APP推廣不是有錢就行，燒錢一樣需要智慧

時(shí)間：2023-03-01 21:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-01 21:48:01 來源：電子商務(wù)

話說，每一個(gè)苦逼的創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)置身于BAT行列的美夢。

其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的每一位入局者都是蠻拼的，APP作為布局移動(dòng)端市場的首選渠道和入口，自然承擔(dān)著眾人的滿心期待，大家都拼盡全力、絞盡腦汁讓自己的APP挖掘和培養(yǎng)用戶體驗(yàn)習(xí)慣，于是可以不計(jì)成本、真金白銀的進(jìn)行紅包大戰(zhàn)，如滴滴打車的億元補(bǔ)貼、支付寶紅包、微信紅包，用戶搶得痛快，企業(yè)爭得酸爽。財(cái)大氣粗的燒錢確實(shí)可以快速獲取用戶，數(shù)據(jù)報(bào)表也很好看，兩頭討好，確實(shí)美哉。

然而沒那么幸運(yùn)的是，現(xiàn)如今絕大多數(shù)的APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者創(chuàng)業(yè)公司所面臨的市場環(huán)境和競爭現(xiàn)狀都是極其殘酷的，很多人都“死”在了創(chuàng)業(yè)的路上，即便有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有幸存活了下來，也要夜以繼日地將自己的全部精力投放在產(chǎn)品研發(fā)以及隨后的功能迭代上，能成功拿到融資的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)只是少數(shù)。更何況，面對市場中愈加同質(zhì)化的競爭紅海，以及渠道費(fèi)用的不斷上漲，推廣投入的效率值也在不斷下降。

用戶已經(jīng)被BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的“任性而為”調(diào)高了胃口，對無節(jié)操傳播的免疫力也在不斷增強(qiáng)，在這種大環(huán)境和大背景下，創(chuàng)業(yè)公司再繼續(xù)對已達(dá)到一定規(guī)模的用戶進(jìn)行燒錢補(bǔ)貼，恐怕很難達(dá)到預(yù)期效果，甚至還有可能引起用戶反感，給自己的長遠(yuǎn)發(fā)展埋下“定時(shí)炸彈”?？梢姡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其是APP市場中的營銷推廣，并不是有錢就行，面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭們精心構(gòu)建的營銷壟斷和對用戶心理訴求先入為主的培養(yǎng)，時(shí)下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)公司該如何繼續(xù)向前走呢?筆者認(rèn)為，如果你的APP無法像陌陌一樣成為一種現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用，那么你就應(yīng)該明白：APP推廣并不是有錢就行，燒錢一樣需要智慧。

首先，不管是APP本身還是上線后的推廣營銷，都應(yīng)該贏在創(chuàng)意。

因?yàn)楝F(xiàn)階段移動(dòng)端的為媒體正在快速重構(gòu)媒體生態(tài)，大眾獲得信息的渠道越來越趨于扁平化了，相比綜合類信息內(nèi)容，細(xì)分垂直類的信息更容易迎合用戶的興趣愛好，比如將發(fā)展眼光聚焦于細(xì)分領(lǐng)域的手機(jī)鎖屏APP，酷劃、惠鎖屏、平復(fù)鎖屏、紅包鎖屏，等等。再加上，現(xiàn)如今用戶碎片化的閱讀習(xí)慣與新鮮感保值期都在不斷縮短，對傳播內(nèi)容的要求也越來越高，抄襲與拼湊的時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束了，原創(chuàng)內(nèi)容正式進(jìn)入了紅利期。

所以，對于現(xiàn)如今的用戶們來說，他們的手機(jī)正在被一大堆碎片化的內(nèi)容所包圍，以前那種覆蓋式的營銷已經(jīng)失去效果了，勢單力薄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者創(chuàng)業(yè)公司只能依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新性和推廣營銷策略方案的創(chuàng)意性來擊中大眾娛樂心理，博取用戶關(guān)注。

其次，APP推廣營銷還應(yīng)講究“術(shù)業(yè)有專攻”，單點(diǎn)打透。

營銷推廣一款A(yù)PP，自然需要從中尋找和挖掘它與其他競品相比的優(yōu)勢和營銷“G點(diǎn)”，這需要大量的實(shí)踐和摸索，過程比較枯燥乏味，所以不少團(tuán)隊(duì)和企業(yè)在中途就放棄了，或者又被更新奇的事物和功能吸引了，然后就再次投身于另一種全新功能的設(shè)計(jì)研發(fā)中，缺乏連續(xù)性和堅(jiān)持力，最后導(dǎo)致白白浪費(fèi)前期積累。關(guān)于這點(diǎn)，筆者認(rèn)為，對于現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)業(yè)公司來說，投入精力尋找和摸索出自己的營銷“G點(diǎn)”，然后確定方法，這才是現(xiàn)階段APP營銷的首要任務(wù)。做好了這項(xiàng)工作，只要獲得市場和用戶的熱烈反饋，就一定能夠抓住用戶對該產(chǎn)品的興趣點(diǎn)和需求度，然后再持續(xù)做文章，自然就能達(dá)到預(yù)期營銷推廣效果了。

再者，避免單槍匹馬，要學(xué)會(huì)整合式營銷。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)廝殺，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)一般都比較偏向于技術(shù)，資源也相對較少，團(tuán)隊(duì)人員對于市場營銷這個(gè)領(lǐng)域一般也都不怎么擅長。但是大家要知道，如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟發(fā)展期了，產(chǎn)品一旦推向市場，就必然要面臨激烈而殘酷的市場競爭，所以，掌握好與用戶之間的溝通技巧，學(xué)會(huì)在市場輿論中“放聲尖叫”也越來越關(guān)系到整個(gè)公司的未來生存情況。所以呢，現(xiàn)階段的APP營銷推廣工作應(yīng)該將有限的資源集中使用，在媒體、渠道、市場、用戶等各個(gè)領(lǐng)域中一致使用，整合所有資源以凝聚最強(qiáng)大的競爭實(shí)力，避免只靠某項(xiàng)資源、只利用某一點(diǎn)優(yōu)勢，“合理圍剿”才能放大贏的可能性。

當(dāng)然了，不管是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公關(guān)都是非常重要的。

對于APP來說，時(shí)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在某種程度上也意味著已經(jīng)進(jìn)入了快銷時(shí)代，用戶在各大應(yīng)用市場、應(yīng)用商店中面臨著成千上萬種選擇，使用還是卸載，對于用戶來說只是一瞬間的事情，但是對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)公司來說，那可是用戶量增長或下降的區(qū)別。所以，如何給用戶留下深刻而美好的印象，這是APP營銷推廣中非常重要的一件事，專業(yè)一點(diǎn)來說就是，需要做好APP營銷推廣過程中的公關(guān)工作。

那么，如何玩轉(zhuǎn)公關(guān)呢?這有很多種方法和渠道，有節(jié)操性高一點(diǎn)的，也有節(jié)操碎一地的;可以拿近期的某一熱門話題炒作，也可以隨著熱門事件見縫插針式的傳播，是狗咬人看頭，還是人咬狗更有戲，這全看一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)公司公關(guān)人員的實(shí)力了。

總而言之，APP營銷需要燒大量的錢，這的確不假，沒有錢在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中很難玩得轉(zhuǎn)。但是，APP營銷也并非有錢就能萬事大吉，燒錢并不是那么簡單的，這同樣需要智慧和策略，否則有錢也只不過來打一場醬油而已。