電商怎么做?如何從零開(kāi)始學(xué)做電商賺錢(qián)？

時(shí)間：2023-04-04 09:18:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 09:18:01 來(lái)源：電子商務(wù)

想做電商，沒(méi)必要去義烏；

真有這份心，在家多看相關(guān)資訊、多學(xué)不同作者的文章及視頻，甚至找我花幾百上千買(mǎi)套vip視頻，足夠折騰了~

真到了哪天，你確實(shí)遇到拼價(jià)格、拼產(chǎn)品等等“渠道層面”的瓶頸，再出去浪也不遲。

咱們創(chuàng)業(yè)者追求的是，如何在性?xún)r(jià)比之內(nèi)，追求“利益最大化”；而作為小白，啥都不懂去義烏，這顯然風(fēng)險(xiǎn)極大，沒(méi)什么性?xún)r(jià)比可言。

當(dāng)然了，有錢(qián)作、精力旺盛，那另說(shuō)。

作為創(chuàng)業(yè)者，我一再提醒：必須多維度了解“電商行業(yè)”，再結(jié)合“自身?xiàng)l件及目的”理性、務(wù)實(shí)的選擇。

比如：

一、電商平臺(tái)都有哪些模式？
比如：綜合性電商（淘寶*京東等）、社交電商（微信*拼多多等）、內(nèi)容電商（小紅書(shū)等）、直播電商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有針對(duì)性選擇。

二、我適合哪一種電商模式？
比如：我文筆好，適合內(nèi)容；我粉絲多，適合直播；我會(huì)拍小視頻，適合抖音；我是廠家，適合拼多多；我是經(jīng)銷(xiāo)商，適合淘寶、京東；我啥也不是，適合淘寶。

三、我是否理解了生意結(jié)構(gòu)？
比如：任何生意都需要店、產(chǎn)品、顧客，換算到電商也一樣，我適合開(kāi)什么店？我賣(mài)什么產(chǎn)品能賺錢(qián)？我以哪種高性?xún)r(jià)方式推廣？

四、我是否了解平臺(tái)的規(guī)則？
比如：在每個(gè)平臺(tái)做生意，第一就是了解規(guī)則、掌握趨勢(shì)，避免實(shí)際經(jīng)營(yíng)中掉坑；還是和線下一樣，了解市場(chǎng)管理規(guī)則、工商等。

五、我是否熟練后臺(tái)各入口？
比如：開(kāi)個(gè)實(shí)體店，必須熟悉消防通道、電表水閘等位置，電商也一樣；對(duì)后臺(tái)入口的操作越熟悉，在實(shí)戰(zhàn)中就越能體現(xiàn)工作效率。

六、我賣(mài)什么產(chǎn)品能賺到錢(qián)？
比如：不要盲目選品，適合別人的并不適合你；所以，結(jié)合“自身?xiàng)l件（時(shí)間/精力/能力/資金等）”，賣(mài)什么產(chǎn)品可以最大概率賺到錢(qián)。

七、我要如何布局產(chǎn)品梯隊(duì)？
比如：店鋪需要上架多少產(chǎn)品、每個(gè)產(chǎn)品又如何定義主推款/輔助款/利潤(rùn)款、店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃等等。

八、我要如何提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？
比如：新店新品，必須重視“基礎(chǔ)優(yōu)化”獲得“基礎(chǔ)流量”，如初始屬性、定價(jià)、標(biāo)題/主圖、詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)文案、上架卡位等等。

九、我要選擇哪種引流技巧？
比如：懟單、直通車(chē)、超級(jí)推薦、鉆展、淘客等，每種技巧的常見(jiàn)操作及注意事項(xiàng)是什么？底層邏輯又是什么。

十、我要如何理解競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則？
比如：關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)、單品之間的競(jìng)爭(zhēng)、店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)等等，都以哪些數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)、該從哪些維度入手。

十一、我要如何申報(bào)平臺(tái)活動(dòng)及策劃？
比如：618大促、99劃算節(jié)、雙11、雙12、天天特價(jià)、淘金幣、淘搶購(gòu)等等活動(dòng)申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)及技巧是什么？如何策劃活動(dòng)方案提升效果等等。

十二、我要如何“分析數(shù)據(jù)”調(diào)整優(yōu)化？
比如：常見(jiàn)數(shù)據(jù)名詞是什么？為什么流量下滑、為什么轉(zhuǎn)化低、為什么排名下滑、為什么點(diǎn)擊不高，分析哪些數(shù)據(jù)、優(yōu)化哪些細(xì)節(jié)等等。

十三、我要如何制定店鋪方案、計(jì)劃？
比如：店鋪運(yùn)營(yíng)方案、年度銷(xiāo)售目標(biāo)、季度執(zhí)行計(jì)劃、月度側(cè)重工作細(xì)則、每周目標(biāo)達(dá)成等等，清晰的思路、明確的目標(biāo)，才會(huì)更有信心。

當(dāng)你了解、理解、掌握、并靈活運(yùn)用“每個(gè)細(xì)節(jié)”，你就會(huì)跟我一樣認(rèn)為：做電商，就是做生意，并沒(méi)有那么高深莫測(cè)。

至少，可以少走90%彎路、更不可能被割韭菜~

從“生意”角度來(lái)看，不論開(kāi)網(wǎng)店、還是擺地?cái)偅小碍h(huán)節(jié)”圍繞的還是五點(diǎn)：

1）信息差，我知道的，你不知道；
所以，有人挖掘所謂的小眾藍(lán)海、細(xì)分品類(lèi)的產(chǎn)品，在“信息不對(duì)稱(chēng)”中賺了錢(qián)。

2）認(rèn)知差，我懂得，你不懂；
所以，有人通過(guò)某個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)頭腦、社會(huì)閱歷，通過(guò)“數(shù)據(jù)分析”賺了錢(qián)。

3）執(zhí)行差，我搶先做，你不做；
所以，有人通過(guò)“信息不對(duì)稱(chēng)”快速反應(yīng)，趕在別人前頭、撿個(gè)漏賺了錢(qián)。

4）技術(shù)差，我持續(xù)提升，你原地踏步；
所以，有人看到“信息差”越來(lái)越透明，趕緊提升了“差異化競(jìng)爭(zhēng)力（或技能）”賺了錢(qián)。

5）資源差，我的渠道/資金/人脈/圈子很豐富，你一人作戰(zhàn)很辛苦；
所以，有人通過(guò)“整合資源”把一個(gè)店復(fù)制N個(gè)店，像實(shí)體連鎖一樣賺了錢(qián)。
……

當(dāng)你掌握的越多、具備的條件及資源越充足，那么“賺錢(qián)”就越輕松、越簡(jiǎn)單、越容易。

不論打工、還是創(chuàng)業(yè)，也不管線上、還是線下，幾乎都離不開(kāi)這條“賺錢(qián)定律”。

可尷尬的是，絕多數(shù)新手們都在絞盡腦汁、挖空心思的鉆在所謂的“信息差”，并沒(méi)意識(shí)到：“信息差”在互聯(lián)網(wǎng)中的壽命期，是非常短暫的。

所謂的爆款、或潛力產(chǎn)品，不用兩個(gè)月，就會(huì)出來(lái)一大批實(shí)力不等的賣(mài)家。

所以，為什么有些新手們，好不容易培養(yǎng)的一個(gè)“潛力產(chǎn)品”，早幾個(gè)月還能賺點(diǎn)錢(qián)，接著一個(gè)月不如一個(gè)月……

問(wèn)題就在這，這個(gè)時(shí)候，幾乎開(kāi)始拼“技術(shù)差”。

不論產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、圖片設(shè)計(jì)、標(biāo)題優(yōu)化、上架卡位等內(nèi)功，還是補(bǔ)單、開(kāi)車(chē)等指功，看誰(shuí)更有“競(jìng)爭(zhēng)力”。

一直拼到最后，肯定都會(huì)上升到“資源差”。

當(dāng)你上了這條船，就注定是條“不歸路”，一路打怪闖關(guān)，直到財(cái)務(wù)自由、退居前線。

就像我，從“一件代發(fā)”到“小額批發(fā)”，再?gòu)摹坝嗀泬簜}(cāng)”到“公司化運(yùn)作”，我已上升到“資源差”的階段，不可能、也不會(huì)再?zèng)_鋒第一線。

從某個(gè)程度上講，我和你們一樣，缺的也是“信息差”：如何找到一些新的產(chǎn)品、或者模式、甚至商機(jī)，再繼續(xù)孵化、復(fù)制。

所以，我才利用碎片化的時(shí)間，寫(xiě)寫(xiě)東西、搞搞直播、帶帶徒弟、做做圈子，結(jié)識(shí)更多的朋友們。

……

那么，你想從電商賺點(diǎn)零花錢(qián)、或者搞個(gè)副業(yè)收入，不想太燒腦、太復(fù)雜，那就用點(diǎn)心學(xué)會(huì)“信息差（選品）”、提升“認(rèn)知差（測(cè)款）”，真的夠了。

有人靠“信息差”搶先做，每天賣(mài)兩三單賺點(diǎn)零花錢(qián)~




如果，你想多賺點(diǎn)錢(qián)、穩(wěn)當(dāng)多份收入，那在“信息差”的基礎(chǔ)上，再提升“認(rèn)知差（測(cè)款）”、掌握“執(zhí)行差（基礎(chǔ)優(yōu)化）”，那就夠了。

有人每天賣(mài)個(gè)六七單，賺點(diǎn)生活費(fèi)~

如果，你想多份穩(wěn)定收入、且持續(xù)發(fā)展，一步步成為職業(yè)賣(mài)家，那就在上邊的基礎(chǔ)上，好好鉆研“技術(shù)差”。

有人達(dá)到這個(gè)階段，每個(gè)月賺個(gè)上萬(wàn)~

也有人在這個(gè)階段，從運(yùn)營(yíng)助理到運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)。

更有人掌握“信息差”及“技術(shù)差”的同時(shí)，擁有“資源整合”的能力，靠個(gè)旺季賺個(gè)大的~

這些案例，或許也存在你身邊的朋友之中。

盡管“電商”的發(fā)展門(mén)檻低、上限又很高，但我還得提醒大家：

這是一門(mén)生意，不僅要理性、務(wù)實(shí)的選擇“跑道”，還得學(xué)習(xí)、熟悉、掌握“專(zhuān)業(yè)技能”，絕不是打醬油的狀態(tài)、碎片化的學(xué)習(xí)，切記切記！

建議小白們，先以“一件代發(fā)開(kāi)網(wǎng)店”一邊學(xué)習(xí)、一邊摸索吧。

靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過(guò)你聽(tīng)過(guò)所有課程。

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