醫(yī)藥電商巨頭殺

時間：2023-03-28 01:40:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-28 01:40:01 來源：電子商務

(配圖來自Canva)

　　國內電商已經形成了阿里、京東、拼多多“三足鼎立”的格局，三者之間不僅在用戶量、GMV等指標上不斷PK，還在產品種類、供應鏈等領域相互角力。在醫(yī)療健康這個重要賽道中，三者的競爭更是在不斷升級。

　　據新浪財經報道，京東集團近來擬推動京東健康赴港上市，計劃融資10億美元，而京東健康在上一次融資過后估值達到了70億美元，投行人士預計本輪融資之后，京東健康的估值預計在300億美元左右，換算成人民幣，已經與阿里健康的市值不相上下。

　　而作為電商“后浪”的拼多多也在醫(yī)藥電商領域，開拓疆土，并且目前已經初具規(guī)模。不過，在入局大健康產業(yè)上，京東、阿里要走的更遠一些。但是醫(yī)藥電商仍是京東、阿里的基本盤，隨著拼多多入局，醫(yī)藥電商領域的大戰(zhàn)將不可避免。

　　三巨頭齊聚醫(yī)藥電商據了解，此次曝出新消息的京東健康，是從去年5月開始分拆獨立的，在此之前，京東健康一直都在暗自發(fā)力。

　　隨著京東赴港上市，京東系的獨角獸企業(yè)紛紛“聞風而動”，京東健康也不例外，此次京東健康融資的傳聞表明京東似乎正在努力加速推動其醫(yī)藥板塊的上市步伐。

　　實際上，從2013年京東售賣保健品開始，京東正式入局大健康領域已經有7年的時間了。經過7年發(fā)展，京東健康形成了B2C的“京東大藥房”，B2B的“藥京采”，以及依托O2O模式的京東藥急送等完整醫(yī)藥大健康領域的線上生態(tài)閉環(huán)，業(yè)務更是涵蓋互聯(lián)網醫(yī)療、智慧醫(yī)院解決方案、健康服務等多個板塊。

　　2019年京東健康還成為了業(yè)內第一個超百億營收，并完成了線上醫(yī)療服務商的盈利。這意味著京東健康不僅在營收規(guī)模上趕超了營收規(guī)模不足百億的阿里健康，而且在盈利能力上也超過了阿里健康。

　　在業(yè)務布局上，阿里健康與京東健康均有重合之處。如與京東健康類似，阿里健康的醫(yī)療布局也起步于醫(yī)藥電商，而后逐漸拓展到阿里健康大藥房、消費醫(yī)療、互聯(lián)網醫(yī)療等板塊的，這與京東健康的版圖大致相同。

　　而與前兩者相比，拼多多起步要晚得多，但拼多多的發(fā)展勢頭并不慢。從2018年正式醫(yī)藥產品，到了2019年其醫(yī)藥電商類目下的商家就達到了30萬家，大藥房的旗艦店就達到了1000家，其上架商品達到了1500萬件，如今已經隱隱然成了這個領域的巨頭玩家。

　　這意味著電商三巨頭，在醫(yī)藥板塊重新進入戰(zhàn)火轟鳴的階段。雖然在具體參與過程中，各家采取的模式并不相同，但在基本方向上并無太大差別。

　　不同模式相同的方向阿里健康、京東健康均采用的是“平臺+自營”模式，而拼多多則全部依賴于平臺模式。

　　不過，目前無論是阿里健康還是京東健康都更偏重自營模式。據了解，2019年阿里健康的自營業(yè)務營收，已經占到了阿里健康總營收的85%，并且保持了92%的高速發(fā)展。由此可見其自營業(yè)務在阿里健康業(yè)務中的地位，而這都離不開阿里健康內部對自營業(yè)務的扶持。

　　根據阿里健康平臺的商家反映，“阿里健康大藥房不僅在平臺流量扶持方面，受到(平臺)特別優(yōu)待，而且在降價打折方面，也幾乎不受限制。而平臺商家不能隨便降價，這就導致很多生意自動流向了阿里自營的大藥房?！边@種既當裁判員又當運動員的做法，讓平臺商家很憤慨。

　　其實這也不難理解，阿里需要平臺模式來加速平臺的拓展速度，同時需要自營模式提升自己對醫(yī)藥零售的參與度，這與京東健康的定位有異曲同工之妙。據了解，京東大藥房作為京東健康自營業(yè)務，如今已成為國內最大的線上藥房零售商，盡管有關數據尚未披露，但已經從側面反映出京東自營的實力。

　　不過，京東健康目前在醫(yī)藥健康領域涉足的要更寬泛一些。從“醫(yī)藥電商”到“互聯(lián)網醫(yī)療”再到“健康服務、線上問診”等等，涉及整個產業(yè)鏈，這也是京東健康能夠盈利的關鍵。

　　實際上，阿里健康的業(yè)務與京東的重合度很高。對于上市多年仍在盈利線上掙扎的阿里健康而言，京東健康的發(fā)展思路對阿里健康也有借鑒意義。

　　與阿里健康、京東健康相比，拼多多完全采用B2C的平臺模式，這主要跟拼多多目前的發(fā)展階段不無關系。拼多多通過平臺模式，引入外部藥商，從而達到擴充品類拉升規(guī)模的作用，與當年急速擴張品類的阿里巴巴、京東商城別無二致。從當下來看，拼多多的方式不過是在走擴充品類的老路，但難保日后“羽翼豐滿”的拼多多，不會親自下場做自營藥店。

　　所以，盡管各家模式的不同，但各家在進軍醫(yī)療健康領域的大方向上基本相同。在醫(yī)療品類上，三大平臺的品類也有很大的相似性。比如目前三大平臺的醫(yī)藥零售均以OTC(非處方藥)、家用醫(yī)療器械和計生情趣用品為主。

　　不過，非處方藥對于普通健康人群來說，畢竟是個低頻的需求，對于真正的患者而言，處方藥才是剛需。

　　進軍處方藥新藍海處方藥的高頻需求，讓網售處方藥市場成了電商三巨頭進軍的新戰(zhàn)場。但真要想在這個藍海市場分食蛋糕，也不太容易。

　　畢竟，處方藥要銷售，必須要有醫(yī)師的醫(yī)囑和處方才能抓藥;其次，網售處方藥還要經過食品醫(yī)藥監(jiān)局的審查。2013年，食品及藥監(jiān)局曾對一些落實主體責任不力、銷售藥方質量難以保證的第三方平臺，進行了關停整頓的處置，一度使行業(yè)中相當一部分玩家退出這個領域。

　　2018年國家最新的“互聯(lián)網+醫(yī)療”政策出臺，使得網銷處方藥才再度成為可能。在最新的國家互聯(lián)網醫(yī)藥“新政”中，對于一些常見病、慢性病放開了限制，醫(yī)師可在線開具處方，之后患者可以在線購買相關處方藥。

　　趁著這個機會，京東、阿里、拼多多紛紛進入處方藥市場，目前三大平臺均有相關的慢性病、常見病的處方藥對外出售。不過，目前處方藥在線上平臺的銷售仍然很低，鑒于處方藥的性質，目前其主要銷售渠道還是線下實體醫(yī)院。

　　處方藥網售平臺想要繼續(xù)深入，還必須與醫(yī)院進行深度合作才行，這也是阿里、京東紛紛進軍互聯(lián)網醫(yī)院的重要原因。據了解，京東健康已經在多地上線了專病?？浦委熤行模⒗镆苍谡憬暇€了互聯(lián)網醫(yī)院。

　　作為電商平臺的拼多多，日后是否會采取與京東、阿里相同的舉措，尚待確定。但可以肯定的是，拼多多要想在該領域立足，京東健康、阿里健康無疑是最好的借鑒。

　　共同的挑戰(zhàn)醫(yī)療健康領域互聯(lián)網化是大勢所趨，但這并不意味著互聯(lián)網醫(yī)療風口下，玩家們都能輕易過關。目前來看，作為參與行業(yè)變革的互聯(lián)網玩家們，至少有如下兩方面的挑戰(zhàn)。

　　一方面，醫(yī)療行業(yè)屬于關乎人民生命的行業(yè)，這就使得行業(yè)監(jiān)管比較強，各參與平臺為了保證藥品品質，紛紛采取自營的重資產模式，這在一定程度上造成了參與者虧多盈少的局面。

　　而各參與平臺加大自營力度，又在一定程度上對平臺其他藥商構成了“不對等”競爭，進而致使一部分藥商選擇離開平臺，這必然對其平臺業(yè)務構成威脅。如阿里健康目前已經出現(xiàn)了藥商因為平臺流量分配不公、降價不對等，表現(xiàn)出的抱怨聲音，難保其他平臺以后不會再有。

　　另一方面，醫(yī)療行業(yè)是長周期的“慢”行業(yè)，需要長期扎根深挖。這種長周期，對三家上市企業(yè)而言，也是一種挑戰(zhàn)。畢竟，資本市場是要求回報率的，尤其是很多資本想要迅速的拿到回報，這對這些企業(yè)參與長周期慢回報的醫(yī)藥行業(yè)來說，是個不小的考驗，而這將會是京東、阿里、拼多多必須面臨的共同挑戰(zhàn)。

　　對于三巨頭而言，品類擴充倒在其次，如何在醫(yī)藥這個特殊的行業(yè)行穩(wěn)致遠，才是個需要好好研究、細細琢磨的大事。

　　來源 品途商業(yè)評論 作者:韭菜財經 責編：lucky。