出口外貿(mào)差異化營銷策略

時間：2023-03-12 19:14:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 19:14:02 來源：電子商務(wù)

外貿(mào)營銷方法主要有B2B（企業(yè)對企業(yè)）平臺推廣、搜索引擎優(yōu)化（seo優(yōu)化）、線下展覽會（伴隨著疫情深入，線上展會也應(yīng)時而生）、地推（本土化拜會）、社交媒體營銷推廣、數(shù)據(jù)營銷等幾種。伴隨著大數(shù)據(jù)時代來臨，信息“透明性”、“公平性”、“對稱性”變得越來越至關(guān)重要，這個時候沉積下來的大數(shù)據(jù)變?yōu)榱顺隹谕赓Q(mào)可以使用的高效工具，使用數(shù)據(jù)信息做出口外貿(mào)前先要掌握“數(shù)據(jù)信息”的核心內(nèi)容是：分類整理、深入分析、預(yù)估、操控。關(guān)鍵并非是我們得到了多少的數(shù)據(jù)信息，反而是我們拿數(shù)據(jù)信息去干了什么，它的意義源于“使用性”。

怎樣在變幻莫測的國際背景下，將數(shù)據(jù)信息使用到當(dāng)今外貿(mào)交易，并經(jīng)過數(shù)據(jù)信息來分析變幻莫測的全球環(huán)境，經(jīng)過與許多不同公司性質(zhì)、不同類型外貿(mào)公司的交流、探討，答案慢慢露出水面，那便是主動進(jìn)攻，精準(zhǔn)營銷，尤其是差異化營銷策略。那么企業(yè)怎么經(jīng)過數(shù)據(jù)信息完成出口外貿(mào)的差異化營銷策略呢？

一、商品與價位

日常化、趨同化的商品依然要不斷地經(jīng)過數(shù)據(jù)信息找尋價位最好的顧客。常常有客戶提及，外貿(mào)數(shù)據(jù)的存在擴(kuò)大了價格戰(zhàn)，造成低價位。實際上小編建議各位盡量不要經(jīng)過價位去贏得顧客的相互合作，這個顧客遲早會被比你價位更有競爭優(yōu)勢的競爭者搶去。銷售市場的價位也要整個行業(yè)一同去維護(hù)，并非是數(shù)據(jù)信息的出現(xiàn)造成了低價位競爭，反而是企業(yè)現(xiàn)狀的不同造成了這個競爭的加重。外貿(mào)數(shù)據(jù)最主要的是經(jīng)過對顧客往日采辦體系的深入分析協(xié)助出口企業(yè)尋找合適自己的顧客，這個合適也涉及價位，報價圍繞著顧客以前采辦的價格體系去報就行，并沒有必要經(jīng)過減價實現(xiàn)出單的目標(biāo)。

這里是國內(nèi)某閥門廠家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，轉(zhuǎn)型前，企業(yè)外貿(mào)出口以球閥為主，材料為黃銅，且價位較低，外貿(mào)出口以量為重，疫情后，再加上原材料漲價，造成黃銅的價格也在增漲，外貿(mào)出口盈利極低。企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展刻不容緩，不然外貿(mào)出口隨時有可能中止。這個時候他們經(jīng)過數(shù)據(jù)信息去掌握當(dāng)前銷售市場上的爆品產(chǎn)品規(guī)格，進(jìn)而深入分析銷售市場上的盈利商品和爆品商品，對商品進(jìn)行改進(jìn)，從單一化的球閥開始轉(zhuǎn)為截止閥，蝶閥，調(diào)節(jié)閥等進(jìn)行生產(chǎn)制造，也從單一化的材料到開始研制以PVC、ABS、PP材料的龍頭，依據(jù)數(shù)據(jù)信息中爆品價位深入分析，依據(jù)不同的工藝技術(shù)和成本費用，把商品分為不同的價位，分成高中低檔，針對于不同的銷售市場和顧客人群進(jìn)行差異化售賣。

商品的更新迭代始終是企業(yè)獲得更多盈利的保障。但是單一化的商品，穩(wěn)固的價位，這也是當(dāng)前為數(shù)不少的外貿(mào)公司面對的問題。經(jīng)過出口外貿(mào)大數(shù)據(jù)的分析，可以定位當(dāng)前銷售市場熱銷的商品、盈利更多的商品甚至于型號規(guī)格是什么，進(jìn)而調(diào)整提升自己產(chǎn)品構(gòu)造，完成利益最大化。即使是相同的商品。

二、供采體系與競爭者

無論買家或者賣家，并沒有始終固定的供貨商，也并沒有始終固定的采購商，伴隨著國際市場的變動，供采體系也在變動。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析顧客的供應(yīng)鏈，不論是打算開拓的新客戶，或是早已相互合作數(shù)年的老客戶，供應(yīng)鏈單一化還是多樣化，采辦周期時間是不是固定，采辦能力和采購成本如何，掌握之后才可以針對性的去開拓與維護(hù)，自己競爭者的銷售市場劃分，顧客構(gòu)造，涉及競爭者的顧客深層跟蹤與深入分析，知彼知己，唯有深入了解顧客的信息和競爭者的具體動態(tài)，才可以制定出一個屬于自己的營銷策劃方案。

實際上差異化營銷策略，就是經(jīng)過數(shù)據(jù)信息進(jìn)行深入分析后，制作出swot分析模型，突顯其自己競爭優(yōu)勢，價格的優(yōu)勢？品質(zhì)競爭優(yōu)勢？服務(wù)競爭優(yōu)勢？品牌的優(yōu)勢？不論是哪種競爭優(yōu)勢，充分發(fā)揮企業(yè)自己競爭優(yōu)勢，切合時下國際局勢，在外貿(mào)中一定能乘勢而上。

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