2020年社交電商火爆，這樣選，不會錯(cuò)！

時(shí)間：2023-03-14 02:04:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 02:04:01 來源：電子商務(wù)

什么是社交電商？

社交電商=“社交” “電商”的商品銷售模式。

社交電商，顧名思義，就是通過人際關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)交易行為。

官方釋義：社交電商是基于社交媒體或支持社會互動的網(wǎng)絡(luò)媒體，通過客戶參與推動在線購銷產(chǎn)品和服務(wù)的電商，也是電商的一種新業(yè)態(tài)、新模式、社交新零售。

關(guān)于社交電商，權(quán)威數(shù)據(jù)如下：

移動電商用戶：2019年達(dá)到7.13億，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到7.88億。

社交電商消費(fèi)人數(shù)：2019年社交電商的消費(fèi)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.12億。

社交電商從業(yè)人員：2019年，預(yù)計(jì)達(dá)到4801萬人。

電商市場份額：2019年社交電商行業(yè)交易規(guī)模達(dá)到13166萬億元，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到20673億元。

2020年，社交電商是“新零售”的排頭兵，正是風(fēng)口。未來電商的主流，一定是社交電商，一定是全民分享的時(shí)代。

你肯定或多或少地接觸了社交電商：有時(shí)是被人拉進(jìn)群聽課，有時(shí)是好友發(fā)來的推薦購物鏈接，有時(shí)是被朋友圈的廣告刷屏！

電視里會看到廣告，連學(xué)習(xí)強(qiáng)國里也經(jīng)常提到， 小編預(yù)測，很可能高考題還會考到……

面對“社交電商”，你心情復(fù)雜：存在即是合理，社交電商那么火一定有理由。有些厭煩又充滿好奇，覺得有點(diǎn)LOW但是又想去了解，想嘗試又怕別人的眼光，那怎么辦呢？

其實(shí)，化被動為主動，大方、直接地走近甚至擁抱“社交電商”這個(gè)時(shí)代，也不失為一個(gè)好選擇。

那么，問題來了！

如何在這波浪潮中把握機(jī)會？

如何掘金社交電商萬億市場？

如何選擇合適的社交電商平臺？

首先，我們來了解一下社交電商平臺的類型。

國內(nèi)市面上社交電商平臺很多，化繁就簡，主要分兩大類：

1、自營平臺分銷電商類。

這類平臺自組貨源、自營倉儲、自有售后等，會員加入后有一個(gè)“自己”的店鋪，通過推廣店鋪里的商品獲利。

2、京東淘寶天貓等平臺的優(yōu)惠券導(dǎo)購類。

這類平臺為淘寶天貓、京東、拼多多等主流電商平臺的第三方合作平臺，以向消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券而實(shí)現(xiàn)商品導(dǎo)購獲利。

那么，問題又來了，如何選擇社交電商平臺呢？

我們都知道，社交電商的基礎(chǔ)是：先有社交，才有電商，充分考慮到社交，才能更好地進(jìn)行商品銷售。

我相信，對于所有人來說，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要是看重：投入低，收益大。

但是，很多人在選擇了社交電商項(xiàng)目之后，發(fā)現(xiàn)選擇并不理想，究其原因，還是在選擇時(shí)不夠?qū)I(yè)，沒有一套完善的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致預(yù)期和實(shí)際效果不匹配。

只要從兩個(gè)角度出發(fā)，把握以下幾點(diǎn)，就能做出全面而科學(xué)的的選擇：

考察平臺的角度

一、市場需求和經(jīng)濟(jì)趨勢

社交電商屬于電商零售，商業(yè)的本質(zhì)需要符合市場需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。

大前提：全球化腳步不停，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作繼續(xù)推行。

市場需求：人們需要什么？

比如，對普通消費(fèi)者來說，高級奢侈不可能是日常消費(fèi)，物美價(jià)廉才是生活所需。比如，抵制假冒偽劣，追求原裝正品。

再比如，你的項(xiàng)目有沒有線上優(yōu)勢和線下的布局相呼應(yīng)，成為滿足消費(fèi)者在不同消費(fèi)場景里的最佳選擇？

二、法律法規(guī)和國家政策

正規(guī)合法，是長久發(fā)展的基石。國家支持，跟著黨走，所有項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展的第一步。

這個(gè)沒什么好說的，比如現(xiàn)在國家大力推行跨境電商平臺，那么私人代購的空間一定會遭到擠壓，如果你堅(jiān)持還要入局私人代購，等于是逆流而上。

三、商業(yè)模式

你這么思考就行：平臺的商業(yè)模式是什么？利潤來自哪里？平臺本身怎么賺錢？你怎么賺錢？

四、組織架構(gòu)

創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)是誰？來自哪里？有什么歷史背景？

五、銷售內(nèi)容

平臺賣什么？提供什么服務(wù)？

從消費(fèi)者購物的體驗(yàn)來說，首要考慮正品，其次考慮價(jià)格，再次考慮發(fā)貨速度和物流，最后，售后服務(wù)和保購物險(xiǎn)也要做到位，才能形成一個(gè)讓消費(fèi)者滿意的閉環(huán)。

六、投入和回報(bào)

我們選擇商業(yè)平臺不是免費(fèi)午餐，也不是做慈善。是需要投入的，也是追求回報(bào)的。這里說的投入，包括資金、時(shí)間、資源、精力等，都是你的成本。

創(chuàng)業(yè)的投入和利潤回報(bào)，一切不以銷售為目的平臺，都是耍流氓，一切不以回報(bào)為期待的投資，都是空空談。

七、發(fā)展現(xiàn)狀和口碑

是一個(gè)完全新興的平臺？還是一個(gè)發(fā)展了一段時(shí)間的？用戶的反饋和評價(jià)如何？是否有法律風(fēng)險(xiǎn)？

八、配套培訓(xùn)

沒有誰天生會做生意。

作為社交電商從業(yè)者，更重要是打造好自己的社群，所以選擇哪個(gè)項(xiàng)目參與，主要看這個(gè)項(xiàng)目背后，是否有適合你的社群運(yùn)營系統(tǒng)和培訓(xùn)機(jī)制。

要么你創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)，要么你加盟一個(gè)系統(tǒng)。

這句話在社交電商領(lǐng)域尤其如此，競爭力往往在這里體現(xiàn)，能否速度快，規(guī)模大，成本低，主要是社群運(yùn)營系統(tǒng)的環(huán)節(jié)。

因?yàn)橄到y(tǒng)解決了吸粉、轉(zhuǎn)化、復(fù)購和裂變等一系列市場運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。即便在同一個(gè)平臺下，不同社群運(yùn)作模式導(dǎo)致的結(jié)果也相差甚遠(yuǎn)。社交電商的競爭本質(zhì)是社群的競爭。

九、供應(yīng)鏈優(yōu)勢

社交電商，玩到底，拼的還是供應(yīng)鏈。

補(bǔ)貼不可能一直燒錢，低價(jià)不可能一直虧，用戶也不可能一直上當(dāng)受騙。

看供應(yīng)鏈，從商品來源，供貨合作，是純自營還是第三方入駐，是一件代發(fā)，還是自建海外倉，這些你都要考慮。

最后，如涉及海外商品，還要考慮進(jìn)入國內(nèi)的清關(guān)、報(bào)稅等操作，是否可追溯來源等等。

第十、紅利期

每個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有窗口期，什么時(shí)候入局，決定了后續(xù)的收益。

說個(gè)簡單的例子：大家都知道淘客出來很久了，全國目前淘寶系的推手有2億人之多！一來確實(shí)證明需求大，二來，證明這一塊已經(jīng)是紅海，別人都做透做濫了。

有人會問：新平臺紅利多，流量大，每個(gè)都去做不就好了？

其實(shí)不然。

社交電商，“社交”二字為先，選擇平臺，就等于給自己的社交圈子打上標(biāo)簽。

如果單純?yōu)榱讼夘^小利去各大新平臺做一遍，換來的結(jié)果只能是“搞臭”自己的圈子。所以在選擇新平臺時(shí)，必須按照本文說的方法，精挑細(xì)選。

好，說完考察平臺方面，我們來看看，如果查考自己。

考察個(gè)人的角度

一、資源優(yōu)勢

結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，選擇自己的社交資源中，最有價(jià)值的切入點(diǎn)。

平臺的產(chǎn)品屬于那種消費(fèi)特性？

一種是剛需，高頻，低額，就是民生日用消費(fèi)品，簡單講就是和超市差不多，超市賣的品類平臺上幾乎都有。這種平臺比較容易接受，但是可能產(chǎn)品利潤很薄，平臺也可能搞大促，讓很多產(chǎn)品根本沒有利潤，但吸粉很多。

另一種是垂直類社交電商平臺，可能產(chǎn)品比較窄，人群沒有第一種多，但競爭并不激烈，產(chǎn)品有一定利潤。滿足特定人群的需求。

任何平臺都是帶有局限性，而從業(yè)者可以根據(jù)自己的情況多選平臺參與，如果你要兼顧到多層次的消費(fèi)者需求，可以不限制在一個(gè)平臺上。

多平臺參與，形成優(yōu)勢互補(bǔ)將是社交電商從業(yè)者的明智選擇。但是這樣，平臺忠誠度相對較低。

二、投入和回報(bào)

這個(gè)上面考察平臺時(shí)講了，不贅述。

三、個(gè)人興趣

你售賣的東西，經(jīng)營的內(nèi)容，進(jìn)入的圈子，是不是你的興趣所在，哪怕后面收入不高，你是否也能樂在其中？

四、個(gè)人品牌

你是否有助于打造你的個(gè)人品牌？和你對個(gè)人口碑形象的規(guī)劃，是否有出入？

五、心態(tài)

與其說選擇平臺項(xiàng)目，不如說選擇一種生活方式，所以最大的挑戰(zhàn)是自已。

社交電商不是投機(jī)，更不是一夜暴富和不勞而獲。所謂“躺賺”只是指收入的方式不是靠個(gè)人力量，是一群體。

所以，作為從業(yè)者，需要最大的選擇在于在傳統(tǒng)上班或生意中跳出來，全身心擁抱“社交電商”，選擇一種全新的社交方式，消費(fèi)方式、工作方式和生活方式。