72變：如何打造智能硬件生態(tài)圈

時間：2023-03-08 19:58:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-08 19:58:01 來源：電子商務

8月15日下午，由中國晉商互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)促進會主辦，眾創(chuàng)空間科技股份有限公司協(xié)辦的第六屆山西IT大會在新世紀日航飯店成功舉辦。逾400多位山西籍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家學者，意見領袖，創(chuàng)客達人，企業(yè)高管參與，72變(www.72byte.com)聯(lián)合創(chuàng)始人范俊飛應邀出席，本屆大會以“互聯(lián)網(wǎng)+的鄉(xiāng)情次方”為主題，來自不同產(chǎn)業(yè)各個相關領域的企業(yè)領袖，分別從“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下的行業(yè)趨勢解讀、政府扶持政策，新銳晉商的創(chuàng)業(yè)心路歷程以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，O2O，互聯(lián)網(wǎng)人才等熱點議題的觀點碰撞等諸多方面深度切入，共同探討。

智能硬件(www.72byte.com)行業(yè)在2015年迎來爆發(fā)，智能設備呈現(xiàn)百花齊放的趨勢。在這些新銳晉商中，以72變聯(lián)合創(chuàng)始人范俊飛、準備集團上市的BroadlinkCEO劉宗儒、小雞手柄聯(lián)合創(chuàng)始人武林威為代表，在這次大會上暢談“如何打造智能硬件生態(tài)圈”。

主持人馮功：智能硬件應該是在中國據(jù)說有一個千億的市場，現(xiàn)在包括像蘋果、像阿里、像京東，都從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向智能硬件去挺進，我想知道三位嘉賓，你們當時為什么選擇了智能硬件、選擇了這個血海?

劉宗儒：現(xiàn)在來看智能硬件特別火，那么當時為什么選擇這個行業(yè)呢?2011年回國，從海外回來創(chuàng)業(yè)，確定創(chuàng)業(yè)時選這個方向。首先從我來說，原來是做芯片設計的，所以說我是具備硬件背景。

我出國大概有10年的時間，回國以后當時最熱的也就是移動互聯(lián)網(wǎng)了，我想這十年錯過了互聯(lián)網(wǎng)的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)不能再錯過了。但就我自己而言，不管怎樣我都不會去做一個單純的APP，我本身背景是硬件，所以在當時選擇了手機周邊的硬件?，F(xiàn)在看來，那個時候應該還不能叫做智能硬件，也沒有人把這個東西定義為叫做智能硬件，甚至當時的智能家居可能也沒有這么熱，也沒有人去講IOT的大潮就要來了，所以我們當時就看這個方向看了幾個方向，我自己判斷是因為手機和網(wǎng)絡的普及，下一波會去學習智能化的是家電，所以說我們當時就進入了智能家電的解決方案這一塊領域，現(xiàn)在基本上也應該是國內最大的一個方案提供商了，我們主要是做了一個跨品牌、跨品類家電智能化家電互通的一個生態(tài)圈，當時選的背景大概是這么一個原因。

范俊飛：劉總在智能生活解決方案這個領域確實是專家，我最早做媒體，后來創(chuàng)業(yè)做社區(qū)，接著做了一段時間的投資，應該是2013年，當時看過一些項目，主要是可穿戴設備、智能家居領域的一些項目，覺得單品當時有些做的挺不錯，但是我覺得可能短時間爆發(fā)性不是很強，所以2013年我做了小的媒體，也是從自己之前的一些經(jīng)驗出發(fā)做了小的媒體。

在2014年的時候，我們認為做媒體的出路會比較小，因為盈利模式比較簡單，但也比較難，所以當時我們做了72變，定義是消費智能硬件推薦的平臺，也是以社區(qū)分享為主的一個社交性的，目前我們主推一些極客達人、運動達人、時尚達人，讓他們適用、體驗、分享、交流一些產(chǎn)品。

談到商業(yè)模式，我們希望是做一個渠道或者是這種類似小B端的買手，短時間是這么考慮的。這個浪潮我們覺得，接下來應該是幾年內會爆發(fā)，可能一些入口級的產(chǎn)品會比較弱，國內一些智能手環(huán)、手表大家隨處可見的產(chǎn)品可能做的機會不大，對創(chuàng)業(yè)公司來說，一方面就是以技術突破為主的一些產(chǎn)品，可能比較剛需的一個點的一些產(chǎn)品。我們關注的可能是偏消費級的，就是應用到個人生活2C的產(chǎn)品，這是我們以這個角度去切入智能硬件這個行業(yè)的一個歷程。

武林威：在最初階段，其實我們是做軟件，做游戲媒體玩家網(wǎng)，是一個電玩游戲媒體。后面大概媒體不是很好做了，就想說做一個APP，就是把游戲機的游戲通過我們的模擬器游戲引擎，然后使得它能夠在安卓還有IOS的平臺上面來玩。第一步我們實現(xiàn)了，大家可以在安卓手機上面來玩游戲機的游戲了，玩PSP、玩街機的游戲。緊接著又來了一個問題，用觸摸屏的虛擬按鍵來操控游戲的話體驗不是很好，后來就想著，開始的時候也沒有想自己要做游戲手柄，就去深圳、去東莞找了很多國內手柄的這些制造商，想說大家合作吧，后邊就發(fā)現(xiàn)，手機游戲手柄這個產(chǎn)業(yè)它有兩個痛點還沒有被解決，我們有這個機會，所以我們就開始切入做小雞游戲手柄，專門給手機上的游戲來用的。

主持人馮功：國家有大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，我們也進入創(chuàng)新環(huán)節(jié)。大家都知道，現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭跟硬件巨頭都已經(jīng)進入了智能硬件的領域，其實我們面對這種巨頭，創(chuàng)新的機會或者是挑戰(zhàn)都特別的應該是史無前例的巨大，像智能硬件整體的出貨量還有流水都不是那么大，面對這種巨頭的挑戰(zhàn)我們在新的時期如何創(chuàng)新?

劉宗儒：這個問題可能問我還比較合適，因為我們合作的巨頭算是最多的，打過架的巨頭也有。合作的巨頭不止，所有的BAT京東、360這些互聯(lián)網(wǎng)公司，所有這些手機公司，包括中興、華為、酷派為主的這些，還有我們的運營商，像電信、移動，還有國電和廣電，其實我們都是全面合作的，打過架的巨頭就是小米。

關于小米，我們覺得是這樣的，巨頭去做這個事情也有它基因的問題，我們畢竟是一個創(chuàng)業(yè)團隊，包括自己的身家性命都鋪上去的，它再去做也是一個部門的總監(jiān)帶團隊去做這個事情，他其實能夠調動公司的資源并不一定會超過我們，因為我們有去吸引最好的人才，我們可能跟他們更多的是合作。舉個例子，我們把這些家電廠商都接通了以后，再去和這些平臺對接，我們做好的智能化的這些家電，既對接京東、又對接阿里、又對接微信等等這些平臺。

反過來說，他們這些平臺也愿意跟我們合作，因為他要自己一個一個去對接的話，這個苦活、累活他也做不了，對接了我們也就對接了所有的這些已經(jīng)合作的廠家，所以說我們可能更多是一個比較良性循環(huán)的生態(tài)圈，當然也有過打架的事情，這個就是2014年跟小米打過架，這個主要是一個生態(tài)鏈之間的，它是一個比較垂直封閉自己的生態(tài)鏈，我們可能是一個相對開放的第三方的生態(tài)鏈。

范俊飛：其實在今年3月我們也有這樣一個圓桌，當時劉總也參與了，當時也有聊到這個問題，劉總這邊觀點應該是服務要做重，因為巨頭搶的可能是入口、流量用戶這些關注，但是服務做不重，就像剛才幾位O2O領域大咖講到O2O本質還是要把服務做好，智能生活領域BroadLink這樣的公司還是重服務，把服務做好巨頭不是說它沒有實力，但是整個公司的資源去做這個事情得不償失。還有一種觀念就是個性化的營銷，比如當時我們邀請到的三個爸爸的戴總，他認為個性化的營銷，大公司可能沒有，國內智能硬件產(chǎn)品主要面臨的還有一個本土化的競爭。比如說AppleWatch這種產(chǎn)品不一定跟本土的產(chǎn)品有很強的競爭，針對映趣王小彬的inWatch，當時就本土化競爭這個問題還組織討論過，現(xiàn)在依舊記憶猶新，當時有劉總參與。

武林威：我們是本土化的小公司，我們公司小而美，集中力量在一個點上面，剛剛講到手機游戲手柄這個產(chǎn)業(yè)的亮點痛點，一個是兼容性的問題，就是手柄的藍牙和手機藍牙連接的時候兼容性問題，第二個適配的問題，當你的藍牙手機和手柄連接的時候有一個適配的問題，還有內容的問題，這三個方面、兩大問題，痛點要解決得好，所以我們還是先把手機游戲手柄，一個細分的品類，也是一個比較專業(yè)的領域，我們先把這塊牢牢的做好，目前國內來說我們是第一位。而且手柄這個市場在全世界也存在了幾十年，過去幾十年當中手柄一直是我們中國制造的，到了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，應該說手機游戲手柄這個產(chǎn)業(yè)當中應該能出現(xiàn)一個全球性的品牌，是我們中國制造的這么一個全球性的品牌，我們就致力于完成這個目標。

主持人馮功：未來在智能硬件這個領域一定有諸如像無數(shù)個Broadlink、小雞甚至是其他的一些小而美的公司，能夠繼續(xù)百花齊放。接下來我們就一起探討一下創(chuàng)客。雖然我也是一個達人，在互聯(lián)網(wǎng)也摸爬滾打有十四五年，但是我不知道未來在哪兒，我也代天下很多未來想創(chuàng)業(yè)這些老鄉(xiāng)們問一下，要具備什么樣的材質、什么樣的創(chuàng)業(yè)基礎，我知道劉總第一筆應該拿到京東的投資，中間俊飛他們的背后是正和島，中國最大的基金公司，應該都是非常有實力的，如果你們投資我的話，我需要具備哪些身體素質、專業(yè)素質?

劉宗儒：你拿投資肯定比我容易得多，因為你有背景。我回國的時候是單槍匹馬，不認識任何人，我也不認識投資人，我也不認識圈子的人，反正憑著自己先做出一個原形和商業(yè)模式以后才會吸引到投資人的眼光，現(xiàn)在像不管是BAT的高管，還是像你們這種有資深背景的人出來創(chuàng)業(yè)拿投資，肯定是比我們簡單得多，當然你肯定要有一個團隊嘛，這個團隊一定是一個互補的。另外，你可能還是要有一個原形出來，不管是做硬件也好，還是做軟件互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，總得把一個原形給到你的投資人，讓他知道你的商業(yè)模式想做什么，雖然商業(yè)模式是經(jīng)常變換的，從開始創(chuàng)業(yè)到后面肯定不是一樣的商業(yè)模式。在座肯定有投資人，投資人肯定不會投一個只是我能賺多少錢的公司，肯定是有想象力的空間，最終還是一個商業(yè)模式，當然你一定要有靠譜的團隊。

范俊飛：因為之前做過這塊，我覺得這塊首先你得具備在一個行業(yè)里首先有能突破點，圍繞這個點能做出來產(chǎn)品，有一定的商業(yè)模式，現(xiàn)在創(chuàng)投行業(yè)也比較浮躁，我覺得首先要明確一個觀點，就是你是在創(chuàng)業(yè)，不是一門生意，首先把這個區(qū)分開，你跟投資人講，可能就是比如說講一個故事，講一個比較長、比較完整的商業(yè)模式，而不是說我要賺50萬、100萬這樣一個生意，所以說首先有這樣的歷程，然后再去組團隊、運營公司，我覺得現(xiàn)在創(chuàng)投是一個比較低門檻或者說是個大眾化的行業(yè)，所以說拿融資真的是很容易。像馮總這樣的，肯定有人拉著你出來給你投資讓你做(www.72byte.com)。

武林威：因為我現(xiàn)在還是在做事情的階段，還沒有投資的經(jīng)驗，所以說我這里其實沒有資格來講投資人。小雞5月份剛剛有A輪，我只能說從我們作為一個小的創(chuàng)業(yè)團隊來做事情的角度來講，如果我是投資人的話，如果他很專注，他在某一個點上能夠做到很極致的話，如果我有錢的話我應該會給錢。

主持人馮功：我們今天的互動就到這里，我們也知道智能硬件2014年是破冰之旅，2015年號稱智能硬件的普及之旅，我們也預祝BroadLink、72變、小雞手柄能夠在普及潮中乘風破浪!