社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式？

時(shí)間：2023-03-14 01:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 01:38:01 來源：電子商務(wù)

關(guān)于社交電商的現(xiàn)狀，包括它的優(yōu)勢(shì)我不分析了，因?yàn)槲蚁嘈沤裉炷軌騺淼浆F(xiàn)場(chǎng)對(duì)社交電商都有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同感，我們講的三個(gè)詞，人貨場(chǎng)，人在哪里，貨在哪里？貨還是那些貨，只是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)變了，那么人在哪里？微信、抖音、QQ，包括短視頻快手等這些地方，所以我們現(xiàn)在聽到最多的詞是短視頻，那么如何在流量入口去打造自己的私域流量，所以我聽到私域流量這個(gè)詞。

貨，今天在這里有很多的品牌方和供應(yīng)鏈，貨還是這些貨，現(xiàn)在我們有很多場(chǎng)景，總共的場(chǎng)景也是我們接下來重點(diǎn)講的內(nèi)容。

社交電商四種展現(xiàn)形勢(shì)我們分析一下，到底我們的資源適合哪一種商業(yè)模式，適合哪一種社交電商變現(xiàn)的玩法。

第一個(gè)叫拼購(gòu)類社交電商，他的目標(biāo)用戶群體主要是針對(duì)價(jià)格敏感型用戶，適合商品個(gè)性化，在這里我們根據(jù)手上的資源、手上的貨，手上的目標(biāo)群體去給他做一個(gè)定位，比如說悅購(gòu)嚴(yán)選他們的定位更多是在拼購(gòu)類；

第二種類是會(huì)員制社交電商，這種主要是針對(duì)于有分銷能力和意愿的人群，有很多微商轉(zhuǎn)型可能更多是以會(huì)員制的方式切入，當(dāng)然是希望更多具有毛利空間的產(chǎn)品。

第三類叫社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)今年比較火，這種產(chǎn)品更多是以家庭為單位，這個(gè)以家庭住戶用戶為主要的 是生鮮水果。

第四類叫內(nèi)容型社交電商，以達(dá)到內(nèi)容為主進(jìn)行傳播的模式。

2.

短視頻+直播+社交電商+私域流量，必然是一輪新的風(fēng)口

拼多多用了三年的時(shí)間達(dá)到了電商板塊的前三，三年達(dá)到了上市，我們分析一下簡(jiǎn)單的商業(yè)模型。在這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行支付，分享讓更多人參與，那么是怎么通過社交這個(gè)工具玩的？是通過熟人的圈子，然后給他打造一個(gè)平臺(tái)。我還記得很清楚2015的時(shí)候，很多人劈天蓋地找營(yíng)銷工具，包括這幾年也創(chuàng)造了很多不僅像拼多多這樣的平臺(tái)，還有每日一淘，每日一團(tuán)等等拼購(gòu)模式，我們適合用嗎，不一定，一定要結(jié)合我們自己的資源去做分析。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，做這一塊的我們知道興盛優(yōu)選，第一個(gè)俗人圈子俗人經(jīng)濟(jì)，社交電商為什么在短短的幾年發(fā)展這么火，其實(shí)最重要的一點(diǎn)是解決了營(yíng)銷當(dāng)中最大的痛點(diǎn)，信任。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)拼團(tuán)是用來變現(xiàn)的，拼團(tuán)更多是建立自己的小B市場(chǎng)，建立自己的團(tuán)長(zhǎng)，這里就是一個(gè)簡(jiǎn)單的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式。

內(nèi)容社交電商，我們熟知的內(nèi)容社交電商以種草的方式做內(nèi)容，然后通過電商來做一個(gè)變現(xiàn)。我們用圖文的方式來種草，而建立自己的內(nèi)容當(dāng)下最重要的營(yíng)銷工具，無非就是短視頻。所以明年2020年，劉緣預(yù)測(cè)短視頻+直播+社交電商+私域流量，必然是一輪新的風(fēng)口。

那我們今天經(jīng)常聽到抖音的變現(xiàn)更多的是頂部的那一層網(wǎng)紅，很多腰部跟底部的網(wǎng)紅如何變現(xiàn)，所以出現(xiàn)了有一個(gè)平臺(tái)叫達(dá)人推。類似于這樣的平臺(tái)，也會(huì)越來越多。

而從這種公域流量，引流到私域流量，如何做自己的內(nèi)容，打造自己的私域這個(gè)是我們每一個(gè)企業(yè)家都需要去思考的一個(gè)問題。

第四個(gè)就是會(huì)員制電商，我還記得這幾年特別是2018年為寒冬年，哪知道2019年更加寒冬。因?yàn)樵谏缃浑娚踢@個(gè)領(lǐng)域，一直不管是受市場(chǎng)還是受政策都有一定的限制，但是今年終于讓所有做社交電商的這些企業(yè)家，看到了一個(gè)希望。

3.

要做大平臺(tái)，需要這兩個(gè)條件

云集在2019年5月份成功上市，剛上市那一天我發(fā)了一個(gè)信息給我那個(gè)客戶，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他的社交電商在2016年的時(shí)候跟云集并肩，但是他現(xiàn)在不見了。我問他你作何感想，他說真正要做大平臺(tái)，必須要具備兩個(gè)條件。

第一，必須要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

什么是供應(yīng)鏈？剛剛圓桌論壇的主題是社群拼團(tuán)供應(yīng)鏈重要還是流量重要？其實(shí)劉緣坐在臺(tái)下也和身邊的人進(jìn)行了一場(chǎng)辯論，她認(rèn)為供應(yīng)鏈最重要，什么是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈不單單是產(chǎn)品的問題，供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁磫栴}呢？它是建立原材料，生產(chǎn)線，包括物流信息，集合這些才能夠真正得形成一條供應(yīng)鏈，它不單單只是產(chǎn)品的問題。大家覺得是嗎？

第二，必須要具備強(qiáng)大融資能力。

2016年有投資機(jī)構(gòu)說我要投你，但是他關(guān)著門不見人，覺得我現(xiàn)在公司有能力賺錢，我不需要你的錢，但是事實(shí)證明，不是這樣的。所以當(dāng)我們做平臺(tái)的時(shí)候，能早一點(diǎn)拿到融資，能早一點(diǎn)走上這條路，讓自己企業(yè)有花不完的錢非常重要，特別是在這樣的一個(gè)時(shí)期。

關(guān)于這個(gè)會(huì)員制的模式，劉緣沒有細(xì)加分享，而是給大家推了一個(gè)系統(tǒng)，微三云；在行業(yè)做了六年的時(shí)間，微三云見證了整個(gè)行業(yè)的起步，到發(fā)展，到衰落，到現(xiàn)在的瓶頸期，但是在劉緣看來這是好事。今年2019年1月份正式啟動(dòng)的《電商法》，拿來干嘛的？拿來規(guī)范市場(chǎng)的，讓我們真正想在這個(gè)領(lǐng)域做好平臺(tái)的企業(yè)有更大的發(fā)揮的空間，更良性的打造平臺(tái)這樣的環(huán)境。

4.

社交電商的兩大方案

在這里既然是講社交電商的一個(gè)方案，劉緣現(xiàn)場(chǎng)輸送了兩套方案給大家。大家看到做營(yíng)銷無非三個(gè)問題：第一個(gè)引流，如何幫我快速地引流，讓我平臺(tái)有源源不斷的流量，引流怎么引人？我們做了一系列的引流工具幫助大家做引流。短視頻開發(fā)出來干嘛的？其實(shí)就是來引流的，最快速引流的方式現(xiàn)在就是短視頻加直播。

第二個(gè)關(guān)鍵詞就是轉(zhuǎn)化。粉絲進(jìn)來了，你如果幫我轉(zhuǎn)化呢，在轉(zhuǎn)化這一層面微三云又為大家設(shè)計(jì)了一系列的轉(zhuǎn)化工具，這一招不行再來一招，這一招不行再來一招。所謂的社區(qū)團(tuán)隊(duì)，拼團(tuán)，包括大禮包，秒殺等等，怎么用到時(shí)候微三云會(huì)手把手交你。

第三個(gè)問題就是留存，我可以成為你的會(huì)員，我可以買你的大禮包，但是如何讓我源源不斷的給你產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。所以我們發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)有了會(huì)員，但是發(fā)現(xiàn)這些會(huì)員的存活率，復(fù)購(gòu)率非常差。那么怎么樣去做留存呢？這也是我們要去思考的問題。

我們做平臺(tái)的會(huì)發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)活不下來，那是因?yàn)樗簧蟻砭烷_始做C端，做到自己的會(huì)員，做到自己的私域流量；行是行的通，但是生命力有限，你的糧倉(cāng)能不能支撐得起你的會(huì)員，能不能支撐得起你整個(gè)供應(yīng)鏈的打造，跟平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的成本。所以我們必須要針對(duì)與B端為B端去打造C端群體。

劉緣在現(xiàn)場(chǎng)做了一個(gè)總結(jié)，未來是注定屬于社交電商，適合的社交電商模式就會(huì)是保障平臺(tái)朝著正確發(fā)展的必要因素發(fā)展。