連馬云都想見的人：唯品會90后董事長兼CEO沈亞

時間：2023-03-05 01:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-05 01:54:01 來源：電子商務(wù)

在電商群流傳著這樣一句話：“沈亞是馬云最想見的電商人”。而且不止一位電商人士透露，“能否請到沈亞，是判斷一個電商活動規(guī)格的一個標(biāo)準(zhǔn)”。被譽為中國電商傳奇黑馬的唯品會創(chuàng)始人—沈亞，身價百億，卻極少接受采訪，關(guān)于他的一切都是謎?

唯品會曾經(jīng)被戲稱“妖股”

唯品會

2012年3月23日，唯品會憑借精準(zhǔn)高效的運營模式，成功搶占女性消費者認(rèn)知心智：一家專做特賣的網(wǎng)站，并成功成功登陸美國紐交所。然后當(dāng)時作為中國的概念股，并不被當(dāng)時沉浸在低迷氛圍中的投資者看好，最終發(fā)行價從8.5美元～10.5美元/股下調(diào)至6.5美元/股，并在開盤后一度跌至4美元/股，被業(yè)界稱為“流血上市”。

然，一向以低調(diào)著稱的90后CEO沈亞，并沒有太在意，當(dāng)天做完自己的事情就回國了，該干什么就干什么，不會受此影響。”

商業(yè)世界從來不缺乏對于實干家的激賞，少說、多做是沈亞的一貫作風(fēng)。

低迷持續(xù)了半年，上市的第四季度，唯品會發(fā)布財報稱，按照非美國通用會計準(zhǔn)則，公司第三季度實現(xiàn)凈利潤64萬美元，為公司首次實現(xiàn)盈利。

從此“妖股”開始正常翻身逆襲，截至2014年3月，即唯品會上市兩年，公司股價約170美元/股，暴漲26倍。而作為公司的創(chuàng)始人沈亞個人身家隨之破百億元人民幣。

我國傳統(tǒng)文化中講究順勢而為，在合適的時間，做合適的事，就是順勢。從當(dāng)時的中國零售大環(huán)境來講，資源嚴(yán)重分配不均，對于二三四線城市的消費者，很難方便快捷的買到如耐克、阿迪達(dá)斯等時尚精品，這種信息的不對稱，很大程度成就了唯品會的誕生。跨界的網(wǎng)絡(luò)平臺，正品保證，深度折扣特賣模式，都是恰到好處。

有人形容唯品會為“垂直電商”，但沈亞用出色的商業(yè)模式回絕了這個判斷，除了每日定時特賣之外，沈亞貼合用戶的消費習(xí)慣，確定了唯品會如今的商品品類架構(gòu)，累計超過萬個合作品牌，幾乎涵蓋了服飾、美妝、母嬰、居家等多個品類，獨家合作品牌超過1600個。

截止到2015年，唯品會網(wǎng)站注冊用戶超過一個億，在中國的13億人口中，隨機(jī)找到其中13個幾乎都有一個唯品會用戶，這批用戶的復(fù)夠率達(dá)到驚人的82.1%。平均每分鐘，就有600件商品被買走，每天盡50萬單成交量。

世界上最好的生意，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一種生意。”這是沈亞一直堅信、奉行、驗證過的。

雷軍的七字訣中，專注和快，沈亞總是身體力行。

專注：在采購環(huán)節(jié)，一支1000余人的買手團(tuán)隊，細(xì)分為女裝、男裝、男鞋、箱包等十余個專業(yè)工作組，從目標(biāo)品牌商的貨源中搜索獵物。而其中大部分成員，都是唯品會從傳統(tǒng)渠道挖掘來的資深買手，或是出身《瑞麗》、《昕薇》等主流大刊的專題編輯，時尚敏感度極高，他們可以迅速從庫存商品中，挖掘出擁有當(dāng)季流行元素的寶藏。

品牌商也樂于接受這些買手的光顧，不僅因為他們帶來了訂單，更因為他們身后的唯品會，承諾了別人所不能的到款周期。

對于供應(yīng)商，唯品會也是給予了超出同行業(yè)的獨家合作模式。

唯品會給予品牌供應(yīng)商了四個合作理由，一是可以幫著處理尾貨及過季產(chǎn)品;二是能幫忙在網(wǎng)站首頁做一些專題類推介的免費廣告;三是唯品會特有的“閃購”模式，確保商品下架后，不影響品牌商的線下價格體系;第四也是最重要的一點，唯品會不壓供貨商的貨款，至今都保持著1個月左右的賬期。而其它電商平臺的到賬周期約為3個月。

天下武功，唯快不破，一個字：快。

“物流是電商的核心競爭力之一。一個字快，這也是京東能從阿里帝國中突出重圍的一個關(guān)鍵因素。因此2010年之前，沈亞幾乎每天下班后，都要開車到倉庫去看看，總能在撿貨、出貨等環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題。

到了2010年下半年，為改革自身物流體系，沈亞找來了新任的倉儲物流主管、同時也是唯品會現(xiàn)任副總裁的唐倚智。唐倚智曾在華潤、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及第三方物流公司任職，兼具傳統(tǒng)零售、電商及物流經(jīng)驗。沈亞將倉儲物流全權(quán)交給唐倚智后，自己就不再頻繁現(xiàn)身倉庫了。(專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做)

唐倚智不負(fù)所望，上任后主導(dǎo)唯品會進(jìn)入“干線物流”模式，即同一地區(qū)的訂單，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由當(dāng)?shù)匚锪鞴具M(jìn)行二次配送，交到消費者手中。這樣確保訂單先匯總，再分散，避免分揀漏檢，提升效率，而且大大降低了依賴第三方傳統(tǒng)物流的成分費用。

為了更快，也為了順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢下用戶不斷追求個性化，不斷愿意嘗試新型的移動消費模式，唯品會于2009年推出APP，后又成為第一個殺進(jìn)微信朋友圈的電商，鎖定“晚購族”與“床購族”，開設(shè)晚8點檔的移動特賣專場。

一切，更快，讓用戶覺得唯品會一直和我們在一起，一直在前行的路上。

“聯(lián)姻”樂蜂

2014年2月14日情人節(jié)，唯品會正式宣布與樂蜂網(wǎng)戰(zhàn)略合作：以1.125億美元現(xiàn)金，戰(zhàn)略入股樂蜂網(wǎng)75%股份。這也是唯品會上市以來首次大規(guī)模并購?fù)顿Y。

樂蜂網(wǎng)由明星企業(yè)家李靜創(chuàng)立，是以提供“靜佳”自有品牌及其它品牌美妝為主的垂直電商平臺。沈亞說此次深度合作，除了能整合樂蜂網(wǎng)美妝產(chǎn)品的優(yōu)勢渠道和客戶資源之外，還能不斷鞏固雙方在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)用戶共享

正是看中樂蜂網(wǎng)強(qiáng)勢的美妝產(chǎn)品渠道及客戶資源，以期充實唯品會的特賣品類。

在他寫給團(tuán)隊成員的內(nèi)部郵件中，有如下清晰的闡述：“此次唯品會與樂蜂的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了服裝與美妝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略，不僅將鞏固雙方在上述兩大領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)最大限度的用戶共享，提升線上體驗，增加各自在行業(yè)的競爭壁壘，做到真正的讓消費者遠(yuǎn)離假貨困擾、安心享受美麗。

涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，尋求更大的生存空間和抗風(fēng)險能力。

目前，沈亞帶領(lǐng)團(tuán)隊正式涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。其申請的小貸公司牌照已獲得廣東省金融辦審批。沈亞想要建立自己的支付平臺，通過對個人的消費信用評級，發(fā)放消費類貸款，目前和建行合作的聯(lián)名卡已經(jīng)正在推廣中。

為了能在前進(jìn)中少走彎路，沈亞在工作中幾乎沒有過任何懈怠，據(jù)報道，沈亞幾乎是晚上8點從公司回家，和家人吃飯聊天后，從晚上10點到次日凌晨1點，他幾乎都坐在電腦前，看美國股市的動靜和深思當(dāng)前和后面所需要面對的問題。

目前唯品會發(fā)布季度財報顯示，實現(xiàn)了盈利上得暴漲。財報數(shù)據(jù)發(fā)布后，唯品會股價僅次于騰訊、百度、奇虎360，成為中國第四大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。

沈亞淡淡回應(yīng)：“中國的服裝尾貨市場，空間約為4000億元人民幣，而唯品會目前所占的份額不到5%。所以我們離這個行業(yè)的天花板還遠(yuǎn)，離成功還早，但一直在路上，執(zhí)著的前行者就會有收獲”。