紫博藍(lán)斬獲金比特大獎(jiǎng) 引爆大數(shù)據(jù)營銷三大姿勢(shì)

時(shí)間：2023-02-04 19:52:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-04 19:52:01 來源：電子商務(wù)

前言：

2015年11月19日，《廣告主》雜志、廣告主網(wǎng)主辦的“第二屆大數(shù)據(jù)營銷與程序化購買論壇暨金比特獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”在京召開。本次盛典以“數(shù)據(jù)化、程序化、移動(dòng)化”為主題，盤點(diǎn)2015年大數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)域典型企業(yè)，并從效果與技術(shù)的維度，分享年度營銷金案。

紫博藍(lán)作為行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)提供商，一舉斬獲“金比特大數(shù)據(jù)營銷卓越公司獎(jiǎng)”，并憑借多款手游的移動(dòng)端精準(zhǔn)營銷，摘得“金比特標(biāo)桿案例獎(jiǎng)”。

大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)下沉正在加快

“廣告主需要更為量身定制的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)!”

根據(jù)不斷的業(yè)界觀察，《廣告主》雜志認(rèn)為，2015年，大數(shù)據(jù)營銷行業(yè)最顯著的發(fā)展趨勢(shì)之一，是營銷需求正在加速從“孤島型”單一服務(wù)，向細(xì)分行業(yè)的定制化服務(wù)轉(zhuǎn)變并下沉。

紫博藍(lán)是這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中為數(shù)不多的典型企業(yè)之一。

作為國內(nèi)最早一批SEM(搜索營銷)服務(wù)提供商，紫博藍(lán)在大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)領(lǐng)域干了十余年。多年來，這家以客戶需求為核心的企業(yè)走了一條這樣的路：自代理起家，從營銷效果切入藍(lán)海市場(chǎng)，幾年間，高效整合了DSP、移動(dòng)端DSP、DMP以及社交營銷。目前，紫博藍(lán)推出以“搜索營銷”為核心的“全網(wǎng)營銷服務(wù)”，為廣告主提供“一站式”精準(zhǔn)營銷解決方案。

“但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)我們的目標(biāo)”， 紫博藍(lán)集團(tuán)副總裁付恩偉說，“隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用的多樣化，以及算法技術(shù)的升級(jí)，現(xiàn)代企業(yè)營銷層面的大數(shù)據(jù)服務(wù)需求更旺盛、更復(fù)雜，向下滲透勢(shì)不可擋。紫博藍(lán)成為第一個(gè)‘吃螃蟹’的人。”

而這口“螃蟹肉”也吃得頗具賭性。紫博藍(lán)通過向下資本并購整合，在電商領(lǐng)域已經(jīng)建成一條基于大數(shù)據(jù)，且覆蓋商城、訂單、支付、分銷等系統(tǒng)的閉環(huán)營銷鏈。這條營銷鏈已經(jīng)開始展現(xiàn)出獨(dú)特的壁壘價(jià)值：它為紫博藍(lán)提供海量且鮮活數(shù)據(jù)來源，真實(shí)且全面的電商受眾洞察，以及海量有著精準(zhǔn)用戶畫像的目標(biāo)人群。

營銷人講述：大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)的化學(xué)作用

《廣告主》雜志總編劉再興認(rèn)為，“在這個(gè)數(shù)據(jù)多元化的時(shí)代，任何單一營銷會(huì)造成成本遞增而效果遞減的邊際效應(yīng)，整合式大數(shù)據(jù)營銷已經(jīng)成為新營銷趨勢(shì)。” “而大數(shù)據(jù)，是這個(gè)趨勢(shì)的主推手。”

對(duì)于這一觀點(diǎn)，紫博藍(lán)集團(tuán)副總裁付恩偉亦有同感，“2015年，紫博藍(lán)集團(tuán)順勢(shì)而為，對(duì)接百度、谷歌、360、搜狗、神馬等主流搜索引擎，覆蓋搜索營銷全平臺(tái);DSP產(chǎn)品覆蓋超過95%優(yōu)質(zhì)中文網(wǎng)站，完成PC端展示廣告整合;攜百度手機(jī)助手、91助手等應(yīng)用商店，今日頭條、陌陌等超級(jí)APP，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入移動(dòng)營銷，一站式大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)全平臺(tái)已具規(guī)模。”

這個(gè)全平臺(tái)到底有多大的商業(yè)價(jià)值?付恩偉是這樣描述的，“2015年，紫博藍(lán)所服務(wù)的客戶群廣告消耗總額已破20億，百度平臺(tái)占比超過15%，位居代理商第一。我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)客戶轉(zhuǎn)化成為我們的長期合作伙伴，并在大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)領(lǐng)域，展開深度合作。這有賴于我們專業(yè)的營銷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，紫博藍(lán)大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)全平臺(tái)的智能核心——‘藍(lán)芯’價(jià)值越來越明顯，這個(gè)大數(shù)據(jù)‘雪球’將幾何式增長。”

目前，紫博藍(lán)累計(jì)服務(wù)客戶量超過25000家，其廣告主群覆蓋金融、醫(yī)療、電商、跨境電商、在線教育、游戲等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域，日管理廣告投放預(yù)算超過10萬，日管理搜索關(guān)鍵詞破600萬。

這些數(shù)字背后的意義是，“藍(lán)芯”的數(shù)據(jù)來源豐富程度業(yè)內(nèi)罕有，目前它已經(jīng)積累活躍且擁有精確畫像的受眾數(shù)據(jù)超5億，這些數(shù)據(jù)衍生而出的消費(fèi)者洞察，持續(xù)降低客戶們的營銷成本，當(dāng)然也提升著客戶對(duì)紫博藍(lán)的信賴。

干貨：移動(dòng)端、大數(shù)據(jù)營銷，產(chǎn)品怎么利用?

說到營銷玩法，沒有比拿著案例說事更實(shí)誠的方式了。

在觸控科技多款手游上線期間，紫博藍(lán)與之聯(lián)袂，大玩移動(dòng)端整合營銷，贏得了“金比特獎(jiǎng)”評(píng)審團(tuán)的大多數(shù)投票，被授予本年度“標(biāo)桿案例獎(jiǎng)”。

“標(biāo)桿”之意正是來自于此案例通過教科書般的移動(dòng)DSP+移動(dòng)搜索營銷解決方案，為手游產(chǎn)品導(dǎo)入大量優(yōu)質(zhì)用戶，效果優(yōu)秀。

紫博藍(lán)具體如何操作的?

整體投放策略：采用全階段投放，配以不同手段的PC端搜索營銷+移動(dòng)端精準(zhǔn)廣告+移動(dòng)搜索營銷的整合策略。

PC端搜索營銷： PC搜索端用戶需求明顯、展示信息全面且競(jìng)爭(zhēng)力度小，投放策略著重品牌宣傳;

移動(dòng)端精準(zhǔn)廣告：采用移動(dòng)端網(wǎng)盟+百度秋實(shí)的優(yōu)勢(shì)移動(dòng)廣告資源，和多種定向方式的移動(dòng)端DSP精準(zhǔn)廣告操作，短時(shí)間引爆產(chǎn)品關(guān)注;

移動(dòng)搜索營銷：絕佳的手游營銷首選資源，可直接完成下載，收口引流利器;

具體操作環(huán)節(jié)：創(chuàng)意準(zhǔn)備：突出檢索詞和游戲之間的關(guān)系，以游戲特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)為核心撰寫創(chuàng)意;根據(jù)手游產(chǎn)品的上線周期，前期大量拓展以及提升品牌詞的覆蓋性，最大限度帶來新客數(shù)與效益;沖量期CPC升高時(shí)，進(jìn)行長尾詞拓展，降低CPC;完成沖量進(jìn)入平穩(wěn)期時(shí)，添加否定詞，降低消耗。

紫博藍(lán)成功地推爆了 “明星斗地主”、“時(shí)空獵人”等十余款游戲，并實(shí)現(xiàn)了以2元左右的轉(zhuǎn)化成本達(dá)到ROI>1.5的絕佳效果。

據(jù)了解，紫博藍(lán)在手游營銷的市場(chǎng)占有率保持絕對(duì)領(lǐng)先。目前，其手游客戶超過80家，均是國內(nèi)top級(jí)的手游廠商，其中已達(dá)成合作的客戶65家，推廣手游產(chǎn)品100余款。截止到今年底，手游行業(yè)TOP30客戶的合作率達(dá)到80%以上。

關(guān)于此次獲獎(jiǎng)，紫博藍(lán)集團(tuán)高級(jí)副總裁張洪武先生這樣評(píng)論，“將今天的佳績視作明天的起點(diǎn)，是紫博藍(lán)持續(xù)保持業(yè)界領(lǐng)先的基因。紫博藍(lán)率先探索細(xì)分行業(yè)，以大數(shù)據(jù)為核心，推出集搜索營銷、精準(zhǔn)廣告、移動(dòng)營銷、社交營銷一體的整合式大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)全平臺(tái)。但這并不是終點(diǎn)，營銷服務(wù)行業(yè)仍在聚變，我們已經(jīng)摸清方向，下個(gè)風(fēng)口就在前方。”