5種主流社交電商模式，選對了才能更快賺到錢

時(shí)間：2023-03-14 01:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 01:24:01 來源：電子商務(wù)

一直以來都在跟大家聊社交電商，可能在大家的觀念里，社交電商就是“社交+電子商務(wù)”的經(jīng)營模式。

如果要細(xì)分社交電商的范疇的話，通過一切社交媒體進(jìn)行的涉商活動都可以算作社交電商。

今天小小亞就和大家交流一下社交電商目前的主流模式，希望對正在自己人脈圈內(nèi)經(jīng)營著小生意的你，或者有意進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域的你，能有些幫助。

那社交電商有哪些模式，各自的特點(diǎn)是什么？

社交電商不是簡單的“社交+電商”，它的形態(tài)可分為很多種：

1、電商+社交

“電商+社交”的模式主要有兩種：

一種是本來就是做電商，自己順帶開了個(gè)社區(qū)，來增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導(dǎo)買賣，比如淘寶里微信導(dǎo)購、微淘、淘達(dá)人、淘直播播。

另一種就是賣家意識到原來增強(qiáng)社交屬性可以增強(qiáng)用戶粘性，并且發(fā)現(xiàn)邀請社交領(lǐng)域的KOL作為自己商品的導(dǎo)購，商品的轉(zhuǎn)化率會更

這兩類都是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商的方法，所以轉(zhuǎn)型相對簡單，轉(zhuǎn)型的成本更低。

2 、社交+電商

這類模式一般都是從主題社區(qū)起家，比如以前的生活互助社區(qū)，社區(qū)的人氣聚集起來之后，上線生鮮水果拼團(tuán)，這本質(zhì)上就是社交電商。

做垂直社區(qū)的也是一樣，先通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容圈住一批人，然后賣貨，這跟在線下開個(gè)酒吧，把人吸引到酒吧來，然后給人推薦是一個(gè)邏輯。

這種模式是建立一個(gè)能滿足人社交欲求的圈子（社群），請大家來玩，然后順帶賣點(diǎn)東西出去。這種模式適用于線上線下，只不過到了線上，就成了電商。

一般這類型的興趣社區(qū)，會聚集一些志同道合的人，社區(qū)里還有意見領(lǐng)袖、紅人、導(dǎo)師等，比較典型的例子，小紅書。

前兩年一直被當(dāng)成新概念、新理念的社群電商，其實(shí)也是這種邏輯。

3、導(dǎo)購型

這一種模式有兩種形態(tài)，一種是平臺，一種是個(gè)體。

先說平臺型，比如蘑菇街，專門建立導(dǎo)購平臺，請KOL導(dǎo)購，吸引顧客購買，更容易使用戶產(chǎn)生信任感和黏性，這種方式跟線下柜臺異曲同工，區(qū)別就在于一個(gè)是線下成交一個(gè)是線上成交。

因?yàn)橛蠯OL導(dǎo)購，給用戶更強(qiáng)的安全感和信任感，所以成交率比較高。

再說個(gè)體，比如微商、網(wǎng)紅、淘寶客這一種模式，這種模式是利用一切自己可以觸達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)，鋪貨賺錢。觸達(dá)的范圍近到生活圈，遠(yuǎn)到粉絲圈，甚至包括陌生網(wǎng)絡(luò)好友。

這種模式內(nèi)在核心表現(xiàn)在3點(diǎn)：

1）需要有產(chǎn)品，無論是自家的、代理的、還是一件代發(fā)的；

2）需要展現(xiàn)渠道，這就包括常見的微信、微博、qq空間、淘直播，包括蘑菇街、楚楚街；

3）需要潛在用戶，每個(gè)渠道都有吸引粉絲關(guān)注方法。

其實(shí)從社交電商本質(zhì)上來說，并沒有什么很大的區(qū)別。

非要區(qū)別的話，是經(jīng)營方式、產(chǎn)品選擇、個(gè)人定位、營銷方法的不同。很多傳統(tǒng)企業(yè)做社交電商，大多借助的就是這一批人的力量。

4 、平臺型微商

平臺型微商的模式有很多種：其中有直銷模式，銷售分傭，購物返利，但容易被傳銷利用。

對于這種類型，很多人會認(rèn)為存在著一定的欺騙性。

但這個(gè)模式界定模糊，邊界模糊，只有有一定家底的電商巨頭才能做都大，畢竟這種模式需要有足夠物美價(jià)廉的進(jìn)貨渠道才能支撐起中間的返傭，且讓終端客戶覺得不貴。

5、零售型

這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城。通俗來說就是基于社交場景搭建線上零售平臺。其方式分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）2種方式。

現(xiàn)在社交電商的主流模式就是以上幾種。我們也期待社交電商能孕育出更多、更新奇的模式。

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