新媒體營(yíng)銷(xiāo)整合海量APP用戶

時(shí)間：2023-03-10 04:04:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-10 04:04:01 來(lái)源：電子商務(wù)

朱海濤前言：新媒體作為一個(gè)較新的概念可能很多人還不太明白其含義，實(shí)際上很多人在不知不覺(jué)的使用新媒體來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)例如紙媒、廣播、電視等機(jī)構(gòu)，利用新的技術(shù)手段，比如網(wǎng)絡(luò)等，將內(nèi)容進(jìn)行傳播。

本文作者米拉是一家汽車(chē)養(yǎng)護(hù)類(lèi)公司的新媒體運(yùn)營(yíng)，6年互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷，曾先后做過(guò)pc端網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、公關(guān)。

2014年我們團(tuán)隊(duì)3個(gè)月用30篇軟文帶了幾萬(wàn)的種子用戶，今年7月份，我們成為汽車(chē)養(yǎng)護(hù)類(lèi)唯一一家一年完成abc三輪融資的app，目前新媒體并非是一個(gè)很健康成長(zhǎng)的行業(yè)，大家都在摸索著前行，期待更多的從業(yè)者一起交流。

先給大家看3個(gè)微信軟文的威力(請(qǐng)?jiān)徫?，不能拿自己公司具體數(shù)據(jù)來(lái)分析軟文對(duì)于APP拉新的巨大作用)：

標(biāo)題1：對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活

某漫畫(huà)app在文章發(fā)布后的ios排名

產(chǎn)品：某漫畫(huà)app(為避免廣告嫌疑，產(chǎn)品名稱(chēng)暫時(shí)隱匿)

標(biāo)簽：勵(lì)志 正能量

傳播方式：微博+微信

微信形式：圖文+漫畫(huà)

數(shù)據(jù)：微信10w+微博6000萬(wàn)

App排名：連續(xù)3天沖到了APPLE STORE免費(fèi)榜榜單第一位

下載量：蘋(píng)果當(dāng)天下載超過(guò)30萬(wàn)

作者：陳安妮，潮汕人，90后漫畫(huà)家，2014年畢業(yè)于廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。目前已出版暢銷(xiāo)繪本《妮瑪，這就是大學(xué)》，代表作《二在廣外》、《妮瑪，這就是大學(xué)》、《安妮和王小明》等。

標(biāo)題2：明年我會(huì)拿出一個(gè)億的利潤(rùn)分給員工，讓他們開(kāi)心一下

某大學(xué)生課程app軟文前后的ios排名(紅框內(nèi)為軟文期)

產(chǎn)品：某表app

標(biāo)簽：90后霸道總裁 財(cái)務(wù)自由

傳播方式：《開(kāi)講啦》節(jié)目+社交媒體擴(kuò)散

微信形式：圖文+視頻

閱讀量：微信10w+

App排名：一度排名蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用總榜第四名，教育類(lèi)別第一名。

下載量：暫不可知

作者：余佳文，廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院畢業(yè) ，超級(jí)課程表創(chuàng)始人，90后創(chuàng)業(yè)者。由其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的超級(jí)課程表已獲得三輪融資，“高二賺第一桶金100萬(wàn)”、“獲阿里巴巴千萬(wàn)美金風(fēng)投”。

標(biāo)題3：梵高為什么自殺

產(chǎn)品：某寶

標(biāo)簽：段子手 無(wú)厘頭

傳播方式：敘述性結(jié)構(gòu)+自媒體矩陣

微信形式：圖文(無(wú)厘頭藝術(shù)拼圖)

閱讀量：微信10w+

目的：推廣某寶(類(lèi)似案例：推廣某專(zhuān)車(chē)——綠茶婊的世界你永遠(yuǎn)不懂)

作者：顧爺，顧孟劼，平面設(shè)計(jì)師，漫畫(huà)家，旅居澳大利亞，現(xiàn)擔(dān)任澳洲設(shè)計(jì)公司pure blue的設(shè)計(jì)師，因在微博上連續(xù)發(fā)布“小顧聊繪畫(huà)”系列長(zhǎng)圖而被人熟知，現(xiàn)已創(chuàng)業(yè)。

這3個(gè)案例都是從2014年到2015年幾個(gè)頗為有意思的微信軟文營(yíng)銷(xiāo)，除了顧爺是比較簡(jiǎn)單粗暴直接品宣以外，其他兩個(gè)案例都是典型的軟文事件營(yíng)銷(xiāo)，他們的共性都是通過(guò)一篇文章以極低的成本帶來(lái)大量的用戶，達(dá)到了大多數(shù)APP開(kāi)發(fā)者靠砸錢(qián)都達(dá)不到的結(jié)果。

但是，然并卵，并非所有的軟文都可以按照這種操作方式來(lái)做(包裝產(chǎn)品ceo形象再來(lái)談產(chǎn)品，進(jìn)而提高品牌知名度和間接促進(jìn)產(chǎn)品下載量)，在現(xiàn)實(shí)情況中，這種情況幾近萬(wàn)分之一的概率。不過(guò)軟文確實(shí)能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的流量，如果用的好效果不一定比投放渠道差!

第一次，我們用1篇文章?lián)Q來(lái)了3000種子APP用戶

2014年7月30日，我們團(tuán)隊(duì)在某交通臺(tái)微信公眾號(hào)投了第一期軟文投放，該賬號(hào)擁有車(chē)主粉絲60w，軟文標(biāo)題直接給車(chē)主送優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)投放成本是5k一篇，當(dāng)時(shí)投放成本是5k一篇。

接下來(lái)，我們又用30篇文章吸引到了3萬(wàn)APP用戶

而接下來(lái)的3個(gè)月，我們?cè)谕粋€(gè)渠道投放接近30篇同樣主題微信軟文(在所有的投放軟文里面，我們的閱讀量是最好的)，總計(jì)獲取用戶數(shù)30000+，花費(fèi)預(yù)算10w+，最好投放效果是2塊錢(qián)左右，在app行業(yè)，普遍20元+一個(gè)用戶的成本來(lái)看，無(wú)疑是天方夜談。

找自媒體砸錢(qián)做廣告，不如自己踏實(shí)練好微信內(nèi)功

2014年7月中旬，微信正式開(kāi)放微信閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)。原先很吃香的自媒體和媒體們都焦慮了，那么多粉絲基數(shù)的賬號(hào)閱讀量卻只有幾百個(gè)。我們團(tuán)隊(duì)也是這個(gè)時(shí)候第一次嘗試了直接引導(dǎo)用戶下載app，而此時(shí)業(yè)內(nèi)同行普遍拉新的手段有應(yīng)用市場(chǎng)推廣、pc/移動(dòng)渠道投放、海報(bào)易拉寶活動(dòng)等推廣方式。

我們直接依靠軟文的影響力引導(dǎo)用戶注冊(cè)app的做法應(yīng)該是業(yè)內(nèi)先驅(qū)者， 在測(cè)試階段我們后來(lái)又投放過(guò)北京的汽車(chē)類(lèi)大號(hào)，閱讀量在2個(gè)小時(shí)達(dá)到4w多的閱讀量，下載數(shù)據(jù)就不公布了，只是該號(hào)目前已經(jīng)是百萬(wàn)級(jí)的用戶，并把我們作為案例開(kāi)始全盤(pán)做app行業(yè)商業(yè)化投放，聽(tīng)說(shuō)生意不錯(cuò)O(∩_∩)O~。那么我們是怎木做到的呢，當(dāng)然并非只是因?yàn)檎剂宋⑿旁缙鸬穆┒芳t利，肯定是有技巧的。

作為一名新媒體運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)該怎樣利用微信做軟文推廣呢?

1、請(qǐng)先定位你的用戶群體

模擬出用戶應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域，找到用戶

比如我們是汽車(chē)養(yǎng)護(hù)類(lèi)app，針對(duì)的是準(zhǔn)車(chē)主用戶，有車(chē)一族比較care的資訊第一肯定是汽車(chē)相關(guān)的媒體、自媒體，其次為衍生關(guān)注比如金融、投資、時(shí)尚領(lǐng)域(這個(gè)比例可以通過(guò)渠道投放計(jì)算出精準(zhǔn)用戶比例)。

我們本身是o2o領(lǐng)域，用戶非常垂直，第二步根據(jù)我們能服務(wù)的城市找汽車(chē)、金融、投資等領(lǐng)域的大號(hào)。

2、評(píng)估微信大號(hào)是否值得投放

找到應(yīng)該投放的賬號(hào)，梳理出3個(gè)月微信內(nèi)容閱讀量，拉出平均值，預(yù)估粉絲總數(shù)

請(qǐng)記住并非所有的賬號(hào)告訴你的粉絲就一定是真的，也并非你看到的閱讀量都是真的，所以這個(gè)時(shí)候需要你自己有一張火眼金睛，預(yù)估出該賬號(hào)的粉絲總量、活躍粉絲數(shù)量，進(jìn)而評(píng)估該賬號(hào)是否值得投放。

3、軟文突破口在產(chǎn)品吸引力

找到用戶，再找到用戶和產(chǎn)品的切合點(diǎn)，吸引用戶對(duì)你感興趣

對(duì)車(chē)主粉絲進(jìn)行觀察、對(duì)用戶習(xí)慣資料積累分析，精準(zhǔn)描摹車(chē)主用戶群形象與喜好，因此所進(jìn)行的階段推廣必須建立在對(duì)用戶有用，惠及用戶，抓住用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)，才能夠進(jìn)行有效的用戶經(jīng)營(yíng)。

我們產(chǎn)品以洗車(chē)作為車(chē)主用戶剛需切入口，用戶首次注冊(cè)只需很便宜價(jià)格就可享受服務(wù)作為拉新手段，引導(dǎo)用戶直接下載，簡(jiǎn)單粗暴(一定要對(duì)數(shù)據(jù)埋點(diǎn)哦)。

4、軟文最關(guān)鍵——先做標(biāo)題黨

先以某杜做比方，拉了某杜6篇頭條內(nèi)容閱讀量

七夕除了啪啪啪，還可以玩這個(gè) 61684

啪啪啪時(shí)，男女視角的不同 94490

我國(guó)正常男性勃起時(shí)的平均長(zhǎng)度是11.2厘米。。。98272

3小時(shí)的杜蕾斯動(dòng)作小電影要看嗎?而且還是兩部! 67490

全球首座***概念超市，明晚正經(jīng)開(kāi)業(yè)! 64071

很明顯，閱讀量比較高的基本都是主打情色擦邊球。而所謂的概念超市開(kāi)業(yè)相對(duì)而言就低很多。我們?cè)倏匆幌履硨毎咐?/p>

有人逼我轉(zhuǎn)達(dá)818找你們有事 84779

今天跑了個(gè)龍?zhí)?，感覺(jué)自己萌萌噠 83398

一份來(lái)自賬單的禮物 100000+

無(wú)現(xiàn)金月來(lái)了，是整個(gè)8月哦 100000+

某寶用戶群體主要是年輕人，所以微信公眾號(hào)內(nèi)容標(biāo)題定位“我”，用情感帶動(dòng)用戶點(diǎn)擊查看。不過(guò)和某杜區(qū)別很大的是，有禮物和現(xiàn)金標(biāo)題的內(nèi)容，閱讀量明顯上升，破10w。

再一次說(shuō)明，除了情色周邊等用戶本身感興趣的內(nèi)容，只有與用戶相關(guān)的利益點(diǎn)，用戶才會(huì)感興趣，只有他可能會(huì)遇到或者遇到過(guò)的情景，才會(huì)引起興趣。

因活動(dòng)激勵(lì)而關(guān)注的用戶，關(guān)聯(lián)性最弱，很容易流失;但是因?yàn)閮?nèi)容知識(shí)性/價(jià)值觀認(rèn)可，以及服務(wù)需求依賴留下來(lái)的用戶，則忠誠(chéng)度最高。

匯總而言其實(shí)就是：如果自己平臺(tái)粉絲不夠，投放成本比較高，那么找業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)較好和你粉絲匹配的大號(hào)直接投放即可，投放原則：評(píng)估賬號(hào)價(jià)值、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、深耕內(nèi)容好好做標(biāo)題黨。其他就靠自己悟了~mua~

最最后，看到此篇內(nèi)容的各位公司大佬們，千萬(wàn)千萬(wàn)別逼著你家新媒體去一窩蜂做投放，妹紙這邊的案例是從2014年7月末到12月份的案例，那個(gè)時(shí)候?qū)儆谖⑿爬录t利期，現(xiàn)在投放成本以及渠道成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能同日而語(yǔ)，投放且謹(jǐn)慎，且行且珍惜!

來(lái)源：朱海濤自媒體(微信/QQ號(hào)：81433982),原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明本文鏈接: