社交電商成為僅次于自營(yíng)電商、平臺(tái)電商后的“第三極”

時(shí)間：2023-03-14 02:26:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 02:26:01 來(lái)源：電子商務(wù)

雙十一雖然已經(jīng)落下帷幕，但是屢創(chuàng)新高的天量交易紀(jì)錄卻永遠(yuǎn)刻在了許多電商人的記憶里，淘寶直播貢獻(xiàn)200億銷(xiāo)售額，10個(gè)直播間的銷(xiāo)售額均過(guò)億。雙十一期間社交電商的強(qiáng)勢(shì)崛起，再次證明了屬于社交電商的新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

目前國(guó)內(nèi)社交電商已經(jīng)成為僅次于自營(yíng)電商、平臺(tái)電商后的“第三極”。2015年至2018年三年間，社交電商占整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比例從0.1%增加到了7.8%。社交電商持續(xù)受到資本市場(chǎng)青睞，2018年行業(yè)融資總額超過(guò)250億元。《2019中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.1億，社交電商購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到5億，預(yù)計(jì)2019年社交電商占比網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模超過(guò)20%，2020年將超過(guò)30%。

目前社交電商從業(yè)人員的60% 來(lái)自三、四線城市，一、二線城市的從業(yè)人員規(guī)模也開(kāi)始 穩(wěn)步增長(zhǎng)；社交電商從業(yè)人員中女性依然占絕對(duì)多數(shù)；24 歲以上的成熟年齡層開(kāi)始成為 社交電商從業(yè)者的主力人群，24 至29 歲和30 至49 歲這兩個(gè)年齡段是社交電商從業(yè)者 主力人群；在社交電商從業(yè)人員的學(xué)歷構(gòu)成中，高中及以下學(xué)歷的從業(yè)人員數(shù)量占比依然 居高不下。

同時(shí)，也需要注意到，目前已有碩士學(xué)歷以上的人員參與社交電商經(jīng)營(yíng)，雖然 可能以學(xué)生居多，但加上本科學(xué)歷的從業(yè)人員，總體數(shù)量已超過(guò)10%；全職社交電商已占 社交電商所有從業(yè)人員的30%；月收入結(jié)構(gòu)中500 至3000 元占到接近一半的份額；各 種類(lèi)型的社交電商從人員規(guī)模來(lái)看，1-10 人的小團(tuán)隊(duì)依然接近半數(shù)；社交電商經(jīng)營(yíng)的主 要商品除了化妝護(hù)膚產(chǎn)品、食品保健產(chǎn)品市場(chǎng)份額依然居于前列之外，社交電商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn) 品日益豐富，而且其他多種類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額正在穩(wěn)步增加；從消費(fèi)者端的調(diào)研顯示， 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因主要是信賴(lài)度高、產(chǎn)品有特色、購(gòu)買(mǎi)方便、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等幾個(gè)主要因素。

社交電商堪稱(chēng)電商3.0階段，傳統(tǒng)零售商第一次將生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者通過(guò)PC端接觸海量商品，這是電商1.0階段。隨著網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)端搜索、購(gòu)買(mǎi)商品，這是電商2.0階段，這個(gè)階段各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品品類(lèi)、產(chǎn)品質(zhì)量日趨同質(zhì)化，且商品數(shù)量越來(lái)越多，消費(fèi)者挑花了眼。在電商3.0階段，用戶(hù)既是購(gòu)買(mǎi)者，也是推薦者，每個(gè)人都是平臺(tái)的主人。在社交網(wǎng)絡(luò)下從搜索式購(gòu)物到發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物轉(zhuǎn)變，快速促成購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化率。