社交電商怎么去運營？

時間：2023-03-14 23:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-14 23:40:01 來源：電子商務(wù)

一、什么是社交電商

社交電商是指通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺，或電商平臺的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動等社交化元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購買服務(wù)中，以更好地完成交易的過程。

二、社交電商有那些分類

社交電商可以分為社交拼團、社交分銷、網(wǎng)紅電商三類。

1）社交拼團類的典型代表為拼多多，基于微信拼團社交關(guān)系，利用拼團、減免、砍價等方式鼓勵用戶進行商品推薦和拉新，簡化購買程序，交易即獲客，形成低成本裂變式傳播。

2）社交分銷類以云集、有贊為代表，以云集為例，云集為會員提供供應(yīng)鏈及物流服務(wù)，會員可通過社交關(guān)系向親友推銷商品以獲取交易抽傭，同時通過社交關(guān)系吸引親友注冊云集會員并獲取一定獎勵，進而幫助云集實現(xiàn)獲客，注冊成為會員需要繳納398元購買云集自有產(chǎn)品一份。

3）網(wǎng)紅電商的典型代表為小紅書、抖音等，通過孵化社交平臺KOL吸引大量粉絲獲取低成本流量，為KOL提供供應(yīng)鏈服務(wù)向粉絲銷售商品。

三、社區(qū)團購電商與（分銷）微商的區(qū)別

社區(qū)團購電商與分銷微商都屬于社交電商的范疇，即利用微信的社交關(guān)系鏈進行賣貨，后者的龍頭企業(yè)云集微店的年GMV已經(jīng)突破300億。

兩者本質(zhì)沒有區(qū)別，但模式有優(yōu)劣，社區(qū)團購電商是良性的，分銷微商是惡性不可持續(xù)的。社區(qū)團購電商屬于S2B2C的模式，直接賦能給小區(qū)團長，鏈條短，一般只抽10%的利潤，而分銷微商需要層層分利，必須保證每一級都有足夠的利潤，利潤率一般在30%以上。

三、運營社交電商

1) 拉微商人頭

讓好友把還沒拉黑的微商推給你，比如10個好友，每個好友推5個微商給你，就有50個微商。微商對于加好友這件事，一般是來者不拒。

50個微商，逐個打招呼，說自己是同行，發(fā)個小紅包，問能不能推薦微商好友給你，說有項目找需要微商渠道合作。

對方問是什么合作時，給對方談社交電商的新紅利（癢點），說2017年后微商退潮（痛點），然后說自己已是經(jīng)理級別，被動月收入過3萬（財富展示）。

2) 批量添加微信群

百度搜：微信群，點開這些網(wǎng)站里邊全是微商和寶媽群。

進群后逐個加好友，加完一輪發(fā)現(xiàn)沒幾個通過的，群多是廣告和僵尸群，免費流量就是要付出時間成本，加完所有群總能加到一批人。

3）QQ群

Q群搜索寶媽、媽媽群，按活躍度檢索，2000人群一般是僵尸群，只加幾百人的活躍群。

進群后，活躍度高的群可以長期混，不經(jīng)意間曬自己的蜜芽收入（財富展示），以及曬自己在蜜芽買到各種商品（自豪感），不定期分享蜜芽的一分購，以及抽獎。

有人來問說明已心動，直接推蜜芽會員。

不想長期混的加兩個號進群，一個號問在家?guī)『⒅嗫梢宰鍪裁促嶅X？另一號答自己是蜜芽的鉑金會員，被動月收入3萬，附收入截圖，還附各種月收入三萬生活的自拍。

4）百度搜索排名

蜜芽寶貝的搜索熱度2000往上，同比有72%增長，說明發(fā)展勢頭正猛。

將公司發(fā)下來的資料，整理出一篇《蜜芽plus怎么樣，真的賺錢嗎？》的軟文，談蜜芽模式的優(yōu)勢以及社交電商的紅利。

發(fā)往以下網(wǎng)站，搶免費的百度排名。百度貼吧、新浪博客、網(wǎng)易博客、紅豆博客、今天頭條、東方財富網(wǎng)、天涯社區(qū)、紅豆社區(qū)、本站、簡書、媽媽網(wǎng)、媽媽幫、媽媽育兒網(wǎng)、地區(qū)+媽媽網(wǎng)

5）視頻搜索

如果公司有下發(fā)視頻素材，將視頻素材印上自己的水印微信，發(fā)往各大視頻網(wǎng)站。

6）拉代購人頭

微博搜索：代購群。去加這些群，復(fù)制以上操作。

7）社交平臺soul紅利

Soul正處于紅利期，在soul上造一個90后女性購物狂的人設(shè)，日常分享購物技巧，堅持每天更新，可迅速積攢精準(zhǔn)粉絲。

8）人設(shè)轉(zhuǎn)化

都知道，賣貨賣得最好的是網(wǎng)紅，因為網(wǎng)紅有人設(shè)。有了流量用人設(shè)號來轉(zhuǎn)化，人設(shè)無非兩種：一是賣情懷，二是賣自豪感。蜜芽寶貝的營銷屬于賣自豪感。

平時刷圈強調(diào)三點：

1.微商不好做（痛點）；

2.社交電商新紅利（癢點）；

3.自己是蜜芽鉆石會員，沒事就曬被動收入三萬的生活寫照附自拍（財富展示），發(fā)各種游玩購物的有趣視頻，連玩都在賺錢，才是人生贏家（自豪感）。

9）關(guān)鍵點，社交電商玩的就是造IP+混圈子。

交易的本質(zhì)是信任，建立信任最有效的手段是背書，傳統(tǒng)電商有流量背書，內(nèi)容時代有內(nèi)容背書，社交電商有關(guān)系背書。

有純粹的買賣到建立關(guān)系的過程，和客戶成為朋友，甚至主導(dǎo)他家里，睡到他床上。

枕邊人最容易敲定買賣，全民皆商的時代關(guān)系為王。全民皆商的時代，任何圈子都有價值，寶媽圈、微商圈、敗家娘們的購物圈...混成了圈子里的KOL，也就如上文說到的馬小花，一邊買買買，一邊賺賺賺。

微商的無腦刷圈營銷被廣為詬病的當(dāng)下，微商要轉(zhuǎn)型，就得造IP+混圈子。

四、總結(jié)

出路總在明天，沒有過不去的坑。需要制定一個計劃堅持區(qū)執(zhí)行。把每天的任務(wù)效果都要做得比同行好10倍，那么不想成功都難！

本文原創(chuàng)【中煋】