電商行業(yè)投放SEM要素技巧

時間：2023-03-09 11:40:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-09 11:40:01 來源：電子商務

現(xiàn)目前廣告主在追求品牌曝光度以及美譽度的同時，更加注重廣告投放效果，尤其是電商行業(yè)。以快速盈利為目的的電商行業(yè)更加看重轉(zhuǎn)化率，在電商行業(yè)投放SEM過程中需要注重6大要素，它們環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，每個環(huán)節(jié)都起著重要作用。電商行業(yè)投放SEM的6大要素：投放目標，關鍵詞拓展，數(shù)據(jù)報告，優(yōu)化，計劃總結(jié)，新產(chǎn)品嘗試。

1、投放目標

電商行業(yè)投放SEM前行確定目標是非常有必要的。后續(xù)所有工作都是圍繞目標展開，只有明確的目標，才能夠高效的開展和執(zhí)行。電商行業(yè)常用考核KPI：成交額，ROI，訂單量，轉(zhuǎn)化率，新用戶。而所謂的展現(xiàn)量，點擊量，點擊率等只是過程而已，最終效益結(jié)果才是考核基準。

2、關鍵詞拓展

SEM中最重要的環(huán)節(jié)就是：關鍵詞拓展，在拓展關鍵詞方面，我們可以首先將關鍵詞根據(jù)詞性分類，常規(guī)分類成：競品詞，品牌詞，通用詞，產(chǎn)品詞，活動詞，熱點詞這六大類。而這六大類型同樣可以適當進行細分，比如：品牌詞細分為純品牌詞，品牌詞+產(chǎn)品詞，品牌詞+通用詞，品牌詞+區(qū)域，品牌詞+活動詞等，通過這樣的方式進行全面覆蓋。

純品牌詞：不帶任何產(chǎn)品指向的品牌詞，比如：淘寶，京東，唯品會等。推廣創(chuàng)意上一般體現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢，比如：正品保障，貨到付款，假一賠十等。同樣推廣著陸頁可以是電商網(wǎng)站首頁，或者全場促銷頁面。

品牌詞+產(chǎn)品詞：如“淘寶男裝”，“京東手機”等，而著陸頁方面一般采用類目列表頁或者活動促銷頁面。

競品詞轉(zhuǎn)化效率高，故拓展競品詞非常關鍵詞，細分為：純競品詞，競品詞+產(chǎn)品，競品詞+通用。當然，如何找到競品詞是關鍵詞，小技巧可以通過導航網(wǎng)站或者搜索產(chǎn)品詞獲取競品電商網(wǎng)站。

產(chǎn)品詞拓展重點是深挖產(chǎn)品線特點，發(fā)現(xiàn)其獨特優(yōu)勢。充分展現(xiàn)到推廣創(chuàng)意中和著陸頁上。對于發(fā)展中的電商企業(yè)，產(chǎn)品詞拓展至關重要，往往是占據(jù)整體銷量的一半以上。

電商行業(yè)非常注重節(jié)日營銷，現(xiàn)在電商行業(yè)每時每刻都存在一個節(jié)日。根據(jù)全年節(jié)日進行相應節(jié)日詞及產(chǎn)品線關鍵詞拓展，還必須重點考慮電商自身活動類關鍵詞，比如：雙十一促銷等。

3、數(shù)據(jù)報告

只有數(shù)據(jù)才能夠驅(qū)動決策，一切基于數(shù)據(jù)支撐。記錄日常工作，包括拓詞，優(yōu)化以及影響一切賬戶質(zhì)量的操作等，方便日后查看。通過數(shù)據(jù)報告能夠分析問題所在，進一步作出優(yōu)化決策。同樣只有將穩(wěn)定與規(guī)律優(yōu)化相結(jié)合，才能夠保障有效提升銷量的同時，保證ROI在可控制范圍內(nèi)。

4、計劃總結(jié)

計劃總結(jié)非常有必要，所謂有始有終，做好數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗總結(jié)，能夠為下次SEM投放更加精準，更加高效奠定基礎。計劃在前，必須做好階段性計劃。最好制定一個詳細的計劃表，比如：

而總結(jié)應該包含的內(nèi)容：工作說明，工作執(zhí)行流程，執(zhí)行中遇到的問題和解決方案，執(zhí)行效果，經(jīng)驗總結(jié)。

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