七夕獻(xiàn)禮：拼多多上線“拼對象” 社交背后的荷爾蒙走向何方？

時間：2023-03-10 19:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-10 19:38:01 來源：電子商務(wù)

七夕節(jié)，這個與玫瑰花和巧克力相伴的節(jié)日，終于被電商玩出了新花樣！

近日，拼多多上線了一個“夕夕節(jié)”，并聯(lián)手非誠勿擾推出了“拼對象”的活動，8月3日-8月7日單身族們只要在拼多多APP搜索框搜“拼對象 ”，即可參加活動。相比于之前電商企業(yè)們在七夕節(jié)的打折促銷商品，拼多多的此番操作可以說是再一次的另辟蹊徑！

移動互聯(lián)網(wǎng)流量天花板顯現(xiàn) 電商企業(yè)的花樣玩法成促活平臺的剛需

近日QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增速逐年降低，2019年Q2更是出現(xiàn)了用戶凈減200萬的情況，目前11.38億已成為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的天花板。

聚焦電商行業(yè)來說，報告顯示行業(yè)整體用戶規(guī)模接近10億，較去年同期凈增1.35億用戶，但也意味著愈發(fā)接近移動互聯(lián)網(wǎng)流量天花板。

在此背景下，社交模式以及下沉市場逐漸成為行業(yè)玩家們爭相布局的兩大突破口。不過，相對于下沉市場來說，社交模式對于流量的擴(kuò)散在一定程度上其幾何增速優(yōu)勢還是相對明顯，畢竟對于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，其主要陣地還是在線上，而社交模式的拓展主要依托的就是線上空間的滲透，所以，社交模式的優(yōu)化、整合、升級始終是很多電商平臺流量拓展的不二法寶。

借勢造勢 拼多多為單身族搭橋釋放消費(fèi)新能力

近幾年，在網(wǎng)購圈盤踞的用戶，一定會發(fā)現(xiàn)電商圈的節(jié)日趴是越來越多了，雙十一、京東618、蘇寧818等，這些巨頭造節(jié)的氣氛背后，可以說在一定程度上是對用戶消費(fèi)需求節(jié)點(diǎn)的把控，如最早的雙十一，是阿里窺探到用戶過年采購年貨的需求，而雙十一的出現(xiàn)正好就是這個節(jié)點(diǎn)對用戶需求的一次滿足，不僅如此，隨著之后電商圈的火爆，雙十一成為了電商族們向用戶拋出橄欖枝的集體獻(xiàn)禮，而之后出現(xiàn)的618以及818則是對用戶有換季需求的一次下放，讓用戶有一個很好的購物狂歡季。

看得出，對消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的把控是一個不錯的消費(fèi)契機(jī)，不過，電商企業(yè)對消費(fèi)結(jié)點(diǎn)的全面布局之后，電商節(jié)似乎對于用戶的誘惑力也在逐步下滑，因?yàn)樵谶@些節(jié)日背后除了優(yōu)惠、打折等原始的消費(fèi)福利以外，用戶已經(jīng)找不到自己在節(jié)日背后存在的價值，而拼多多此番上線的“夕夕節(jié)”，可以說巧妙的借助了七夕節(jié)這個大的節(jié)日IP，利用拼多多自身在社交領(lǐng)域的優(yōu)勢，讓越來越多的人進(jìn)入到真愛的世界。

具體在操縱細(xì)節(jié)上，“夕夕節(jié)”負(fù)責(zé)人汪月表示，“用戶上傳照片，心動值超過520并報名非誠勿擾的用戶，將有機(jī)會被挑選為男、女嘉賓，走上非誠勿擾的舞臺，未報名非誠勿擾的用戶，也有機(jī)會獲得華為P30 Pro一臺。”

助燃平臺活力 向電商流量增長精準(zhǔn)出擊

對于拼多多的此番操作，可以說不僅借助了七夕節(jié)的狂歡，更加利用這個節(jié)日結(jié)點(diǎn)開辟了新的電商流量增長方向，對于以往一直對消費(fèi)契機(jī)把控的電商玩法，拼多多對消費(fèi)人群的分化無疑是開辟了新的電商玩法先河。

國金證券研究所發(fā)布了一份單身經(jīng)濟(jì)研究報告，題目是《單身經(jīng)濟(jì)崛起，消費(fèi)新勢力抬頭》。這份報告對時下熱門的單身經(jīng)濟(jì)和年輕人消費(fèi)做了一項(xiàng)梳理，報告引用的數(shù)據(jù)說，2017年中國有約2.2億未婚人群。這部分人由于沒有家庭壓力和負(fù)擔(dān)，“在消費(fèi)過程中完全以自我為核心，消費(fèi)動機(jī)基本都以自我需求為導(dǎo)向，悅己型消費(fèi)、性價比追求和顏值經(jīng)濟(jì)等消費(fèi)特性應(yīng)運(yùn)而生”。

隨著電商企業(yè)對消費(fèi)訴求的挖掘逐步見頂，對消費(fèi)人群的差異化服務(wù)未嘗不是一次新的探索方向，而單身人群的超強(qiáng)消費(fèi)能力，不僅是電商平臺活躍的秘密法寶，更是助推電商企業(yè)流量和營收增長的強(qiáng)大助推劑。

而婚戀類節(jié)目在大陸的發(fā)展從1988年湖南衛(wèi)視開辦的《玫瑰之約》算起，至今可以說已經(jīng)十幾年了，而江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》可以說是近年來相親類節(jié)目的典型IP，而其背后的成功與《非誠勿擾》特有的運(yùn)用模式是分不開的，不過，電視節(jié)目有其自身的發(fā)展規(guī)律，盛極必衰，某種節(jié)目形態(tài)取得成功后導(dǎo)致的同類節(jié)目泛濫，必然會引起觀眾的審美疲勞，想要延長節(jié)目的生命力，只有堅持不懈的創(chuàng)新，無論是形式還是內(nèi)容，甚至包括營銷策略、運(yùn)營模式等，都必須加入新元素，與時俱進(jìn)，此番拼多多的“夕夕節(jié)”與《非誠勿擾》的合作，就是一次很好的流量互振，既讓《非誠勿擾》有了新的營銷方式，又可以通過《非誠勿擾》活躍的IP形象為拼多多導(dǎo)流，讓單身消費(fèi)群體之間的情感輻射，釋放出更多的消費(fèi)粘性，進(jìn)而為拼多多形成新的營收增長。

因?yàn)?，從近年來電商多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，雖然拼多多的快速崛起讓其躋身“貓拼狗”的行業(yè)頭部陣營，但垂直電商、內(nèi)容電商等新業(yè)態(tài)的持續(xù)涌現(xiàn)，行業(yè)競爭加劇以及“二選一”等方面的施壓，也給拼多多的高速增長帶來了影響。未來拼多多能否破局，關(guān)鍵還要看其用戶規(guī)模、黏性能否持續(xù)保持增長。此次“夕夕節(jié)”的上線可以說讓拼多多打造了未來流量增長的新通路，相信隨著拼多多產(chǎn)品、服務(wù)模式的不斷迭代，未來的拼多多將對流量增長困局方面有更多維度的解決之道！