在國(guó)內(nèi)如何做TikTok跨境電商，很多人不知道，希望可以幫到你

時(shí)間：2023-03-12 16:16:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 16:16:01 來(lái)源：電子商務(wù)

大家好，我是老A，一個(gè)專注于討論Tk玩法的跨境電商自媒體人，我有玩轉(zhuǎn)Tk的超千人社群，十幾萬(wàn)字Tk保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)教學(xué)電子書(shū)，從前端創(chuàng)號(hào)運(yùn)營(yíng)再到后端引流變現(xiàn)，積累了整個(gè)流程的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

以下全是吐血干貨（全文較長(zhǎng)，建議點(diǎn)贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的本站號(hào)。

為什么現(xiàn)在到處都在宣傳跨境電商？

2021年跨境電商已經(jīng)成為電商行業(yè)新熱點(diǎn)，隨著國(guó)際環(huán)境的變化，傳統(tǒng)外貿(mào)形式已經(jīng)無(wú)法滿足我國(guó)外貿(mào)業(yè)的需求，跨境電商行業(yè)呼之欲出。

這個(gè)東西最近超級(jí)火，有可能你沒(méi)有在做，但是你會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到身邊的朋友去談?wù)撨@個(gè)東西，那什么是跨境電商呢？說(shuō)的簡(jiǎn)單通俗一點(diǎn)就是把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去賣(mài)給全球全世界各地的人，或者是你在國(guó)外把東西賣(mài)到國(guó)內(nèi)來(lái)。

那跨境電商現(xiàn)在為什么那么火？

我個(gè)人分析了一下，主要是傳統(tǒng)電商越來(lái)越難做，獲客的成本越來(lái)越高，現(xiàn)在像淘寶像拼多多，都在向內(nèi)容電商和社交電商這邊去轉(zhuǎn)型升級(jí)~

歷史總是驚人的相似，現(xiàn)在的Tk，我們每個(gè)人是否都有機(jī)會(huì)？

目前月活躍用戶量高的Tk國(guó)家主要有美國(guó)、俄羅斯和整個(gè)東南亞。

美國(guó)現(xiàn)在最高是1.1億，俄羅斯是4000萬(wàn)，印尼是7000萬(wàn)，東南亞基本上全部壟斷了。

所以Tk的機(jī)會(huì)無(wú)非就是美國(guó)、俄羅斯和整個(gè)東南亞。

老A對(duì)Tk變現(xiàn)的思考

我們?nèi)プ鯰k不是鬧著玩的，是要賺錢(qián)的。

最近老A和幾家做的跨境公司聊了一下，發(fā)現(xiàn)有一些公司其實(shí)基礎(chǔ)環(huán)境都還不大會(huì)配置，ROI無(wú)所謂，上來(lái)就直接玩付費(fèi)。

當(dāng)我和他們介紹批量做五十個(gè)號(hào)和對(duì)產(chǎn)品引流的玩法，他們感嘆的是你的進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率有點(diǎn)低啊。

進(jìn)店轉(zhuǎn)化率甚至只有百分之零點(diǎn)一五。

而他們ROI能做到二。

即便嘲笑我，我也能接受，做這一切的目的不就是為了賺錢(qián)，對(duì)吧？

而且電商人一般優(yōu)先考慮的就是投產(chǎn)比。

我們這些運(yùn)營(yíng)才可能會(huì)去想所謂的未來(lái)。

因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的錢(qián)，對(duì)吧？像他們至少是百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)的。

我們很多人還在想做大量的號(hào)，到時(shí)候掛小黃車(chē)，隨便發(fā)發(fā)視頻，就能出貨去撈這一波。

這種心態(tài)從普通人角度上來(lái)講，完全沒(méi)有問(wèn)題。

但是如果你的定位是一個(gè)跨境電商人，那這種反人性的投入，只能產(chǎn)出短時(shí)間內(nèi)無(wú)意義的粉絲和可憐的轉(zhuǎn)化，甚至是上百萬(wàn)播放轉(zhuǎn)化一般，那這顯然不是一個(gè)好的方法，對(duì)吧？

那一個(gè)普通的運(yùn)營(yíng)人怎么為自己考慮呢？

下面給大家說(shuō)一下老A個(gè)人的建議。

我們需要思考好自己的定位：

你是一個(gè)怎樣的Tk運(yùn)營(yíng)人員？

你有什么樣的自身資源？

你有什么樣的能力？

你自身有哪些資源？

你有怎么樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力？

你有哪些人脈？

你擁有哪些供應(yīng)鏈？

你以后打算往什么方向發(fā)展？

自己最擅長(zhǎng)的是什么？

你想在Tk的哪個(gè)環(huán)節(jié)去賺錢(qián)？

那么，最近越來(lái)越多的朋友來(lái)詢問(wèn)：

Tk賬號(hào)做了一段時(shí)間后突然沒(méi)有播放量了？

視頻沒(méi)有foryou數(shù)據(jù)？

經(jīng)過(guò)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，今天老A給大家整理出了，導(dǎo)致Tk賬號(hào)被限流的所有原因和相對(duì)應(yīng)的解決方案。

Tk限流的九大原因：

（一）Tk 現(xiàn)在對(duì)每個(gè)新賬號(hào)的前 5 個(gè)作品，都會(huì)經(jīng)歷相對(duì)嚴(yán)格的審核。

（二）持續(xù)發(fā)布低質(zhì)量視頻/更新頻率慢。

（三）被判定搬運(yùn)。

（四）多賬號(hào)同個(gè)手機(jī)頻繁登進(jìn)登出。

（五）視頻違反社區(qū)規(guī)則。

（六）問(wèn)題/網(wǎng)絡(luò)環(huán)境問(wèn)題。

（七）系統(tǒng)未推送。

（八）平臺(tái)認(rèn)為你不是真人操作。

Tk賬號(hào)被限流的原因有很多，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)Tk賬號(hào)的時(shí)候，

有三點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、限流首先要明確的是，自己被限流的原因在哪里？其次，馬上停止違規(guī)行為。

2、只要賬號(hào)沒(méi)有被平臺(tái)封號(hào)處理，都有拯救回來(lái)的可能性，經(jīng)過(guò)精細(xì)養(yǎng)號(hào)后，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的作品，就有可能恢復(fù)。

3、現(xiàn)在Tk的趨勢(shì)，用戶量和視頻化日益豐富，影響力也變的很巨大，平臺(tái)對(duì)傳播內(nèi)容的控制要求也更加嚴(yán)格，整體來(lái)講，Tk 的審查力度隨著平臺(tái)影響力增長(zhǎng)，將變得越來(lái)越大，目前的風(fēng)控機(jī)制和審核就越來(lái)越嚴(yán)格。

Tk賬號(hào)拯救的關(guān)鍵點(diǎn)：視頻播放量及視頻數(shù)據(jù)變現(xiàn)。

而播放量來(lái)自兩個(gè)方面：

1.你的粉絲量，這是觀看你視頻數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)量。

2.來(lái)自平臺(tái)推薦的流量。

一、跨境電商怎么運(yùn)營(yíng)？

（一）店鋪定位

想要認(rèn)真做好一個(gè)店鋪，在開(kāi)店之前就一定要做好店鋪定位于規(guī)劃。

從買(mǎi)家的角度，當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)東西的時(shí)候，幾乎是更青睞于店鋪專業(yè)一點(diǎn)的，看起來(lái)舒服的。

會(huì)有一個(gè)理由讓你買(mǎi)下這個(gè)產(chǎn)品，或是品質(zhì)好，或是價(jià)格低。

下面就讓我們看看如何做店鋪定位。

這是新人最容易忽略的，作為一個(gè)跨境商家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢(shì)在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運(yùn)營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)作為基礎(chǔ)。

店鋪定位怎么寫(xiě)？

首先我們需要挖掘自己的興趣，以商品為導(dǎo)向，再以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整，逐步確定以下內(nèi)容：

1、銷(xiāo)售的商品范圍及進(jìn)貨渠道，商品范圍可參考目標(biāo)平臺(tái)的銷(xiāo)售規(guī)則和政策，以及產(chǎn)品類目。

2、目標(biāo)顧客群由你來(lái)決定，老人，母嬰，戶外，家居等等皆可以確定。

3、店鋪的位置和所屬商圈 （此處適用于實(shí)體店）

4、銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售計(jì)劃及售后服務(wù)

仔細(xì)的分析好以上的定位，我們就可以清晰的理出三句話：

（1）我選擇 xxx 類目， 店里計(jì)劃上x(chóng)xx建產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格范圍xxxx。

（2）我的目標(biāo)人群是xxx， 用戶群體是xxx， 他們的職業(yè)是xxxx。

（3）我的目標(biāo)人群喜歡xx促銷(xiāo)方式，喜歡同時(shí)購(gòu)買(mǎi)xxx，購(gòu)買(mǎi)周期xx天，回購(gòu)率為xx%， 購(gòu)買(mǎi)了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價(jià)值。

（二）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位即選品，都說(shuō)選對(duì)了產(chǎn)品后期店鋪運(yùn)營(yíng)就成功了一半。

首先我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要了解產(chǎn)品的屬性，這樣面對(duì)客戶的問(wèn)題，才能更好的傳達(dá)和解決。

如果產(chǎn)品有同款，可以同其比較一下，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)。

選品的類目小賣(mài)家不太適合做太大的類目，競(jìng)爭(zhēng)力大不說(shuō)，大類目的產(chǎn)品一般受眾廣，小賣(mài)家很難有足夠的精力去把控。

確定產(chǎn)品之后，可以優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞和分析曝光量，后期根據(jù)數(shù)據(jù)修改產(chǎn)品。

（三）價(jià)格策略

跨境電商不像國(guó)內(nèi)某寶等電商平臺(tái)，一味迷信低價(jià)策略。

低價(jià)并不一定賣(mài)的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大。

建議大家的跨境銷(xiāo)售以品質(zhì)和品牌服務(wù)來(lái)作為真正的賣(mài)點(diǎn)或者爆發(fā)點(diǎn)。

跨境電商常見(jiàn)的價(jià)格策略有3種：

1、成本導(dǎo)向定價(jià)

對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，商品成本通常體現(xiàn)在商品生產(chǎn)、商品采購(gòu)、商品物流和商品的倉(cāng)儲(chǔ)幾大模塊，其中任何一種成本變化，賣(mài)家都可以根據(jù)其變化進(jìn)行不同的定價(jià)，通常在成本增加時(shí)，賣(mài)家會(huì)提高商品價(jià)格；而在成本降低時(shí)，賣(mài)家則會(huì)抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。

2、需求導(dǎo)向定價(jià)

需求導(dǎo)向定價(jià)往往是收到市場(chǎng)需求的變化而導(dǎo)致的被動(dòng)價(jià)格策略變動(dòng)，例如在商品的市場(chǎng)需求增加，價(jià)格通常會(huì)有一定幅度的上漲，不過(guò)如果市場(chǎng)需求是收到銷(xiāo)售環(huán)境影響而出現(xiàn)的變化則情況不同。例如：黑色星期五、圣誕節(jié)等特殊節(jié)假日，市場(chǎng)需求會(huì)急速增加，而同時(shí)會(huì)影響到競(jìng)爭(zhēng)的增加，賣(mài)家為了獲得更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)通常會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)而不是提高商品價(jià)格的價(jià)格策略。

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向比較直接，商家、生產(chǎn)商、消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)變動(dòng)，直接導(dǎo)致賣(mài)家的定價(jià)變動(dòng)。

還有，不要輕易修改產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格定下來(lái)后，后期想要改回來(lái)就難了。

（四）店鋪裝修和店鋪設(shè)置

對(duì)于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常重要的一個(gè)步驟，對(duì)于新手跨境商家進(jìn)行店鋪設(shè)置和裝修時(shí)，小編建議可以在跨境平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)觀察對(duì)方店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。

跨境電商店鋪裝修技巧有：

1、統(tǒng)一的風(fēng)格

不會(huì)出現(xiàn)那種讓人覺(jué)得花里胡哨的感覺(jué)。

2、確定頭像

貼近類目就行。

3、店鋪詳情

詳情文案主要也是一樣起引導(dǎo)這塊的作用，店鋪介紹夠讓粉絲更快地記住和關(guān)注自己的店鋪。

（五）精品化選品

很多賣(mài)家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占?jí)旱馁Y金也大，而按照通常的二八定律，在銷(xiāo)售的過(guò)程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣(mài)不掉或者賣(mài)掉了也帶不來(lái)利潤(rùn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)率不高，無(wú)形之中增加了成本。

1、平臺(tái)搜索確定熱銷(xiāo)產(chǎn)品

2、瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品

3、社交媒體的熱詞

4、進(jìn)入其他跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣(mài)家

5、如何選擇一款真正贏利的跨境商品

6、打造自己跨境產(chǎn)品線

二、什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商?

了解電商的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。

可見(jiàn)選品的成功與否對(duì)于一個(gè)商品能否快速爆單至關(guān)重要。

正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，那么一個(gè)新手買(mǎi)家該如何更好地利用選品策略，為店鋪流量帶來(lái)迅速增長(zhǎng)呢？

（一）什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商呢？

這個(gè)問(wèn)題也是非常熱門(mén)的，小編認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

2、操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

3、適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

4、有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。

5、售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

6、不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。

這種產(chǎn)品不僅賺不了錢(qián)，甚至需要付出法律代價(jià)。

（二）如何進(jìn)行產(chǎn)品研究？

1、研究興趣、愛(ài)好相關(guān)的產(chǎn)品；

2、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取產(chǎn)品靈感；

3、比如說(shuō)亞馬遜有很多展示產(chǎn)品的方式，比如相關(guān)產(chǎn)品、或者買(mǎi)家查看后購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品等，賣(mài)家可以利用這些渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究。

三、2021年跨境電商九大爆款產(chǎn)品

（一）服裝類

（二）疫苗類

（四）貓咪爬架

（五）“天然”寵物玩具和零食

（六）美甲類

（七）浴室墊

（八）木質(zhì)裝飾類

（九）解壓玩具類

四、2021年跨境電商美歐日三大站通通熱賣(mài)產(chǎn)品

（一）拼插組合玩具

磁力片、木質(zhì)拼插模型這類玩具近兩年越來(lái)越受歡迎，中國(guó)賣(mài)家在出售該類產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)主要為：

玩具材質(zhì)（磁力片、木質(zhì)）

1、適合年齡段

2、玩具拼插難度系數(shù)

3、包裝清單，清晰標(biāo)記玩具拼接零件數(shù)量

4、是否有助于激發(fā)孩子創(chuàng)造力、想象力和動(dòng)手能力

5、安全性，如：部件已經(jīng)拋光、沒(méi)有鋒利邊緣、材質(zhì)環(huán)保、無(wú)毒無(wú)異味

6、是否輕便攜帶、容易整理收納。

（二）毛絨玩具

毛絨玩具作為常年熱銷(xiāo)的類目，老少咸宜，男女皆愛(ài)。

中國(guó)賣(mài)家在出售該類產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)主要為：

1、毛絨玩具尺寸（如大小適合懷抱）和重量、適宜安置的位置

2、毛絨材質(zhì)柔軟、撫摸舒服、無(wú)靜電、易打理、不掉毛、支持水洗

3、安全環(huán)保、符合當(dāng)?shù)孛q玩具安全合規(guī)

4、適宜的年齡段

5、是否支持互動(dòng)（需安裝電池型號(hào)），以及互動(dòng)菜單功能的詳細(xì)使用說(shuō)明書(shū)

（三）旋轉(zhuǎn)秋千

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、凈座位尺寸、最大載重量、適宜乘坐人數(shù)及年齡段

2、運(yùn)動(dòng)游戲安裝方法、安全操作方式、適宜安裝位置（最好有舉例說(shuō)明）

3、旋轉(zhuǎn)秋千的材質(zhì)、安全性、主要連接部件、注意事項(xiàng)、人體工程學(xué)設(shè)計(jì)原理

4、旋轉(zhuǎn)秋千適用場(chǎng)景及休閑方式（如戶外游戲、聚會(huì)野炊、家庭后院玩具）

（四）游戲帳篷

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、游戲帳篷尺寸（一般多為可以睡下1-2個(gè)小孩，尺寸適中）、顏色、重量（輕量化）、布料材質(zhì)、無(wú)毒無(wú)害、無(wú)異味、無(wú)有害物質(zhì)

2、游戲帳篷封閉方式（比如有簾子）、窗戶數(shù)量、可以營(yíng)造孩子私人空間，讓他們變得獨(dú)立

帳篷內(nèi)部解構(gòu)描述和包裝內(nèi)容說(shuō)明，如內(nèi)袋數(shù)量、尺寸、是否可以存放玩具或書(shū)籍或零食、主要配件及安裝方式等

（五）派對(duì)玩具

在喜愛(ài)舉辦各式派對(duì)的加拿大，派對(duì)氣球、氣球快充和派對(duì)裝飾（如閃光彩簾）是必不可少的派對(duì)用品。

（六）騎行玩具

歐洲的家長(zhǎng)熱衷于培養(yǎng)孩子的探索精神，他們希望通過(guò)科學(xué)類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過(guò)程中，挖掘出更多潛能。

（七）趣味運(yùn)動(dòng)游戲

如今玩具的范圍已逐漸從孩子拓展到成年人娛樂(lè)也可以使用，像熒光大積木、網(wǎng)彈球和扔沙袋游戲在加拿大成年人中也非常流行。

（八）嬰幼兒玩具

歐洲家長(zhǎng)深知玩具對(duì)于孩子成長(zhǎng)的重要性。

色彩豐富的嬰幼兒玩具，能夠有利于寶寶對(duì)外界事物建立起視覺(jué)和觸覺(jué)等觀感。

而寓教于樂(lè)的玩具，則能讓學(xué)齡前兒童在玩樂(lè)中得到訓(xùn)練。

（九）科學(xué)類玩具

歐洲的家長(zhǎng)熱衷于培養(yǎng)孩子的探索精神，他們希望通過(guò)科學(xué)類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過(guò)程中，挖掘出更多潛能。

（十）珠寶制作

無(wú)論是日本的學(xué)生，還是家庭主婦，動(dòng)手能力都很強(qiáng)，即使是細(xì)小的工藝配件、簡(jiǎn)單的便當(dāng)食材，在他們的巧手下也都能幻化成精致的藝術(shù)品。

所以，珠寶制作類商品是在日本站有相當(dāng)大的市場(chǎng)。

（十一）火車(chē)模型玩具

在日本，鐵道迷是一個(gè)不可忽視的群體。

他們熱衷于把每條線路都坐上一遍，并收集各式各樣的火車(chē)模型。

鐵道迷的年齡層從青少年到老年人都有，近年女性群體也在不斷增加。

小編總結(jié)：玩具是很受海外消費(fèi)者歡迎的品類，賣(mài)家進(jìn)入該品類時(shí)應(yīng)該做好選品調(diào)研和合規(guī)認(rèn)證，在此基礎(chǔ)上根據(jù)旺季日歷提前備貨，才能更精準(zhǔn)地把握海外商機(jī)！

以下是玩具品類的旺季日歷，請(qǐng)趕緊收好，并及時(shí)備貨哦~

五、亞馬遜運(yùn)營(yíng)每日必做的5件事是什么？

打開(kāi)亞馬遜后臺(tái)；

查詢是否有新的訂單；

小灰旗是否變成小紅旗；

是否有新的留言；

是否有新的feedback或者review。

1、賣(mài)家每天必須要登錄查詢亞馬遜后臺(tái)，查看是否有新的訂單。

2、若有新的訂單，進(jìn)行處理訂單階段，如果沒(méi)有做FBA，就需要賣(mài)家自行發(fā)貨；若沒(méi)有新訂單，繼續(xù)堅(jiān)持每日選品、上新、優(yōu)化等日常工作。

3、關(guān)注小灰旗是否變成小紅旗。如果是小灰旗，表示店鋪很安全；如果是小紅旗，要點(diǎn)進(jìn)去查看和解決紅旗標(biāo)注問(wèn)題。

4、查看是否有留言，如有買(mǎi)家留言要在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)回復(fù)，如果一些是刷單留言，這種直接選擇不需要回復(fù)。

5、留意是否有新的Feedback或者review，如有新的review，只要4星以上就OK。如果星級(jí)比較低，會(huì)影響到店鋪績(jī)效，賣(mài)家要想辦法提高review質(zhì)量。

（一）初級(jí)運(yùn)營(yíng)要做的5件事是什么？

1、選品

選品除了可以通過(guò)站內(nèi)選品，也可通過(guò)站外和借助相關(guān)選品軟件進(jìn)行選品。

2、上新

有新產(chǎn)品，就先上新。

3、review的維護(hù)

review是針對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的listing的評(píng)價(jià)，賣(mài)家可以在前臺(tái)查看是否有新增的review。若有差評(píng)，一定要查看是什么原因，整理差評(píng)嘗試改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。

4、跟進(jìn)是否被跟賣(mài)

賣(mài)家可在亞馬遜前臺(tái)找到自己的listing查看是否有人跟賣(mài)，賣(mài)家要警惕其他賣(mài)家半夜跟賣(mài)；及時(shí)備案被跟賣(mài)，發(fā)郵件給跟賣(mài)的賣(mài)家，要求停止跟賣(mài)。

5、關(guān)注關(guān)鍵詞排名的變化

可以通過(guò)在亞馬遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞排名變化。

（二）高級(jí)運(yùn)營(yíng)要做的6件事是什么？

1、處理售后郵件，看庫(kù)存；

2、跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)流程；

3、分析廣告報(bào)表并且進(jìn)行優(yōu)化；

4、報(bào)名站內(nèi)各秒殺活動(dòng)；

5、關(guān)注競(jìng)品排名，價(jià)格的變化；

6、做好適當(dāng)?shù)恼就庖?，通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)和指標(biāo)進(jìn)行選品。

當(dāng)我們的店鋪運(yùn)營(yíng)到一定階段之后，就會(huì)面臨更為復(fù)雜的工作內(nèi)容，兼顧初級(jí)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也要做好高級(jí)運(yùn)營(yíng)。

高級(jí)運(yùn)營(yíng)的主要工作為處理售后郵件，查看庫(kù)存，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，F(xiàn)BA一定要及時(shí)補(bǔ)貨；

及時(shí)處理售后郵件，做好24h內(nèi)回復(fù)。

跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)流程，關(guān)注是否刷單了，是否刷review。

分析廣告效果并進(jìn)行優(yōu)化，賣(mài)家可先下載廣告報(bào)告，分析廣告數(shù)據(jù)，再針對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，價(jià)格的變化，主要是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名情況、訂單情況、價(jià)格變化、上新情況。

要做跨境電商必須要全身心的投入嗎？

很多人選擇跨境電商，但是擔(dān)心跨境電商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，選擇打工，不是完全真正的投入。

而在無(wú)法全身心投入跨境電商行業(yè)的情況下，就不能做好跨境電商，因?yàn)槿藗儾磺宄约旱姆较?，也不?huì)集中精力去做。

學(xué)會(huì)如何描述自家產(chǎn)品與價(jià)格設(shè)置

對(duì)于跨境電商行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品描述是否能吸引顧客，將直接決定顧客是否愿意下訂單購(gòu)買(mǎi)，合理的價(jià)格設(shè)置也會(huì)提升用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

其實(shí)無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是個(gè)體戶，這個(gè)過(guò)程都非常困難。

在此期間，我們會(huì)遇到各種各樣的難題。

我們必須安定下來(lái)，解決它們，我們必須有毅力和決心做好工作。

必須要不斷的進(jìn)行自我總結(jié)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不會(huì)知道你的下一個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)就是爆款。

跨境電商做好了確實(shí)掙錢(qián)，但是永遠(yuǎn)記著一句你自己都知道的名言“錢(qián)難掙、屎難吃！”。

想做好跨境電商，想賺到錢(qián)，前提必須是精通選品和運(yùn)營(yíng)。

不要指望在哪學(xué)網(wǎng)課能做好跨境電商網(wǎng)店，你真正需要的是實(shí)戰(zhàn)中，一個(gè)人一直帶著你做店。

下面我把新手做Tk普遍都會(huì)遇到的一些問(wèn)題整理出來(lái)：

1、梯子的設(shè)置要點(diǎn)

說(shuō)到梯子，它是進(jìn)入Tk的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

因?yàn)樗鼪Q定了你賬號(hào)的環(huán)境是否干凈，會(huì)不會(huì)被限流的原因之一，具體的安裝方法，去搜索一下K學(xué)上W。

需要注意的是，安卓的設(shè)置是全局代理模式，蘋(píng)果是代理模式。

2、蘋(píng)果和安卓用戶如何安裝Tk

（1）手機(jī)內(nèi)部設(shè)置：包括位置、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)，位置在哪個(gè)國(guó)家就設(shè)哪個(gè)國(guó)家語(yǔ)言時(shí)區(qū)，記住不要插國(guó)內(nèi)電話卡，如果是蘋(píng)果手機(jī)的話看手機(jī)設(shè)置-關(guān)于手機(jī)-網(wǎng)絡(luò)這欄有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商，如果有要把手機(jī)還原后再操作；

（2）下載Tk，蘋(píng)果手機(jī)大陸外的蘋(píng)果ID，登錄App Store搜索Tk下載，安卓手機(jī)登錄Google play 搜索下載，或者直接下載安裝包；

（3）手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)置好后，檢查一下偽裝度，偽裝度盡量80%以上；

（4）注冊(cè)可以用國(guó)外的電話、郵箱，Gmail郵箱、Facebook、Instagram、Twitter第三方登錄；

（5）登入進(jìn)去后就要開(kāi)始刷刷視頻，更改個(gè)人資料，點(diǎn)贊，關(guān)注，模擬真實(shí)用戶使用。

3、一機(jī)可以多號(hào)登陸嗎？

我的建議最好是一機(jī)一號(hào)，Tk是本身可以切換三個(gè)賬號(hào)，但是為了賬號(hào)后期的權(quán)重還是建議一機(jī)一號(hào)來(lái)操作，也最好不要去隨意切換賬號(hào)，雖然目前沒(méi)有出現(xiàn)具體問(wèn)題，但是最好避免這種沒(méi)必要的操作，要是被限流什么的得不償失。

4、一天發(fā)多少視頻合適？

按目前Tk狀況，整體還是缺少優(yōu)質(zhì)視頻，所以建議一天一個(gè)號(hào)可以發(fā)5個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，每條視頻間隔最好10分鐘以上，發(fā)布視頻的時(shí)候最好加上話題和一個(gè)比較吸引人的標(biāo)題，來(lái)確保自己的視頻能讓更多的人感興趣。

5、什么時(shí)候發(fā)視頻最合適？

有人說(shuō)我做美國(guó)那我是不是要晚上去發(fā)，因?yàn)槟菚r(shí)候美國(guó)白天，完全不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，Tk的流量是全球性的，所以時(shí)間段可以隨時(shí)隨地的發(fā)，沒(méi)有時(shí)間段的說(shuō)法，主要是視頻內(nèi)容一定要認(rèn)真下功夫。

6、發(fā)搬運(yùn)視頻需要注意些什么？

因?yàn)楝F(xiàn)在大部分Tk的玩家都是把國(guó)內(nèi)DY的視頻搬運(yùn)到海外，當(dāng)然Tk平臺(tái)也是睜一只眼閉一只眼，因?yàn)槔贤鈱?duì)短視頻的理解沒(méi)有國(guó)內(nèi)成熟他們的內(nèi)容非常土，所以現(xiàn)在搬運(yùn)主要簡(jiǎn)單的剪輯一下就可以發(fā)布，而且國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)些的視頻內(nèi)容發(fā)布Tk隨便都是高播放量，漲粉速度也很快。

不要再問(wèn)我什么時(shí)候入場(chǎng)，合適聰明的人都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外版DY了，不要等到大家都玩爛了你才入場(chǎng)！

好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注老A的本站號(hào)，下期會(huì)給大家?guī)?lái)更多的干貨。

以上是老A整理的關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨！

看完點(diǎn)個(gè)贊，Tk有錢(qián)賺！