解讀小紅書的營(yíng)銷策略

時(shí)間：2023-02-09 08:51:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-09 08:51:02 來(lái)源：電子商務(wù)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅作為社交電商的帶貨能手，網(wǎng)紅在哪里，購(gòu)買力就在哪里?？梢娪煤肒OL（意見領(lǐng)袖）網(wǎng)紅資源，的確可以為品牌制造極大的影響力，甚至直接轉(zhuǎn)化成巨大銷量。隨著社交電商平臺(tái)的推廣，KOL網(wǎng)紅身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘。他們?cè)谀贻p人群體中極具影響力，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品的分享推薦更自然，號(hào)召力也絲毫不遜色。小紅書是我們看到迄今為止?fàn)I銷技術(shù)與品牌推廣內(nèi)容結(jié)合最為完美的一種營(yíng)銷推廣形式。其社交電商屬性能夠幫助品牌提高曝光率;激發(fā)消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)自發(fā)傳播，幫助客戶搭建小紅書推廣媒體矩陣和內(nèi)容創(chuàng)意策劃。

小紅書社區(qū)的營(yíng)銷推廣價(jià)值在于，建立了一個(gè)基于UGC( 全用戶創(chuàng)造內(nèi)容) 為導(dǎo)向的垂直社區(qū)。短短4年多時(shí)間已成長(zhǎng)為全球最大的消費(fèi)類口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)，譽(yù)為“國(guó)民種草機(jī)”，并一舉成為估值30億美元的超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)，小紅書為我們證明了社交電商模式的可行性。

小紅書的發(fā)展勢(shì)頭之迅猛,導(dǎo)致大量品牌涌入做小紅書推廣,社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光,其中不乏含大量小紅書推廣的曝光,小紅書憑實(shí)力成為全球深受歡迎的消費(fèi)類口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)。

小紅書的天然口碑和帶貨能力我們都有目共睹,對(duì)于品牌來(lái)講,小紅書帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值是無(wú)可估量的,眾多品牌廣告主紛紛將營(yíng)銷目光投向小紅書這塊寶地。

小紅書為品牌推廣做出的四大營(yíng)銷策略,來(lái)幫助企業(yè)在小紅書營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)流量與口碑的雙贏!

一、明星推薦:帶動(dòng)流量,打造全網(wǎng)爆品

明星入駐小紅書不僅為平臺(tái)導(dǎo)入了流量帶來(lái)曝光量,還為一些商品賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽,這些被明星帶火的爆品很容易引發(fā)受眾跟風(fēng)購(gòu)買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái),增加了用戶對(duì)商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買力,為品牌帶來(lái)銷量的同時(shí)也為品牌在小紅書中塑造口碑打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、KOL擴(kuò)散:利用KOL屬性,增加品牌曝光量

小紅書與其他電商平臺(tái)不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL網(wǎng)紅,他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

小紅書KOL利用自己強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力,通過(guò)小紅書筆記的形式把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,并為品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

三、大數(shù)據(jù)分析，推送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，強(qiáng)化受眾品牌印象

一項(xiàng)研究表明,81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策。

首先通過(guò)九一大數(shù)據(jù)，對(duì)目標(biāo)人群畫像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解用戶想要的東西，再根據(jù)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將他們想要的內(nèi)容推送給用戶,從而達(dá)到企業(yè)-顧客雙贏的效果。

九一數(shù)榜采用大數(shù)據(jù)技術(shù)由互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)抓取有效信息，利用智能大數(shù)據(jù)技術(shù)基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)原理衍生的數(shù)學(xué)模型來(lái)對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的過(guò)程中沉淀下來(lái)數(shù)據(jù)的硬性指標(biāo)和軟性指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，進(jìn)而科學(xué)地對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值進(jìn)行診斷評(píng)估。

四、借勢(shì)數(shù)字新媒體 融合多渠道社群傳播

用戶興趣愈加細(xì)分化在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得習(xí)以平常，紅人引導(dǎo)式消費(fèi)成為越來(lái)越多用戶的消費(fèi)習(xí)慣，國(guó)內(nèi)品牌主普遍都在加大以圖文內(nèi)容和短視頻為代表的數(shù)字新媒體投入量。用戶通過(guò)紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——依靠用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺(tái)，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加易于被用戶接受，從觸達(dá)率數(shù)據(jù)看，小紅書推廣更容易觸及引領(lǐng)消費(fèi)導(dǎo)向的風(fēng)向標(biāo)人群。

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