線上軟件銷售策略分享

時間：2023-03-12 23:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 23:38:01 來源：電子商務(wù)

對于軟件開發(fā)商來說，軟件銷售在前端沖鋒陷陣，只有實施有效的銷售策略，才能樹立品牌形象，幫助企業(yè)提高銷售額。

前言

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國不同規(guī)模大小的軟件企業(yè)達到2萬多家，只有小部分企業(yè)具有一定的規(guī)模和名氣。對于軟件公司來說，軟件開發(fā)團隊在后端，軟件銷售在前端。眾所周知，軟件開發(fā)耗費成本巨大，因此軟件銷售關(guān)系到軟件開發(fā)能否收回成本并且獲取利潤，關(guān)乎到公司的生死存亡。很多小型企業(yè)因為銷售策略不當(dāng)，銷售額很不理想。在市場競爭如此激烈的情況下，軟件銷售策略要怎樣制定實施才算有效？

一、品牌策略

品牌策略就是通過宣傳公司的品牌、名稱，給客戶留下深刻印象。

1.做品牌廣告

把公司品牌名稱做廣告，將品牌名稱深深留在客戶腦海中，這對企業(yè)占領(lǐng)市場領(lǐng)導(dǎo)地位也是很關(guān)鍵的。此外，做品牌廣告，樹立企業(yè)形象，可以降低客戶在購買決策時的信息成本，同時也能很好地宣傳企業(yè)文化和企業(yè)的正面形象。比如：腦白金品牌，通過一則洗腦廣告，給客戶留下了深刻的印象，占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

2.舉辦知識競賽

企業(yè)可以通過與電視臺、協(xié)會組織、教育機構(gòu)等合作舉辦軟件知識競賽，從而提高品牌知名度和企業(yè)知名度。

二、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略就是通過開發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷增加新功能來完善軟件本身，使軟件具備同行不具備的優(yōu)勢，從而使軟件處于市場領(lǐng)先地位。用軟件的獨特優(yōu)勢吸引客戶，也方便軟件銷售開發(fā)客戶。

1. 搶先發(fā)布新產(chǎn)品法

為保持公司的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，避免其他公司的惡性競爭，通過更快地發(fā)布新產(chǎn)品而保持公司現(xiàn)有的市場地位。

2. 軟件當(dāng)媒體法

顧名思義，用軟件做廣告媒體，免費發(fā)放，在軟件上搭載廣告。一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。這是一舉兩得的方法。

3. 軟件自助餐法

現(xiàn)在大多數(shù)軟件企業(yè)為了追求軟件功能的完整性，后續(xù)開發(fā)了一系列功能，導(dǎo)致軟件界面復(fù)雜。然而并不是所有用戶都用得到這些功能，有些用戶可能只用其中的一些基礎(chǔ)功能，別的功能甚至都不了解其作用。因此，軟件需要因客戶群體而異，這就是所謂的軟件自助餐法。

軟件開發(fā)團隊可以開發(fā)一個“一鍵轉(zhuǎn)換界面”功能，只需一個切換按鈕，就可實現(xiàn)“傻瓜型操作界面”與“專家型操作界面”的 轉(zhuǎn)換，將選擇權(quán)交給用戶自己。同時軟件銷售在開發(fā)客戶時，可根據(jù)客戶需求推薦相應(yīng)的型號。

4. 新增新功能法

在軟件開發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒有的功能，使軟件具有獨特的優(yōu)勢，這時候軟件銷售可以以此優(yōu)勢來吸引客戶，也容易將對手的客戶開發(fā)為自己品牌的客戶。

二、拓銷策略

拓銷策略，就是軟件銷售運用各種各樣的手段去開拓銷售公司的產(chǎn)品，換句話來說就是通過各種方法開發(fā)客戶。

1.捆綁銷售法

客戶一般都對大品牌有敬畏之感，即便在不了解的情況下，也不妨礙客戶的這種想法。因此，軟件開發(fā)商可以與聯(lián)想、惠普等大的硬件廠商捆綁銷售，借機樹立自己的品牌形象。

2. “自選” 購買法

用戶在購買產(chǎn)品時，傳統(tǒng)企業(yè)都會預(yù)先進行捆綁，比如工具類軟件和消費類軟件。那么企業(yè)可以轉(zhuǎn)換思路，在客戶購買時可以提供讓客戶自行挑選所需要的工具類軟件和消費類軟件，企業(yè)只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價格。這樣客戶的選擇更多，更容易打動客戶，成功開發(fā)客戶。

3. 合理運用廠商應(yīng)用情況的參考資料法

軟件銷售可以在廠商應(yīng)用情況的參考資料上，盡量列上知名的廠商使用著該軟件。若知名的廠商不愿購買，可免費送給他們測試版或初級版，以增加廠商應(yīng)用情況的參考資料的說服力。這樣，一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠商使用著該軟件，很容易下訂單。

4. 現(xiàn)場演示促銷法

軟件企業(yè)可以安排用戶、經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場表演或示范，以及提供咨詢服務(wù)。演示者代表著軟件開發(fā)商的形象，一定是熟悉軟件所有功能的相關(guān)人員，現(xiàn)場演示一方面可以吸引用戶參觀和購買，一方面用戶提出的問題可以得到及時反饋，也增強了用戶對產(chǎn)品的信心，刺激客戶購買欲望。

三 大數(shù)據(jù)平臺獲客法

軟件銷售開發(fā)客戶的時候可以借助大數(shù)據(jù)平臺來獲取客戶，這類型的平臺有很多，比如企搜客。企搜客，作為新一代大數(shù)據(jù)客戶搜索平臺，內(nèi)含超過1.4億級海量企業(yè)數(shù)據(jù)，可以通過關(guān)鍵字快速檢索您預(yù)期的潛在客戶，批量穩(wěn)定提供準(zhǔn)確銷售線索，并且可以在候選列表中查看客戶詳細信息。客戶線索數(shù)據(jù)根據(jù)目標(biāo)網(wǎng)站實時更新，支持行業(yè)搜索、關(guān)鍵聯(lián)系人等多維條件篩選。方便軟件銷售快速獲取客戶，精準(zhǔn)開發(fā)客戶。

總結(jié)

全網(wǎng)搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)據(jù)，也方便您高效拓展業(yè)務(wù)。如果您有高效拓客的需求，可以免費注冊試用企搜客，用實際數(shù)據(jù)驗證效果。

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