B2B與B2C的本質區(qū)別是什么？

時間：2023-03-30 01:42:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-30 01:42:01 來源：電子商務

什么是B2B?

B2B指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務，通過B2B網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，B2B提供了一個大宗購物平臺，采購商可以在該平臺上查到所有銷售商，以及它們所所擁有商品的全部信息，進一步的可根據(jù)自己特殊需要，發(fā)布采購需求，當然最重要的是銷售商和采購商之間最終發(fā)生了交易行為。

什么是B2C?

簡單的來說，B2C就是商家對零售客戶的一種模式，就是消費者在網(wǎng)上購買商品或者服務，并且在網(wǎng)上完成支付，這種網(wǎng)絡購物模式大大的提高了雙方之間的交易效率。

B2B與B2C之間的本質區(qū)別——去中間化

受困于當前嚴峻的全球貿易局勢、歐美DTC品牌興起、同品類競爭加劇等難題，平臺賣家及供應商無不深陷其中，解決上述難題最核心的即是去中間化。供應商不應僅滿足于簡單的貼牌或是根據(jù)賣家的訂單需求進行加工，同時也要從產(chǎn)品革新、品牌化等方面提升產(chǎn)品溢價能力?！岸^的去中間化，就是要通過中間環(huán)節(jié)的把握，使得海外消費者的多樣化需求與國內規(guī)?；a(chǎn)和定制化生產(chǎn)更好的匹配?！?br>
賣家與供應商之間確實存在著較大的斷層。一方面，賣家方對供應商渠道不甚了解，缺乏專業(yè)知識，吃了不少“閉門羹”，另一方面，供應方對市場感知較弱，尤其是消費者需求、用戶畫像上更是一無所知。

跨境B2C與B2B兩種截然不同的模式對比，與B2B相比，B2C是更為先進的一種模式?！皞鹘y(tǒng)的B2B貿易過程中，從工廠出貨到最終到達消費者手中，需要經(jīng)過多方繁瑣環(huán)節(jié)，且每個環(huán)節(jié)都要產(chǎn)生相應成本，導致終端價格攀升，同時還伴隨著信息滯后且不透明等問題，而跨境B2C，是從工廠或賣家處直接送達消費者手中，去掉所有中間環(huán)節(jié)，是一個相對更加高效的業(yè)務模式?！?br>
“但并不能籠統(tǒng)的斷言哪種模式一定適合于出口企業(yè)，二者間需辯證看待：如果僅是單純從量上考慮，B2B毋庸置疑是占據(jù)‘大頭’；但如果是對于真正的制造商而言，B2C其實更具促進作用，能夠迅速捕捉市場動態(tài)、消費者需求，并及時作出響應，這對于急迫想適應市場變化的出口企業(yè)而言，其會是一個相對更正確的路徑?！?