SEO服務(wù)行業(yè)的賺錢策略

時(shí)間：2023-02-16 11:39:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-16 11:39:01 來源：電子商務(wù)

只要你學(xué)習(xí)會(huì)了SEO技術(shù)，利用此種模式，你可以輕松月收入上萬(wàn)元。

本文將告訴你以下知識(shí)：
1、如何用最低的成本開展SEO服務(wù)
2、如果輕松的獲得需要SEO服務(wù)的客戶
3、給客戶提供SEO服務(wù)的操作流程
4、為客戶提供SEO需要注意的事項(xiàng)。
（1）、模式分析

因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分的網(wǎng)站都是病態(tài)的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站想發(fā)揮營(yíng)銷作用必須經(jīng)過專業(yè)的SEO對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行整體優(yōu)化，然后配合著有效的搜索引擎營(yíng)銷等方法把網(wǎng)站推廣出去，網(wǎng)站才能真正的幫助企業(yè)帶來訂單，幫企業(yè)賺錢。所以SEO的市場(chǎng)需求非常的龐大。

從2003年開始，國(guó)內(nèi)開始出現(xiàn)了專業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷公司和個(gè)人公司室。目前，國(guó)內(nèi)提供搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)的個(gè)人工作室的月收入最低都在萬(wàn)元以上，搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)公司的月收入大多都在十萬(wàn)以上。

目前，提供搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)的收費(fèi)，最低每個(gè)客戶都在3000元以上，知名的搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)公司的收入甚至每個(gè)客戶都在10萬(wàn)以上。如果從今天開始，你能夠努力的學(xué)習(xí)本書中的內(nèi)容，認(rèn)真地在網(wǎng)站上與其他的網(wǎng)友交流，并且多多實(shí)踐，1-3個(gè)月內(nèi)，你就可以熟練掌握搜索引擎營(yíng)銷，擁有了搜索引擎營(yíng)銷的本領(lǐng)，然后你以個(gè)人工作室的名義、或者與相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)公司合作開展搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)，你只需要做一個(gè)客戶，你就可以獲投資購(gòu)買《SEO秘笈》成本的10倍以上的回報(bào)。

90%以上的企業(yè)網(wǎng)站都還是處于半死不活之中的病態(tài)網(wǎng)站, 他們?cè)诘戎闳ソo他們優(yōu)化,提高他們?cè)谒阉饕嬷械呐琶?給他們生命力,讓它們利用網(wǎng)絡(luò)很實(shí)在的幫企業(yè)去賺錢. 這么龐大的市場(chǎng),只要你認(rèn)真,客戶是源源不斷的……

（2）、成本分析
如果你以個(gè)人工作室的名義來開展業(yè)務(wù)，投入非常的低，你只要擁有可以上網(wǎng)的電腦、業(yè)務(wù)聯(lián)系的電話、傳真機(jī)等，你就可以開始創(chuàng)業(yè)了。

    如果你不投資一分錢，那樣也很簡(jiǎn)單，你可以找一家你熟悉的網(wǎng)絡(luò)公司合作，他們提供辦公環(huán)境和一定的客戶源，你只要認(rèn)真服務(wù)，然后和他們利潤(rùn)分成就可以輕松賺到超過普通工資的收入。

（3）、操作流程
 

第一步：通過客戶渠道獲得客戶資源

做業(yè)務(wù)第一步要考慮的是如何獲得客戶，客戶從那里來呢？這里給你提供帶來客戶的思路：

1、建立一個(gè)業(yè)務(wù)介紹站點(diǎn)

   我們自己做搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)的，首先就應(yīng)該利用搜索引擎先把自己的服務(wù)給營(yíng)銷出去，那么建立一個(gè)業(yè)務(wù)介紹站點(diǎn)是最基本的。通過對(duì)這個(gè)自己站點(diǎn)的推廣，你可以先積累一定的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，然后客戶出現(xiàn)后，你可以更加順手的來開展了。

2、找相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)公司合作：

   如果你有熟悉的網(wǎng)絡(luò)公司，你可以直接找他們談合作。一般而言，運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過一年以上的網(wǎng)絡(luò)公司，都會(huì)積累不少客戶。直接開發(fā)他們的老客戶會(huì)比開發(fā)新客戶更加容易許多。

3、到專業(yè)論壇尋找：

   中國(guó)SEO協(xié)會(huì)網(wǎng)站（www.seo.org.cn），是國(guó)內(nèi)目前最大的SEO學(xué)習(xí)交流網(wǎng)站，里面經(jīng)常會(huì)有許多企業(yè)專門到上面尋找搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)商。

第二步：客戶洽談

要在最短的時(shí)間內(nèi)獲得客戶的信任，就要用最通俗易懂的語(yǔ)言讓客戶明白搜索引擎排名的效果。對(duì)外傳統(tǒng)企業(yè)客戶，你可以打這樣的比喻：“網(wǎng)站就像商店、沒有經(jīng)過優(yōu)化的網(wǎng)站就像把店開到了山溝中，盡管你的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是別人都找不到你的網(wǎng)站。網(wǎng)站優(yōu)化之后，可以很快在各大搜索引擎上面獲得較好的排名，就好像把你的店搬到了鬧市區(qū)，每天會(huì)有許多人來逛，生意才能好，網(wǎng)站才能幫企業(yè)賺錢?！?/P>

為了更好的獲得客戶的興趣和信任，你可以直接在電腦前給客戶演示：?jiǎn)柨蛻粝胝沂裁?？然后教客戶利用搜索引擎查自己需要的資料，然后用戶肯定會(huì)點(diǎn)擊前幾頁(yè)相關(guān)的內(nèi)容。這時(shí)候你才說排名的效果，客戶就會(huì)非常輕松的理解了。為了增加趣味性，你還可以搜索客戶的名字，這時(shí)候搜索結(jié)果肯定出現(xiàn)非常多的與客戶名字相同的人的相關(guān)的新聞等信息，會(huì)使客戶非常的驚奇，只要客戶有興趣了，什么都好談了。

同時(shí)告訴你一個(gè)非常重要的理念：你自己非常熟悉的，覺得非常簡(jiǎn)單的事情，對(duì)于有些人來說，這些都是非常非常有價(jià)值的。比如我上面給你舉的那個(gè)例子。

讓客戶好奇，讓客戶覺得認(rèn)識(shí)你可以學(xué)習(xí)到一些有用又有趣的知識(shí)，客戶就會(huì)喜歡與你交往，讓客戶喜歡你，賣什么都會(huì)變得非常容易。

第三步：分析客戶網(wǎng)站和排名的難易度

客戶網(wǎng)站分析：按照SEO的標(biāo)準(zhǔn)來分析客戶網(wǎng)站存在的各種不利于排名的問題。通過學(xué)習(xí)后面的技術(shù)，你就可以裝我影響排名的八大因素，然后你就可以輕松的幫客戶進(jìn)行分析。

排名工作難易度分析, 主要通過以下幾個(gè)因素來分析判斷：

1、目前排名前10位的網(wǎng)站的營(yíng)銷基礎(chǔ)：pr值得高低、網(wǎng)站是否符合SEO等

2、搜索結(jié)果的多少？ 右側(cè)廣告的多少來分析判斷。

你做第一個(gè)客戶之前，你要先用自己學(xué)習(xí)的知識(shí)多分析一些目標(biāo)排名非常好的網(wǎng)站，然后總結(jié)一下，積累以下經(jīng)驗(yàn)。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，你診斷分析網(wǎng)站的能力就會(huì)越來越強(qiáng)。（從事SEO、建議你每天最少要分析5個(gè)以上的網(wǎng)站）

第四步：服務(wù)報(bào)價(jià)

服務(wù)報(bào)價(jià)你要可以根據(jù)以下幾個(gè)因素來報(bào)出合理的價(jià)格：

1、估算一下你能夠客戶帶來多高的價(jià)值,要讓客戶錢花得值是我們作SEO服務(wù)的基礎(chǔ)；

2、通過和客戶試探性的交流判斷以下客戶的承受能力；

3、根據(jù)你自己的做的工作量的大小。

另外，也有一些朋友可以借鑒一下我最早提供SEO服務(wù)的報(bào)價(jià)策略：

我最早做SEO是因?yàn)榕d趣，所以做事總是站到客戶的角度去思考，思考如何能夠幫客戶做的更好，所以總是先和客戶溝通，因?yàn)闇贤ǖ暮芎茫笳劦絻r(jià)格的時(shí)候，我就讓客戶自己來報(bào)。這時(shí)候，有的客戶報(bào)的高，有的客戶報(bào)的低。不過無(wú)所謂，作服務(wù)的成本主要就是時(shí)間成本，幫客戶做好一定不會(huì)錯(cuò)?？蛻糇约簣?bào)的價(jià)格，客戶自己會(huì)出的心甘情愿，所以談成客戶的比例會(huì)比較高。

第五步：簽訂合同

客戶談定之后，簽訂合同就非常輕松了，不過合同一定要做的正規(guī)一些，同時(shí)，多花幾塊錢，買一個(gè)漂亮的，上檔次的合同夾來包裝合同，這樣可以讓客戶感覺你更加專業(yè)。增加對(duì)你的信任感。
我們以前用過的一些合同樣本，大家可以到VIP論壇（www.9959.org）下載后修改使用

第六步：收預(yù)付款

預(yù)付款的比例，你可以根據(jù)客戶的心理和自己的心理承受來收。這里給大家透露一下我們幾年來的比例：我們一般都是首付50%、達(dá)到客戶滿意效果之后再付50%

總之，預(yù)付款必須要收，不能盲目的為了談定客戶做零預(yù)付款的事情。如果你是零預(yù)付款，客戶因?yàn)闆]有什么付出，客戶不會(huì)太重視你，就算你做上去了，收剩下的錢不會(huì)容易的。

第七步：開始服務(wù)

收了客戶的錢，你就要趕快工作了，你要按照本書后面教的方法，系統(tǒng)地幫客戶網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化推廣，一定要努力、堅(jiān)持，3個(gè)月內(nèi)，肯定可以見到非常明顯的效果。那時(shí)候，成功地喜悅就會(huì)不斷地涌上你的眉頭。

第八步：排名維護(hù)

排名上去之后，你可以不要因?yàn)楦吲d的過了頭，把客戶的錢全部收到手而松懈。排名上去只是基礎(chǔ)，長(zhǎng)期維護(hù)排名才是關(guān)鍵。這時(shí)候你要加倍努力，不斷改進(jìn)，讓客戶真正轉(zhuǎn)到錢，到第二年喜悅的來給你續(xù)約，那才是一段工作的結(jié)束，同時(shí)也是新的合作的繼續(xù)。只要和客戶建立信賴關(guān)系了，賺錢的事情就會(huì)越來越多，甚至遇到與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事情，客戶都回來找你。

（4）、注意事項(xiàng)
1、看后此書之后，你一定要努力。比如此書提到的好習(xí)慣：每天要分析5個(gè)排名比較好的網(wǎng)站，每天分析5個(gè)排名不好的網(wǎng)站。如果你能夠?qū)⑦@個(gè)喜歡堅(jiān)持上一年以上，加上你的勤奮，你一定可以成為一個(gè)SEO高手。

2、不要盲目的一下接很多客戶，這里告訴你一個(gè)非常重要的理念：做服務(wù)，應(yīng)該追求質(zhì)量，而不應(yīng)該盲目的追求數(shù)量。你要用自己有限的精力為有限的客戶進(jìn)行最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣你才能長(zhǎng)久的發(fā)展。盲目的接太多客戶，因?yàn)榫Σ粔虿荒馨阉械目蛻舳甲龊?，只能把自己的信譽(yù)斷送掉。

這只是SEO教程2007版為你提供的第一種創(chuàng)業(yè)模式，只要你學(xué)習(xí)會(huì)了SEO技術(shù)，利用此模式和我們?yōu)槟闾峁┑馁Y料，你就可以輕松開始利用SEO技術(shù)賺錢了，只要你認(rèn)真來做，月收入超過一萬(wàn)元是很輕松的！
 
選自<SEO教程2007版> www.seo.net.cn