社交電商

時(shí)間：2023-03-14 01:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 01:12:01 來源：電子商務(wù)

一、2018年開始，將進(jìn)入社交電商時(shí)代。

基于微信生態(tài)，自微商之后，如果說再有一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)即將崛起，那就是社交電商。

某微商面膜品牌在上海寶山舉行發(fā)布會(huì)

我們先來看看，這兩年已經(jīng)走在社交電商探索路上的幾個(gè)平臺(tái)的情況：

云集微店，成立于2015年5月，如今400多萬店主，去年流水已過百億！

環(huán)球捕手，用戶3000多萬，店主數(shù)突破100萬，忠實(shí)客戶年消費(fèi)額超過6000元；去年GMV20億，預(yù)計(jì)今年流水將破百億，這是它2016年4月正式上線以來取得的業(yè)績！

貝貝網(wǎng)旗下成立不到八個(gè)月的貝店，店主已達(dá)50多萬，每月流水井噴式增長，成立一百天時(shí)，訂單量已經(jīng)突破一百萬！貝店是目前下載量增幅最大的APP...

拼多多，可能是當(dāng)下被熱議最多的社交電商平臺(tái)了，兩年多的時(shí)間，去年初月度交易額20億，去年底已經(jīng)攀升至200億，現(xiàn)在已經(jīng)成功上市，三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)淘寶、京東十年時(shí)間實(shí)現(xiàn)的，據(jù)說目前訂單量已經(jīng)超過京東，成為電商兩極巨頭極為關(guān)注的對象。

這些數(shù)據(jù)，對于常人來說簡直不可思議，增速太快了！在震驚的同時(shí)，我們也思考下，為什么這些社交電商平臺(tái)為什么會(huì)那么火，關(guān)鍵是還能成就那么多的草根創(chuàng)業(yè)者!

圖片來源：百度

其實(shí)從云集微店開始，我已經(jīng)在關(guān)注和學(xué)習(xí)社交電商模式，也潛伏過兩個(gè)個(gè)社交電商平臺(tái)的社群，具體名字我就不說了。一個(gè)成都90后，做了半年多時(shí)間就全款買了房和車。還有一個(gè)叫阿玲的北京打工妹，做過幾個(gè)月的微商沒有賺到錢，加入一個(gè)社交平臺(tái)，全職做了一年成為平臺(tái)董事，月收入20萬＋。

自2016年開始，在電商、微商之外，已經(jīng)有一大波人在社交電商平臺(tái)成就了自己。

2016年、2017年可以說是社交電商的探索期，像云集微店、環(huán)球捕手也經(jīng)歷過試錯(cuò)、調(diào)整。

而2018年開始，社交電商將真正進(jìn)入爆發(fā)期！2018年開始，社交電商行業(yè)會(huì)越來越明朗、規(guī)范，越來越多的平臺(tái)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者會(huì)進(jìn)入社交電商行業(yè)，同時(shí)也會(huì)成就一大批的社交電商公司和更多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

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二、到底什么是社交電商？跟電商、微商有什么區(qū)別？

簡單來說，社交電商就是以社交為核心、以銷售為目的、以盈利為結(jié)果的新的商業(yè)模式。

以淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商，無論是B2C還是C2C，都是以產(chǎn)品為核心，說得簡單點(diǎn)就是線上交易、網(wǎng)上賣貨，實(shí)現(xiàn)了讓消費(fèi)者購物更便捷、更便宜，注重的是商業(yè)關(guān)系（商家與消費(fèi)者的關(guān)系），而并不注重社交關(guān)系的建立和經(jīng)營。

微商是基于微信生態(tài)而出現(xiàn)的新的商業(yè)形態(tài)，廣義上講，微商其實(shí)也屬于社交電商的一種，因?yàn)槠湟晃⑿牌脚_(tái)本身就是中國最大的社交平臺(tái)；其二微商賴以生存的微信朋友圈本身也是一種社交關(guān)系的經(jīng)營；其三微商本身也非常注重團(tuán)隊(duì)關(guān)系、社交關(guān)系的建立和經(jīng)營。

在2013年到2016年微信流量紅利時(shí)代，微商得以快速發(fā)展。但是微信流量紅利越來也少、引流成本越來越高之后，再加上微商本身也是進(jìn)貨、囤貨的重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)模式，使得微商越來越不好做、賺錢越來越難。

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類似于云集微店、環(huán)球捕手等會(huì)員制、團(tuán)隊(duì)化、社群模式的社交電商平臺(tái)，對于消費(fèi)者可以以最低的價(jià)格享受到生活所需的各種產(chǎn)品，對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者兩三百元的消費(fèi)就可以成為VIP會(huì)員享受自己消費(fèi)更優(yōu)惠省錢、推廣分享還能賺傭金，無需重復(fù)投資，成為團(tuán)隊(duì)長還能獲得更高的收益，這樣的商業(yè)平臺(tái)才是更適合大多數(shù)普通個(gè)人，因?yàn)殚T檻更低、風(fēng)險(xiǎn)最小。

而相對于傳統(tǒng)電商的門檻較高、投資較大，微商的囤貨、貨難賣等疼點(diǎn)，社交電商優(yōu)惠消費(fèi)、0門檻創(chuàng)業(yè)、無需囤貨、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的模式，一定會(huì)受到越來越多的認(rèn)可和歡迎。

三、社交電商的前景與趨勢

自2016年開始，已經(jīng)出現(xiàn)了幾個(gè)成功的社交電商平臺(tái)，而且每個(gè)都火爆得不行！

以拼團(tuán)為核心的社交電商平臺(tái)--拼多多，三年時(shí)間3億用戶做到上市；以店主模式火爆的云集微店，也做到了百億規(guī)模；以美食為主打的會(huì)員制模式的環(huán)球捕手也是火爆了朋友圈，也成就了很多的創(chuàng)業(yè)者。

并且2018年開始，連唯品會(huì)、京東等電商巨頭都開始布局社交電商了！

艾媒咨詢發(fā)布的《2018Q1中國社交電商行業(yè)市場研究報(bào)告》預(yù)計(jì)：今年國內(nèi)移動(dòng)購物市場交易額將達(dá)到5.7萬億元，移動(dòng)電商用戶則將增長至5.12億人，在此背景下，社交電商行業(yè)將迎來市場大爆發(fā)的局面。

圖片來源：百度

2016年、2017年可以說是社交電商的探索期，像云集微店、環(huán)球捕手也經(jīng)歷過試錯(cuò)、調(diào)整。

而2018年開始，社交電商將真正進(jìn)入爆發(fā)期！2018年開始，社交電商行業(yè)會(huì)越來越明朗、規(guī)范，越來越多的平臺(tái)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者會(huì)進(jìn)入社交電商行業(yè)，同時(shí)也會(huì)成就一大批的社交電商公司和更多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

社交電商這個(gè)行業(yè)可以說才真正剛剛開始，接下來一定會(huì)誕生更強(qiáng)大的平臺(tái)！

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