng)盟營銷)。因為返利網(wǎng)也是建立在affiliate marketing上的一種商業(yè)模式。

Affiliate marketing 是一種按performance（宣傳效果）而給予獎勵的營銷手段。簡單說來就是，不管你是博客、論壇、媒體、微博或是任何形式的網(wǎng)站或網(wǎng)上平臺，只要你成功吸引到顧客，使顧客通過你網(wǎng)站上的鏈接，進入到某品牌或零售商的網(wǎng)站上消費，為了獎勵你的“市場業(yè)績”，該品牌或零售商將獎勵給你一定的金額。獎勵的金額有可能是那位顧客消費的百分比，也有可能是給一個固定的金額。當然也有可能根據(jù)點擊量付費等。


一般在affiliate marketing中會涉及這么幾方：advertiser, network 和 publisher。 advertiser可以是零售商、品牌商，凡是希望獲得其他網(wǎng)站推廣的。Publisher就是發(fā)布鏈接、進行宣傳吸引消費者的一方。Network就相當于一個中介平臺，將這供求雙方放到一個平臺上管理。這個平臺是開放的，個人也可以在這個平臺上注冊，獲得鏈接，發(fā)布到你的博客里或是個人網(wǎng)站里。當然，有些商家不通過network，而直接自己管理affiliates。

Publisher發(fā)布鏈接的方式有很多種，有可能是圖片鏈接，文字鏈接或其他形式等。所以當你在閱讀文章，或是點擊圖片時，哪怕看起來不像是“廣告”的，也有可能是“廣告”。但是只要publisher做出好的內(nèi)容，注重用戶體驗，與用戶需求相關(guān)的廣告也是有益的。

關(guān)于affiliate marketing就不展開說了，回到返利網(wǎng)上來。

英美的返利網(wǎng)實際上是 – 通過加入多個商戶的affiliate programmes（網(wǎng)盟營銷計劃）獲得商戶許可及內(nèi)容，并將從零售商或品牌商獲得的獎勵金額全部或是部分返還給消費者。因此各大返利網(wǎng)對同一商家的返利額度會有不同，當然有時候大型返利網(wǎng)也可以與商戶簽訂獨家返利協(xié)議，以獲得獨一無二的返利額度。當然這些返利網(wǎng)也通過銷售網(wǎng)站上的廣告位作為收入來源，尤其是將獎勵金額全部返還給消費者的返利網(wǎng)，廣告位銷售就是最主要的收入來源，比如我們。呵呵

所以， affiliate marketing也是一種市場宣傳形式，與硬廣、軟文或各種廣告形式類似，只不過商家是按照效果付費的。因此返利網(wǎng)是基于affiliate marketing上，但選擇將商家給予的付費返還給消費者。所以并不等同于商家自己產(chǎn)品打折。

至于問題中的具體情況，我并不能臆斷，但有可能是基于市場決策，也有可能是沒有資源管理affiliates和affiliate平臺， 還有可能是因為對于affiliates的管理不善，造成大量垃圾網(wǎng)站加入affiliate programmes，用戶感受差，對商家的品牌與名譽造成負面影響。