優(yōu)必上解讀“新零售”形勢下的跨國零售商的轉型

時間：2023-03-15 08:32:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-15 08:32:01 來源：電子商務

近幾年“新零售”的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)商業(yè)和電商的關系，緩和了商業(yè)之間的競爭關系，新零售時代的開啟為傳統(tǒng)零售商帶來了新的機遇，跨國零售商作為業(yè)界典型一直倍受關注。截至目前，跨國零售商在我國的全面擴張已有十余年之久，十余年間跨國零售商經(jīng)歷過輝煌的跑馬圈地式擴張階段，然而隨著電商的井噴、本土零售商崛起、消費結構轉型等經(jīng)濟和商業(yè)環(huán)境的變化，跨國零售商的瘋狂擴張機會可能一去不復返。正如馬云所說，未來的社會將不存在純電商，也不存在純粹的實體零售商，“新零售”將引領我國商業(yè)進入經(jīng)營模式重塑發(fā)展階段，這不但再次強調傳統(tǒng)零售商“觸網(wǎng)”的意義，更是對網(wǎng)絡零售商提出了“著陸”要求，跨國零售商也進入了大刀闊斧尋轉型、深耕細作求效益的“后擴張期”，其行為特征、發(fā)展路徑等將不同以往。

跨國零售商在我國的擴張始于2004年底我國對外商投資零售業(yè)在地域、股權、數(shù)量等限制的全面取消，隨后的兩年是跨國零售商快速布點、加快擴張的時代。在此我們將通過相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，勾勒我國零售業(yè)徹底開放十幾年來跨國零售商在我國的發(fā)展路徑。
2003年～2013年期間跨國零售商銷售額及其所占比重總體上均呈現(xiàn)上升態(tài)勢，尤其2003年～2006年是跨國零售商迅猛擴張期，三年間銷售額翻了兩番還多，比重也由10.8%上升至21.4%; 2006年～2013年跨國零售商銷售額逐年提高，但增速比前幾年明顯放緩，所占比重也基本維持在21%～24%，是跨國零售商的穩(wěn)步發(fā)展期;但2014年以來，跨國零售商銷售額及所占比重均出現(xiàn)了拐點，銷售額與2013年相比有所降低，占百強銷售額的比重也明顯回落，其在我國的發(fā)展可以說是進入了瓶頸期。

2005年～2011年跨國零售 商門店數(shù)增加了四倍，營業(yè)面積增加了兩倍，增速明顯高于全國連鎖零售門店，因此跨國零售商門店數(shù)和營業(yè)面積占比提高了近8個百分點。然而，進入2012年情況卻發(fā)生了明顯轉折，全國連鎖零售門店數(shù)從原來的逐年遞增轉折為略有下降，這與零售行業(yè)頻傳的“閉店”消息是一致的，也與“2012年中國大型零售企業(yè)增速降至10%以下”的說法是吻合的?？鐕闶凵痰慕?jīng)營狀況更為慘烈，與2011 年相比其門店數(shù)減少三成之多，占比也跌回到2007年水平，跨國零售商營業(yè)面積數(shù)據(jù)表現(xiàn)好于門店數(shù)， 2012年～2015年穩(wěn)中有升，原因可能在于跨國零售商新開門店的平均面積大于當年關閉門店的平均面積，這也反映了跨國零售商經(jīng)營戰(zhàn)略的調整。
16年底優(yōu)必上創(chuàng)建基于物聯(lián)網(wǎng)的新零售模式，將普通的零售企業(yè)轉戰(zhàn)為場景運營模式，將傳統(tǒng)的零售業(yè)變?yōu)橛蓤鼍昂碗娚趟?lián)系的新型運營模式，將產(chǎn)品放入到我們有流量的場景中，例如酒店、餐館、寫字樓等等，場景能將自身的流量變現(xiàn)，擴寬銷售的渠道，而且，優(yōu)必上是于廠家之間合作，實現(xiàn)廠家直供，能讓場景免除貨物的庫存問題。

網(wǎng)絡零售相對于傳統(tǒng)實體店鋪具有顯著的成本、時空等優(yōu)勢，各大跨國零售商在積極觸網(wǎng)過程中走出了風格各異的路線。沃爾瑪在觸網(wǎng)的道路上可謂多管齊下，一方面通過全資收購1號店，試圖實現(xiàn)網(wǎng)絡與實體店的對接;另一方面，在中國消費升級的大環(huán)境下，沃爾瑪定位于高端消費群體的山姆會員店成績斐然，據(jù)其透露中國的山姆會員商店成為其全球增長最快的業(yè)務;除此之外，沃爾瑪還持股了電商巨頭京東，并宣布雙方戰(zhàn)略合作進入全面發(fā)展階段。早在2013年，大潤發(fā)就開始自建網(wǎng)購平臺“飛牛網(wǎng)”，憑借實體店的密集優(yōu)勢推進線上線下融合，雖然目前電商業(yè)務對大潤發(fā)的整體業(yè)績影響還不是很大，但是大潤發(fā)把握住了行業(yè)趨勢，保持了零閉店記錄和10%以上的營收增長。目前家樂福網(wǎng)上商城雖然不是嚴格意義上的電商，不像京東、1號店那樣玩資本，而是通過電商導流，把原來的消費者保持住，同時把新的消費者吸引過來，這也是國際商貿 2017年4月 049 一種渠道上的變革，而且目前已經(jīng)在上海地區(qū)實現(xiàn)24小時內送達。 總之，不論是自建平臺搞電商，還是與現(xiàn)有大的電商平臺合作，抑或是直接收購相對成熟的電商企業(yè)，跨國零售商在觸網(wǎng)的道路上已經(jīng)摸索出了經(jīng)驗。