外貿(mào)內(nèi)容營(yíng)銷如何做到百萬(wàn)營(yíng)收？

時(shí)間：2023-03-12 22:02:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 22:02:01 來(lái)源：電子商務(wù)

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都會(huì)想去做內(nèi)容營(yíng)銷，都明白內(nèi)容營(yíng)銷是很重要的獲客方式。但假如你問(wèn)他：“什么是內(nèi)容營(yíng)銷”，他大概會(huì)這樣回答“編輯文章，制作視頻圖片等內(nèi)容去做營(yíng)銷?！?br>
放在5-6年前，可能基本沒(méi)有人知道內(nèi)容營(yíng)銷是什么，然而，即使放到現(xiàn)在，大部分外貿(mào)營(yíng)銷人仍然會(huì)像上面的回答一樣，對(duì)“內(nèi)容營(yíng)銷”的理解卻還是抓不住本質(zhì)，甚至完全不懂。

究竟什么是外貿(mào)內(nèi)容營(yíng)銷，外貿(mào)人應(yīng)該如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

1. 制作內(nèi)容的方向不明確

許多外貿(mào)企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷前就遇到一個(gè)大困難，究竟做什么內(nèi)容比較好？其實(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，就在于人們對(duì)于“內(nèi)容營(yíng)銷”的誤解。

在做外網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，我們會(huì)把常規(guī)的英語(yǔ)貼、視頻、圖片等一切能承載信息的載體叫做內(nèi)容，而把這些載體拿去做營(yíng)銷就叫做內(nèi)容營(yíng)銷，其實(shí)這根本就是錯(cuò)誤概念！

要這么說(shuō)，那以前的營(yíng)銷，例如說(shuō)：傳單、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告等同樣承載信息的載體不同樣是“內(nèi)容營(yíng)銷”嗎？又與現(xiàn)在有什么不同呢？這根本沒(méi)有任何意義。

其實(shí)現(xiàn)在之所以會(huì)流行“內(nèi)容營(yíng)銷”，是因?yàn)樗且环N與以前完全不一樣的營(yíng)銷思維：“外貿(mào)企業(yè)制作有價(jià)值的內(nèi)容，并借此吸引目標(biāo)客群關(guān)注”。

重點(diǎn)在于“吸引目標(biāo)客群關(guān)注”。以前的傳統(tǒng)傳統(tǒng)營(yíng)銷更多在于花大錢，做大廣告，借助媒介提高曝光；而現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷思維是利用內(nèi)容的價(jià)值，吸引客群，其關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)在于內(nèi)容是否具有吸引力。

說(shuō)到這里，問(wèn)題的答案自然就出來(lái)了。

這個(gè)時(shí)代，信息量不斷膨脹，消費(fèi)者擁有自主消費(fèi)內(nèi)容的自主選擇權(quán)，而不再被媒體劫持，而外貿(mào)企業(yè)也有自己創(chuàng)造內(nèi)容的能力。

因此，外貿(mào)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造能主動(dòng)吸引消費(fèi)者的內(nèi)容，例如說(shuō)：

（1）能吸引海外客群關(guān)注的內(nèi)容

（2）海外消費(fèi)者線上搜尋時(shí)關(guān)心的內(nèi)容

（3）消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)產(chǎn)生影響的內(nèi)容

但是對(duì)于小的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)作并不容易，人力物力財(cái)力的不足會(huì)使內(nèi)容創(chuàng)作成為一件吃力不討好的事情。

因此，我推薦中小企業(yè)可以使用這款軟件，利用AI制作外貿(mào)內(nèi)容。

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2. 不知道創(chuàng)作什么類型的內(nèi)容

上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，不管是文章還是圖片又或者是視頻，都是內(nèi)容的載體，因此我們?cè)趧?chuàng)作內(nèi)容時(shí)，自然可以選擇不同的載體。

那么是不是代表只要有好的內(nèi)容，載體就不重要了呢？

自然不是，內(nèi)容固然是最重要的，但是載體肯定也很重要。要不然為什么現(xiàn)在大家都一窩蜂去做短視頻，而寫文章的人不斷減少呢？一個(gè)是這個(gè)時(shí)代下，人們更喜歡利用碎片化時(shí)間去消遣內(nèi)容；另一個(gè)是不同載體本身就有紅利期，而現(xiàn)在短視頻正處于紅利期。

那么現(xiàn)在出海的內(nèi)容營(yíng)銷，應(yīng)該采用什么載體比較好呢？

首先推薦視頻營(yíng)銷。

根據(jù)視頻研究機(jī)構(gòu)Quick Frame最新數(shù)據(jù)研究顯示，95%的企業(yè)在2021年，還是會(huì)將視頻作為主要營(yíng)銷手段之一。

相對(duì)其他載體，視頻所承載的信息量更大，更直觀，1分鐘的視頻就能準(zhǔn)確傳達(dá)1000字內(nèi)容，信息傳達(dá)效果上往往超越其他載體。

其次，在視頻中，小漁夫更建議大家做短視頻。

在國(guó)內(nèi)，抖音16年成立，至今已有5年多的時(shí)間了，短視頻泛濫，很多人都說(shuō)國(guó)內(nèi)的短視頻紅利期已過(guò)。那么我們轉(zhuǎn)向國(guó)外呢？TikTok全球月活躍用戶已超過(guò)10億，同時(shí)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在2021已超越谷歌，成為全球訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，所以說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在做內(nèi)容營(yíng)銷，確實(shí)可以通過(guò)短視頻營(yíng)銷入局。

因此，毫無(wú)疑問(wèn)，出海內(nèi)容營(yíng)銷，可以首選做視頻、短視頻載體的賽道。

假如你不懂的如何做視頻

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3. 不知道如何創(chuàng)作內(nèi)容

講了這么多，可能還有很多外貿(mào)企業(yè)不懂如何做內(nèi)容，又或者做內(nèi)容該如何選題，所以最后，假如你實(shí)在不懂得如何創(chuàng)作內(nèi)容，那么可以按照我下面說(shuō)的方法去創(chuàng)作內(nèi)容。

我給你的建議是：要自己做一個(gè)內(nèi)容的輸出框架。

怎么做內(nèi)容框架呢？最簡(jiǎn)單的方法就是利用分析方法5W1H。

例如說(shuō)：你們是做實(shí)木家具出口的，那就可以擬定各種選題：

What：什么是實(shí)木家具？

Where：哪里的實(shí)木家具更好？

When：什么時(shí)候買實(shí)木家具最優(yōu)惠？

Who：什么品牌的實(shí)木價(jià)值好？

Why：為什么要買實(shí)木家具？

How：怎么選購(gòu)實(shí)木家具？

大家可以發(fā)散思維去做選題框架，很多選題其實(shí)都能做出有價(jià)值的內(nèi)容。接下來(lái)就比較簡(jiǎn)單了，按照逐個(gè)選題去做內(nèi)容產(chǎn)出即可。

最后，可能很多中小企業(yè)本身沒(méi)有人力物力去做內(nèi)容營(yíng)銷

推薦一下這款A(yù)I內(nèi)容營(yíng)銷工具，即使0經(jīng)驗(yàn)也能做出爆款內(nèi)容。

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