董駿和他的“積木”堡壘

時間：2023-03-11 09:08:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-11 09:08:01 來源：電子商務

一位年輕人問老者：“我怎樣才能成功地攀登到夢想的山巔?”

老者微微一笑，疊了只小紙船放入河里，小船借著水流，一聲不吭地駛向前方。途中，蝴蝶、鮮花向它騷首弄姿，它不為所動，默默前行……

老者說：“人的一生，金錢、美色、地位、名譽、誘惑太多。選定了奮斗目標，卻難以像小船一樣，不為誘惑所動。這就是總是有人半途而廢，不能成功的原因。”

2013年，華爾街精英董駿一頭扎進創(chuàng)業(yè)的潮流，是因為看到了互聯(lián)網金融的市場。4年后，他帶領的公司已在市場競爭、監(jiān)管風暴中鞏固了核心競爭力，走到了行業(yè)前列。

這4年中，大浪淘沙，行業(yè)累計5962家平臺中大部分已經離場，還剩下不到2000家平臺。

創(chuàng)業(yè)之路，荊棘遍地，不確定性太多。在董駿看來，最大的挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)者是否有足夠的耐心以及能否抵御住所看到的誘惑。

積木拼圖CEO、積木盒子創(chuàng)始人董駿

危與機

2008年，一直在跨國銀行工作的華爾街精英董駿回國創(chuàng)業(yè)，瞄準國內中小企業(yè)金融服務這塊市場。

“華爾街的好處是，只要是資產都可以賣得掉，市場流通性特別高。”但國內的情況卻大不相同。

董駿多年的金融工作經驗告訴自己：“整個中國資產流通性很低。大部分中小企業(yè)拿不到銀行貸款，但貸款需求是海量的，民間借貸的市場空間非常大。”

2013年，他一頭扎進互聯(lián)網金融的浪潮，進行二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了互聯(lián)網金融平臺——積木盒子。

當時互聯(lián)網金融的風口上，魚龍混雜。憑借著對金融的專業(yè)度與過往經驗，董駿穩(wěn)固了一個創(chuàng)業(yè)班子，拿到了3輪共1.3億美元的融資，被稱為創(chuàng)業(yè)黑馬。

兩年后，在清華五道口金融EMBA 2015春季班開學模塊揚帆啟航儀式上，董駿作為新興領域的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新代表發(fā)言：“年輕人，不愿意承擔風險是最大的風險”。

創(chuàng)立積木盒子之初，憑借對金融市場的敏銳度，他看到了前景，但也深知，不確定性太多。

董駿并沒有畏懼：“金融本身就是在管理不確定性，特別是做信貸業(yè)務。對不確定性的管理越好，就越會發(fā)現(xiàn)這個市場中更多的價值。”

近兩年，市場競爭日趨激烈，政策不斷加碼，行業(yè)5962家平臺中大部分已經離場，剩下不到2000家平臺。

如今身份已是積木拼圖集團CEO的董駿后來在訪談中談到，這些不確定性，成為了積木盒子的機會。

舍與得

早期，互聯(lián)網的“唯快”理論，讓流量成了互金平臺爭奪的戰(zhàn)場。積木盒子也曾是其中一員。

在流量的爭奪中，與其他機構的資產進行合作，增加了風險的不確定性。此外，平臺面臨的還有客戶選擇的不確定性、經濟周期、市場以及監(jiān)管政策的不確定性。

有個詞叫有備無患。為了管理不確定性，積木盒子將壓力測試作為常規(guī)工作。給公司假設一些極端壓力，測試在這種情況下公司是否能承擔。

比如說，2015年，監(jiān)管的意向剛剛表露出來，積木盒子便成了行業(yè)最早上線銀行存管的平臺。一年后正式文件下來，積木盒子的從容反而突顯。

對此，董駿說道：“我覺得做金融應該喜歡不確定性，如果沒有不確定性，就沒有我們今天創(chuàng)業(yè)的機會。”

壓力測試下，必然要有取舍。這四年，積木盒子放棄了很多。早期的融資，讓積木盒子有資源與資金對不同的資產端進行嘗試。

嘗試過房貸、車貸后，董駿發(fā)現(xiàn)這些業(yè)務無法形成自己的競爭優(yōu)勢，決定將資源集中到能形成核心競爭力的業(yè)務上，打造較高的壁壘。比如說：小額信貸。

積木盒子的資產端，瞄準的是一二線城市的個人消費信貸和三四線城鎮(zhèn)的個體戶的經營貸。其中個體戶也就是“夫妻老婆店”，這塊阿里、京東等電商巨頭剛切入的市場，積木盒子和“積木系”兄弟公司積木時代已經深耕了三年。

這條創(chuàng)業(yè)路注定是孤獨的，因為太難。董駿的微博簡介，至今仍是：創(chuàng)業(yè)路上、奔跑途中，最大的特性就是耐摔。

“有些事情做起來很難，但是別人想復制也很難。所以這個過程必須很慢，只有這樣才能打磨好細節(jié)。”董駿說道，“特別快的事你做得快別人也很容易做得快，中國不缺一流創(chuàng)業(yè)者和有執(zhí)行能力的團隊，在戰(zhàn)略上獲得壁壘才是比較難的。”

如今，積木盒子穩(wěn)固在互金平臺第一梯隊，特有的資產市場，讓平臺有更多的拓展空間，而不需花費太多精力在爭奪市場上。

專與大

組建獨特資產的過程，董駿是很享受的。金融行業(yè)待久了，耐心做下去就會發(fā)現(xiàn)，這個市場大到沒有人可以自己壟斷市場。

原有的運營、技術已經成熟，金融并不是做得越廣越有價值，而且每一個垂直領域金融業(yè)務需求都很大。垂直領域有百億級別公司，跨領域也有百億級別公司。

董駿認為：“業(yè)務太多，就無法專注地打造細節(jié)，限制了橫向的發(fā)展，盡管并不會影響市場規(guī)模。”

相對同等級的平臺來說，積木盒子的在貸余額增長較慢，始終更關注的是自己的抗風險能力，讓資金、資產與平臺承受力達到平衡狀態(tài)。

董駿說到這個問題時講道：“我們要看這個市場到底會發(fā)生什么，我們是否可以控制好這些狀況，風險數(shù)據(jù)是否符合我們的預期。在此之前，我們不希望產生更多不確定性。”

大規(guī)?？梢詮椭?，但是迅速復制會有后遺癥。積木盒子的發(fā)展，是一個質變的過程。在這個過程中，積木盒子一直在優(yōu)化運營、管理。

包括對人力的運營。亞馬遜CEO貝索斯曾說：聰明是天賦，善良是選擇。董駿也一直強調，自己在招人時：善良比聰明更重要，耐性高于狼性。

董駿內心就是這樣一個人。他的年輕與隨和，讓金融與互聯(lián)網的結合更深。在公司，大家叫他Allen，他與大家在一起辦公，也不介意同事坐在自己的位置上。這種平等而務實的氛圍，一直在影響著其他人。

董駿在今年的新年信里說道：“2015年，我們埋頭做布局，2016年，我們精耕細作，而2017年，我們將朝著‘星辰大海’更進一步。”

結語

董駿喜歡唱歌，而那些歌詞里，隱藏著那個對未來有信心的他。

他唱《完美生活》，唱到完美的夢想;他也與同事一起唱《最初的夢想》，用輕快的步伐繼續(xù)走向夢想。

一路上，有迅速做大的誘惑，也有來自巨額資產的誘惑。董駿就像那只小船，只管埋頭前行。

沒有夢想，何必遠方。