案例說法：郵件營(yíng)銷的成與敗

時(shí)間：2023-02-04 13:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-04 13:44:01 來源：電子商務(wù)

現(xiàn)在的招聘網(wǎng)站很火爆，究其原因就是現(xiàn)在全國(guó)范圍的“用工荒”。搜索引擎關(guān)于人才招聘信息的搜索一直很熱，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多大型招聘網(wǎng)站如前程無憂、智聯(lián)、中華英才如火如荼開展業(yè)務(wù)，但是他們感覺還是很難深入到二三線城市去。最近在和一個(gè)朋友的交流聊天中，得知他經(jīng)營(yíng)的人才網(wǎng)站使用的郵箱推廣的得與失，讓我印象深刻。他的做法是從以下幾個(gè)方面入手。

首先，大量收集企業(yè)人事郵箱地址。這個(gè)很容易，一般在中華英才、前程無憂、智聯(lián)等招聘網(wǎng)站有大量的企業(yè)人事部郵箱，而且從當(dāng)?shù)卣娜瞬啪W(wǎng)站或其他媒介也能找到很多。據(jù)他介紹，最后大約找了兩千多家的企業(yè)人事部郵箱地址。然后，寫了一篇主題是招聘會(huì)的軟文，這是他和本地一家人才市場(chǎng)合作的。

郵件發(fā)送大約執(zhí)行了一周的時(shí)間，回訪的電話就有了，而且就是咨詢招聘會(huì)事宜的，這說明這種做法還是成功的。剛開始做郵件推廣，用的是免費(fèi)的郵箱，而且每天發(fā)送的郵件數(shù)量是有限制的，一般是四百封。就這樣一個(gè)多月下來，簽單的客戶有十多個(gè)，雖然這種方式很枯燥乏味，不過感覺效果還是挺不錯(cuò)的。

最后，他升級(jí)到VIP的郵箱，這個(gè)原來免費(fèi)郵箱的一天要做的工作，現(xiàn)在只需要一個(gè)多小時(shí)就完成了，效率提高了很多，而且節(jié)省的時(shí)間可以干其他的事。但是，他犯一個(gè)致命的錯(cuò)誤，在無賴不到兩天的時(shí)間里，所有的郵件都被當(dāng)做垃圾郵件退了回來。朋友很懊惱，振振有詞：“網(wǎng)易怎么回事，收費(fèi)的郵箱還不如免費(fèi)的好使。”現(xiàn)在他只能積極想辦法應(yīng)對(duì)，采用其他方法進(jìn)行推廣了。現(xiàn)在VIP郵箱是不能用，黑名單中已經(jīng)是赫然在列了。

那么，怎么樣才能避免郵箱被拉黑的命運(yùn)呢?而且還能發(fā)揮郵箱最大的作用。首先，充分考慮到用戶的體驗(yàn)，就是軟文內(nèi)容的可讀性。并且，要有規(guī)律，要使用中文標(biāo)題。免費(fèi)郵箱一次發(fā)送的郵件有限制，一定時(shí)間內(nèi)郵件的數(shù)量也有限制。而收費(fèi)的郵箱就沒有這樣的限制一次可以大量的發(fā)送，但是結(jié)果就是，由于過于頻繁，效果連免費(fèi)的都不如。真實(shí)讓人無奈啊!除了發(fā)郵件遵循規(guī)律外，還要常常的更新你的郵件內(nèi)容，不能一封郵件從開始到最后都一成不變，這樣才能避免被拉黑。

郵件營(yíng)銷作為企業(yè)常用的營(yíng)銷方式之一，因?yàn)閺幕ヂ?lián)網(wǎng)誕生之日就因?yàn)槠涿赓M(fèi)的特點(diǎn)被眾多企業(yè)所青睞。因此，一些郵箱網(wǎng)站為了防止大量的垃圾郵件都做了種種限制，頻繁的發(fā)送相同內(nèi)容就會(huì)被拉進(jìn)黑名單。后果可想而知，大量的郵件被退回。然而郵件推廣的弊端就是，針對(duì)大多數(shù)企業(yè)猶如大海撈針，很難定位目標(biāo)人群。朋友的網(wǎng)站因?yàn)槠涮厥庑?，人們從網(wǎng)絡(luò)找工作的眾多，而且很多企業(yè)的人事部郵箱在網(wǎng)上很容易就找到了，所以，目標(biāo)人群也容易定位。洽洽這也是他前期郵件推廣之所以成功的關(guān)鍵所在。但是最后，還是因?yàn)轭l繁的發(fā)送重復(fù)內(nèi)容被列在黑名單中，導(dǎo)致郵箱推廣以失敗告終。

從朋友人才網(wǎng)站前期的郵件推廣經(jīng)驗(yàn)來看，要想郵件推廣有殺傷力，必須要找對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。但是，記住一點(diǎn)，物極必反，想要見到效果就必須遵循規(guī)律去做。很多人都認(rèn)為郵件推廣是一個(gè)苦差事，但是只要找對(duì)推廣方法，效果還是顯而易見的。我們?cè)谶M(jìn)行郵件營(yíng)銷的同時(shí)也別忘記了，同時(shí)嘗試其他的營(yíng)銷方式，畢竟雙管齊下才能取得長(zhǎng)效機(jī)制。慢慢的積累客戶，待有了一定的客戶群體，網(wǎng)站才能“活”起來!本文來源于易發(fā)站長(zhǎng)，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)一定保留筆者的辛辛苦苦鏈接，謝謝。