中小企業(yè)做外貿(mào)推廣，如何做好谷歌廣告推廣？

時間：2023-03-15 13:58:01 | 來源：電子商務(wù)

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瑞諾國際分享之：中小企業(yè)做外貿(mào)推廣，如何做好谷歌廣告推廣？

中小企業(yè)做外貿(mào)用什么推廣好呢？

近幾年，隨著全球數(shù)字化的快速發(fā)展，數(shù)字化廣告的投入正在快速上漲，逐漸取代了大部分的傳統(tǒng)廣告投入。而谷歌作為全球最大的搜索引擎，在廣告營銷方面具有不言而喻的重要性。通過在谷歌投放廣告推廣，中小企業(yè)能夠吸引更加精準(zhǔn)的客戶，以及更好地發(fā)展線下銷售。如果您想了解如何更好地利用谷歌平臺為自己的企業(yè)進(jìn)行廣告推廣、吸引流量，本篇推文將為你帶來全面的介紹。

01.
谷歌廣告，線上廣告的首選

在世界主流互聯(lián)網(wǎng)付費廣告陣營中，谷歌廣告占有最大的廣告市場份額。通過為商家提供點擊付費廣告，谷歌將在其搜索引擎上在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)向用戶展示商家投放的廣告。

作為效果最顯著的廣告，谷歌廣告具有下列優(yōu)勢：

精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群
通過對用戶搜索的關(guān)鍵詞、使用的設(shè)備、所在地區(qū)、語言、年齡進(jìn)行精準(zhǔn)分析來鎖定目標(biāo)人群。企業(yè)因此可以獲得更加精準(zhǔn)的廣告投放范圍，來減少不必要的成本。

廣告費用可控性強(qiáng)
根據(jù)市場的需求和業(yè)務(wù)的季節(jié)性變動，企業(yè)在谷歌廣告的投入可以隨時調(diào)整，非常靈活。

獲得即時流量和銷售
谷歌廣告具備見效快，精確定位的優(yōu)勢。尤其是對于部分競爭激烈，且通過搜索引擎優(yōu)化無法有效提升排名的關(guān)鍵詞，谷歌廣告能夠在戰(zhàn)役上線后很快就會在搜索結(jié)果頁顯示，因此，谷歌廣告比一般的廣告渠道更快看到效果，帶來精準(zhǔn)流量和銷售。

大數(shù)據(jù)分析真實高效
不同于傳統(tǒng)廣告，谷歌廣告能夠為您提供廣告點擊數(shù)、產(chǎn)品購買人數(shù)的真實數(shù)據(jù)，讓您更好地評估廣告的有效性、回報率，并對其進(jìn)行優(yōu)化。

流量擴(kuò)展性強(qiáng)
谷歌是全球最大的流量庫，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求制定廣告投放策略，通過提高投放預(yù)算便能獲得更高的點擊率和曝光率。企業(yè)的廣告投放將不會受制于某個平臺的流量限制，并且可以通過谷歌平臺將廣告投放到有谷歌運營的世界各地。

02.
谷歌廣告的類別和作用

看完了上述谷歌廣告的優(yōu)勢，您是否已經(jīng)心動但卻不知如何選擇投放方式呢？下面將為您介紹谷歌廣告的幾種投放方式類型。

谷歌搜索廣告(Google Search Ads)
當(dāng)用戶在谷歌上搜索時，谷歌會在搜索結(jié)果中將以標(biāo)題和描述的形式為用戶呈現(xiàn)和搜索相關(guān)的付費廣告，并將用戶帶向商家投放的廣告頁或著陸頁。谷歌搜索廣告具備傾向性強(qiáng)，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢，是中小型企業(yè)通過谷歌推廣的福音，但相對來說，廣告的點擊成本較高。

谷歌顯示廣告(Google Display Ads)
通過在谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)(Google Display Network)中投放谷歌顯示廣告，根據(jù)用戶近期的搜索內(nèi)容以及喜好，為用戶推送相關(guān)的顯示廣告。顯示廣告也包括再營銷廣告(Remarketing)，即向已經(jīng)訪問過網(wǎng)站的人投放顯示廣告。由于顯示廣告自身的投放方式，決定了其點擊率相較于搜索廣告較低，但與此同時其點擊的成本也相對較低。因此，企業(yè)主要通過投放顯示廣告來增加其知名度。

谷歌購物廣告(Google Shopping Ads)
谷歌購物廣告對于經(jīng)營電商網(wǎng)站的企業(yè)來說是必不可少的。通過以圖文的形式在相應(yīng)的搜索關(guān)鍵詞頁面以及谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)上向潛在客戶展示產(chǎn)品，谷歌購物廣告能夠吸引大量的消費者，并且具有較高的轉(zhuǎn)化率。

YouTube廣告
YouTube廣告作為當(dāng)今最主流的視頻營銷方式，需要企業(yè)提供極具創(chuàng)意的視屏內(nèi)容，才能夠在幾秒鐘的時間內(nèi)為用戶留下深刻印象。不同于大企業(yè)斥巨資利用電視廣告進(jìn)行推廣，中小企業(yè)可以利用YouTube視頻廣告以小搏大，用更低的成本達(dá)到同樣的效果。

03.
關(guān)于疑問的解答

最后，不知道您是否會有“谷歌廣告的有效性如何”“線下銷售是否需要谷歌廣告”等疑問，下文歸納了六個常見的疑問及其答案。

“人們會點廣告嗎？”
事實上，由于分不清廣告和自然搜索結(jié)果，大部分用戶會在搜索時點擊最上面的廣告。根據(jù)調(diào)查顯示，75%的用戶認(rèn)為谷歌搜索廣告有助于他們找到有用的信息。

“在谷歌上做廣告的費用很貴嗎？”
谷歌廣告的投入和產(chǎn)出是成正比的，投入越高，獲得回報的機(jī)會越大。比較其他廣告渠道，谷歌廣告具有可控性更強(qiáng)，效果也更直觀，定位更精準(zhǔn)的優(yōu)勢。此外，相比廣告帶來的精準(zhǔn)客戶和銷售，企業(yè)的獲客成本是低于雇傭銷售人員地推的成本的。

“做了搜索引擎優(yōu)化還需要做谷歌廣告嗎？”
事實上，有41%的點擊都被谷歌廣告的前三名獲取。因此，就算您的網(wǎng)站排在谷歌搜索頁面的第一名，用戶也將首先點擊谷歌廣告，這將造成您的客戶流量的損失。此外，相較于谷歌搜索廣告，搜索引擎優(yōu)化并不能覆蓋的大量的關(guān)鍵詞。

“線下銷售是否需要谷歌廣告呢？”
答案當(dāng)然是肯定的。線上推廣不僅僅能夠讓電商企業(yè)在線上獲得銷售，也可以讓線下銷售的企業(yè)通過線上渠道獲得潛在客戶，并和潛在客戶聯(lián)系將其轉(zhuǎn)化為客戶。從移民法律，教育留學(xué)，地產(chǎn)家裝，金融保險，各類服務(wù)行業(yè)，旅游飯店，到B2B專業(yè)領(lǐng)域，幾乎所以的行業(yè)都可以利用谷歌廣告投放獲得潛在客戶。

“自己可以獨立運營谷歌廣告嗎？”
不同其他廣告平臺，谷歌廣告并沒有看上去那么簡單，它是一個非常精密而龐大的系統(tǒng)，需要豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗才能處理不同的情況和問題，如網(wǎng)站沒有優(yōu)化，廣告戰(zhàn)役構(gòu)架不合理，戰(zhàn)役設(shè)置錯誤，使用錯誤的關(guān)鍵詞匹配類型，谷歌戰(zhàn)役沒有優(yōu)化管理等等。有些客戶為了節(jié)省費用，不請專業(yè)團(tuán)隊做，自己還不是很明白就開始投放廣告，結(jié)果浪費的廣告費用比節(jié)省的服務(wù)費多幾十倍。

“可以保證有多少點擊和瀏覽嗎?”
關(guān)注的重點應(yīng)該是顧客轉(zhuǎn)化率、精準(zhǔn)流量以及獲客成本，而非簡單的點擊和瀏覽量。如果不是精準(zhǔn)的點擊和展示，再多也沒有用。所以企業(yè)應(yīng)將重點放在廣告投入帶來的潛在客戶和銷售以及獲客成本。
04.
域坊實現(xiàn)企業(yè)推廣專業(yè)化

在線上廣告中，谷歌廣告有著精確定位，見效快，拓展性強(qiáng)的優(yōu)勢，無疑是最適合中小企業(yè)的廣告渠道。然而要做好谷歌廣告投放，離不開豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)。如果擔(dān)心自己做不好，還是專業(yè)的事兒找專業(yè)的人比較好。

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