會展行業(yè)網(wǎng)站盈利模式的分析

時間：2023-02-09 03:21:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-09 03:21:01 來源：電子商務(wù)

目前，國內(nèi)針對會展行業(yè)的電子商務(wù)平臺，絕大部分是基于B2B的WEB平臺，幾乎還沒有能說有擺的上臺面的，更別提盈利。

基本上現(xiàn)在的會展行業(yè)網(wǎng)站都是照抄傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的贏利方式：廣告和收費會員收入兩部分。有部分網(wǎng)站還會銷售某些會展的附屬產(chǎn)品，如展商名錄、會展雜志、會展刊物等。傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式看起來似乎已經(jīng)很成熟，可真正憑著網(wǎng)站本身的資源盈利的少之又少，更何況會展行業(yè)更是特殊。那么傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站的贏利方式在會展行業(yè)上是否可行，我們簡單的對會展行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式做個探討。

廣告盈利：所有電子商務(wù)網(wǎng)站都離不開廣告收入，做推廣，引流量，提升網(wǎng)站口碑，打造網(wǎng)站品牌，最后吸引廣告商。但我們可以發(fā)現(xiàn)，會展行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站在吸引廣告商的方面少有做的好的。這些網(wǎng)站大多數(shù)的廣告都是給某展會的舉辦做宣傳，這些廣告很大部分還都是免費做的，目的還是增加網(wǎng)站點擊率。為什么會展行業(yè)網(wǎng)站吸引不到企業(yè)到網(wǎng)站來在做廣告呢，這說明網(wǎng)站的黏性與品牌效應(yīng)不夠，企業(yè)認為在網(wǎng)站做廣告不足以為自己帶來更高的知名度和利益。而說到底還是網(wǎng)站本身整體策劃與內(nèi)容整合出現(xiàn)了問題，不能吸引會展行業(yè)相關(guān)企業(yè)。在這方面，最近上線的會展行業(yè)網(wǎng)站：凹凸會展網(wǎng)運營不久就在廣告招商方面做出不錯的成績，網(wǎng)站首頁廣告很快就被幾個在會展行業(yè)的龍頭企業(yè)(企業(yè)名錄)簽下廣告位。稍后我們再簡單分析一下凹凸會展網(wǎng)在這方面的成功之處。

收費會員：在B2B行業(yè)網(wǎng)站中，重中之重是收費會員，網(wǎng)站能否盈利就在于收費會員的多少。而絕大多數(shù)會展行業(yè)網(wǎng)站不能盈利就是因為沒有做這部分的工作。在此不得不再提凹凸會展網(wǎng)，一直有穩(wěn)定的會員加入收費會員中。

分析凹凸會展網(wǎng)如何能在上線不久就能獲得盈利，無非有幾點：

1、網(wǎng)站定位清晰，打開首頁就能看到網(wǎng)站定位：中國會展經(jīng)濟營銷服務(wù)商。所謂會展經(jīng)濟，是指通過舉辦會議、商品展示、展覽等活動來求得經(jīng)濟發(fā)展的一種經(jīng)濟形式。凹凸會展網(wǎng)就是定位于會展所有活動與企業(yè)提供各種營銷服務(wù)的。

2、 網(wǎng)站用戶結(jié)構(gòu)清楚，凹凸會展網(wǎng)定位用戶結(jié)構(gòu)為：會展場館、主辦機構(gòu)、會展服務(wù)商、參展商。針對不同類型的用戶，提供貼心的服務(wù)，使其能夠有享受服務(wù)的同時產(chǎn)生效益。

3、網(wǎng)站策劃與設(shè)計到位，可以看出，凹凸會展網(wǎng)對于網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計是確實花了不少功夫的。網(wǎng)站內(nèi)容全面、導(dǎo)航合理、搜索到位，速度也不錯。網(wǎng)站UI設(shè)計大方、清晰，可以說在會展行業(yè)網(wǎng)站設(shè)計中已屬佳品。

4、網(wǎng)站服務(wù)全面、到位，通過把會展行業(yè)各類資源詳細整合加以修正，實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的無縫隙連接。使網(wǎng)站成為一個為會展相關(guān)企業(yè)提供行業(yè)各類資訊和貿(mào)易撮合的平臺，并依托這個平臺為會展相關(guān)企業(yè)提供各種會展定位、市場調(diào)研、品牌推廣、渠道與客戶資源共享等服務(wù)，又向展商做各種推薦服務(wù)。

對于會展行業(yè)網(wǎng)站的盈利就暫時分析到這里，水平有限，請大家多多批評指教，希望能為會展業(yè)內(nèi)朋友提供一點點幫助。

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