直播購物平臺哪個好？

時間：2023-04-01 19:22:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-01 19:22:01 來源：電子商務(wù)

看來這個帖子即將要變成各家的廣告陣營，為了不讓這個帖子廢掉，我來說點實在的吧。




首先，從概念和現(xiàn)狀來看，直播購物這種概念2016年才逐漸有人嘗試去做，現(xiàn)在真的沒幾家，或者說沒有完全興起，不過倒也形成一種潮流和趨勢。網(wǎng)上直播賣貨的成功案例比比皆是，但不成功的案例有多少你知道嗎？那為什么很多人沒成功，卻依然到處都有商家在堅持去做？因為這種模式和市場的蛋糕太大了，不去嘗試就意味著拱手相讓了這個蛋糕給別人。所以很多人依然堅持著活躍在直播電商平臺，哪怕沒有人賣，沒有人看也依舊不肯放棄直播。因為他們相信有一天市場會打開的，會有人來買的。然而，我想告訴你，別傻呼呼的等著了，就算你去淘寶天天直播，也不一定有你掛個店鋪推廣下的流量高。直播會火的原因是因為有內(nèi)容，有色相、有才藝表演等可以看。但是直播電商能火絕不是因為你坐那里一天，擺幾個商品就有人會來買的。真搞不懂那些整天在直播平臺坐著等人來的主播是什么心態(tài)。

其次，想跟你講講為什么直播電商能火。這里提到兩個詞“粉絲經(jīng)濟”和“場景營銷”，你現(xiàn)在能在網(wǎng)上看到的直播電商火爆的案例，70%都是自帶IP屬性的明星大V 基于粉絲轉(zhuǎn)化的。本身明星大V都是自帶粉絲流量，基于龐大的流量和明星效應(yīng)怎么說也能轉(zhuǎn)化出去不少。另外30%成功案例大都是事件營銷和場景營銷換來的結(jié)果，而這一類結(jié)果的轉(zhuǎn)化率也是很高的。第一個就不說了，你要是有明星那樣的粉絲基礎(chǔ)，到時可以試著轉(zhuǎn)化看看。來看看第二個，直播電商能流量起來主要是因為“場景營銷”的力量。




何為場景營銷？




“你帶著孩子大熱天的在外面玩，孩子看見雪糕想要吃，可是你覺得小孩子不要吃雪糕不給買。這時賣雪糕的過來說道兩句可能你可能猶豫了，進一步，這時一群父母帶著他們孩子在買雪糕，你心軟可能就買了。”




上面的“雪糕”是商品，“一群父母帶著孩子買雪糕”是場景。我想讀到這你應(yīng)該懂了啥叫“場景營銷”了。




直播就是一個很好帶動場景的過程，一個小小的直播間就能實現(xiàn)一個“場景”。我們會因為在電視上看一場足球比賽而進入激動，會因為看一部電影而感動，人們在屏幕的另一端就能制造“場景”來感染屏幕這端的你。聚集的人越多，感染力度越不同。試想下 一個人看比賽和一群人看比賽的興奮狀態(tài)，一個人在電腦前和一群人在電影院看電影的情景感受，哪一種更能感染你呢？

電商本身是交易的行為，是1對多售賣的關(guān)系?！霸趺窗沿涃u出去的問題”其實就變成了“怎么讓我能感染到更多人的問題”，直播就是正好解決這個問題。




在中國互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)消失的今天，東西越來越難賣了，流量越老越貴了，渠道越來越不管用了。商家尋求新的渠道和方式已經(jīng)迫在眉睫，直播電商也是在這樣的背景下而生的，它主要有三個特色：

1、短時間聚齊大量人群，建立1對多的交互場景。

2、能一個人制造獨特的營銷場景，實現(xiàn)實時的在線互動。

3、打通場景互動和售賣行為，實現(xiàn)邊看邊買的體驗




所以我說直播電商能火是成立的，因為這是未來的趨勢。




然而，為什么那么多商家都做不火？我告訴你，那是因為你的方法問題。總是想著找流量入口，但是你的場景在哪里？你的內(nèi)容在哪里？你如何將這些流量變?yōu)槟愕姆劢z？

這些問題都歸結(jié)到一個點上就是“如何做好直播？”，這是有一套方法體系的，張大奕能賣出去幾個億是因為她積累的粉絲基礎(chǔ)和背后專業(yè)的團隊運作。你的團隊在哪里？

其實要切入直播電商要解決下面三個問題：

1、學會直播賣貨的方法套路，從粉絲運營 -店鋪運營 -直播運營 等一整套方法的學習?？梢哉覍I(yè)的課程培訓學習，專業(yè)的團隊指導(dǎo)等。

2、找到一家工具化的直播電商產(chǎn)品把套路玩起來。特別注意，別忘了你的粉絲在哪，所以一定要找那些能在微信、QQ、微博上建立生態(tài)的產(chǎn)品（比如能在微信上互動、購買等），像淘寶這種在微信是死路一條，而且他也不是工具型，更何況門檻和要求還那么高。

3、有專業(yè)的團隊和設(shè)備幫助你，如果前期做不起來可以找專業(yè)的直播策劃團隊，用專業(yè)的直播設(shè)備提高直播內(nèi)容，后期再逐漸搭建自己的團隊實現(xiàn)常態(tài)化運營。




最后，一定要記住，直播電商跟你開淘寶店鋪，運營朋友圈是一樣的，不是嘗試幾次就放棄不玩了。直播電商也是一個需要基于粉絲運營維護和直播互動的長期過程。功夫不負有心人，相信努力堅持就會有收獲的。