騰訊體育生態(tài)鏈顯雛形

時間：2023-03-01 20:33:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-01 20:33:01 來源：電子商務(wù)

2015年NBA自由市場開啟后，各種天價合同滿天飛，各球隊聯(lián)手送出29個頂薪合同。整體來講，今年的大多合同都偏向溢價合同，難道美帝通貨膨脹也這么厲害?

合同溢價暗示體育產(chǎn)業(yè)將騰飛?

通過橫向?qū)Ρ?，NBA這個休賽季的新合同至少增量在20%以上，不過，球隊與球員簽約屬于一個愿打一個愿挨，雙方你情我愿。當(dāng)一個球員簽出大合同，可能說明這名球員能力冠絕聯(lián)盟，比如科比、安東尼、詹姆斯等巨星。當(dāng)有幾十名球員能拿到大合同時，說明至少老板確信能賺到更多，也就是說聯(lián)盟的價值在提升，球隊的價值在提升，那給球員漲點工資無可厚非。

NBA和ESPN以及特納廣播公司簽訂了一份新的轉(zhuǎn)播合同，總價值高達240億美元，這讓NBA籃球相關(guān)收益暴增。這份新的轉(zhuǎn)播合同將在2016-17賽季生效，屆時工資帽將暴漲，球員的收入隨之提高。

于此同時，中國區(qū)作為NBA聯(lián)盟全球戰(zhàn)略的重要一環(huán)，圍繞NBA品牌升值，NBA中國必將走上一個新的臺階，相關(guān)的賽事直播亦將開啟新篇章。此前，騰訊體育官方宣布，騰訊獲得NBA在中國網(wǎng)絡(luò)上的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。此外，騰訊還將擁有NBA的30支球隊所有比賽的播放權(quán)以及其他網(wǎng)絡(luò)平臺播放NBA授權(quán)的“剩余權(quán)限”。

新的NBA中國網(wǎng)絡(luò)獨家轉(zhuǎn)播權(quán)簽出，意味著在未來幾年，騰訊體育是中國大陸地區(qū)唯一一家合法的NBA直播網(wǎng)絡(luò)媒體。對于騰訊體育平臺來講，賽事直播或許只是第一個切入點，賽事直播之后的體育用品線上交易、用戶社區(qū)等多個環(huán)節(jié)才能組成體育大餐。

直播，不再只是直播

體育賽事直播在中國大陸從無到有，從有到多，走上快速蓬勃發(fā)展道理，也不過幾年光景。這幾年專注于賽事直播的體育網(wǎng)站不在少數(shù)，有的是官方合作有轉(zhuǎn)播權(quán)，有的則是作為賽事直播信號源收集。無論哪種模式網(wǎng)站，在過去的幾年里，各平臺都獲得長足發(fā)展。畢竟中國用戶實在太多，某些場精彩比賽，一個直播平臺可能壓根不能同時支撐海量用戶收看直播。

不過，即使各大體育賽事直播平臺在過去幾年發(fā)展迅猛，但大多平臺收入及業(yè)務(wù)模式還是沒有發(fā)展節(jié)奏。有轉(zhuǎn)播權(quán)的大型體育賽事直播平臺，都會有自家的直播室，能同時賣網(wǎng)站視頻廣告及賽事直播期間插播廣告。對直播信號源收集網(wǎng)站平臺來講，他們能賺取的也就僅僅是網(wǎng)站上的廣告費而已。

環(huán)顧各大平臺，或許都曾有這樣幾個類似問題。

首先，體育平臺各業(yè)務(wù)不夠關(guān)聯(lián)，多是“單機”操作。

其次，用戶粘度不夠，用戶可能僅僅是在有自己關(guān)注的比賽的時候才會打開網(wǎng)站。

再者，線上未能貫穿平臺。沒有完整支付體系，線上交易難以串聯(lián)。

從互聯(lián)網(wǎng)角度來講，體育平*家直播權(quán)簽約費用其實就是拉新用戶的費用，總價還是挺高的。用戶來了之后，能留下才是關(guān)鍵。過去，我們在一個平臺看視頻，可能還要切換到另一個網(wǎng)站發(fā)表賽后觀點，這也是用戶流失的癥結(jié)所在。以騰訊體育為例，賽事直播作為先鋒，用作平臺吸引用戶的籌碼。只是，騰訊體育背靠騰訊帝國強大的社交體系，用戶關(guān)系鏈能在內(nèi)部流通。體育社交之后，平臺除傳統(tǒng)的廣告、游戲收入，增值服務(wù)及體育用品線上交易也將聯(lián)合組成騰訊大體育產(chǎn)業(yè)鏈。

社交+支付體育生態(tài)鏈雛形顯露

對體育平臺來講，核心的不是說某個平臺有多少家業(yè)務(wù)，而是是否能將用戶有效串聯(lián)在平臺內(nèi)的各個業(yè)務(wù)之間，最終形成實際用戶收益。

以賽事直播信號源網(wǎng)站來講，目前比較著名的有直播吧及愛直播，兩者大同小異，網(wǎng)站以收集各大賽事聯(lián)賽各個直播源為主。資源很多，國內(nèi)國外的都有，但是平臺離用戶很遠。一方面，用戶不知道如何與網(wǎng)站建立聯(lián)系;另一方面，網(wǎng)站方似乎也沒有去融合用戶的意思。賽事直播外，這兩家代表性網(wǎng)站還有*業(yè)務(wù)，但是沒有能和賽事直播及賽事錄像形成有效串聯(lián)。面對巨大用戶流量，網(wǎng)站僅僅賺取少許的廣告費，不得不說非?？上?。新浪等半官方體育賽事直播平臺的狀況也不會好到哪里去，用戶留存率低，用戶價值無法被挖掘。另外，目前還有比較知名的體育用戶社區(qū)網(wǎng)站，比如虎撲體育，論壇內(nèi)容做的非常棒，也能在合適的時候營造賽事話題，用戶黏性及活躍度均較高?；浯祟惥W(wǎng)站也面臨嚴重的痛點，其一，海量用戶流量得不到有效轉(zhuǎn)化，僅僅是在就各大聯(lián)賽賽事討論罵戰(zhàn)，偶爾賣個運動裝備，還要用戶多次跳轉(zhuǎn)，無形巨大營收。其二，內(nèi)容做的太深，產(chǎn)品功能單一，線上交易及*業(yè)務(wù)只能算是平臺邊角料。

筆者分析，以上3大類體育門戶網(wǎng)站存在2大核心問題。

第一，沒有完善的用戶社交體系。用戶在平臺能獲取到的價值有限，僅僅用作收看視頻或者體育資訊，用戶間及用戶與平臺的溝通機制未能健全，以致于當(dāng)平臺出現(xiàn)新業(yè)務(wù)，用戶整體轉(zhuǎn)化率不高。

第二，未能有健全的支付體系。體育門戶其實離錢很近，增值服務(wù)、運動裝備、賽事體彩，無一不是吸金利器，3大類網(wǎng)站面臨核心問題是沒有健全的支付體系，用戶消費成本過高，未能營造用戶沖動消費場景。

因此，僅僅站在用戶角度來講，用戶其實是想能長久留在一個體育平臺的，因為體育賽事充滿不確定性，可能每天都有奇跡發(fā)生。在一個平臺，可能某個用戶對某支球隊非常，而另一個用戶則對其他球隊的歷史及現(xiàn)狀了如指掌。這時候，社交及溝通的價值就能體現(xiàn)出來。以騰訊體育NBA頻道為例，在騰訊帝國強大社交體系背書下，騰訊體育用戶基礎(chǔ)基本無需過多擔(dān)心。賽事直播背后，騰訊NBA社區(qū)必然應(yīng)運而生，依托騰訊在社交領(lǐng)域獨一無二優(yōu)勢，通過在微信、QQ、手機QQ及Qzone上積累的運營經(jīng)驗，未來騰訊體育社區(qū)能將有著同樣體育愛好的球迷聚集在一起，進而形成強勁的用戶交流機制。

海量用戶基礎(chǔ)背后，騰訊的支付體系足以支撐騰訊體育線上交易業(yè)務(wù)。例如，在觀看NBA總決賽后，懷著激動的情況，我可以直接在直播頁面預(yù)訂冠軍T恤，豈不妙哉。以運動裝備來看，海量高黏性用戶支撐一個垂直體育電商平臺是沒有太大問題，尤其是該體育平臺還擁有眾多體育獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。另外，體育賽事和動漫電影類似，是非常容易游戲化的，在如今各種手游風(fēng)靡，體育游戲收益亦是非?？捎^。

由此看來，騰訊體育生態(tài)圈逐漸清晰，或能給每個用戶一個完善的體育生態(tài)體系，又能將每個用戶完全融入大生態(tài)體系，國內(nèi)第一個體育平臺生態(tài)圈會不會就此形成呢?作為籃球迷的筆者表示很期待。

文/喻拓 微博：@喻拓Yt

TMT觀察員，新媒體營銷實踐家。

每日為大家分享最前沿商業(yè)評論及新媒體營銷知識。

如果您喜歡這篇文章，請分享給您的朋友，或者關(guān)注喻拓的公眾號yutuoorg