阿里巴巴國際站英文站Alibaba.com流量來源分析(一)

時間：2023-03-16 15:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-16 15:26:01 來源：電子商務(wù)

最近越來越多江門外貿(mào)推廣的小企業(yè)及SOHO個人都感受到處自http://Alibaba.com(阿里巴巴國際站英文站)的逼宮壓力，你想只交三萬大洋可以在馬云家好好做生意？這里我先不多說，我用數(shù)字說明阿里巴巴國際站的流量是來自哪里。

分析報(bào)告是我用SimliarWeb做的分析這里下載整份報(bào)告https://www.waimaotiandi.com/archives/494.html

圖1

大家看到阿里巴巴國際站的流量純大部分是來自美國，第二大是我國，大家知道為什么我們的流量會居第二位？因?yàn)槲覀儠T天天上去刷新，更新產(chǎn)品等操作，第三其它幾個國家是金磚國家或者與中國友好的國家，記得我做的外貿(mào)客戶中 土耳其與伊朗很多，原因很簡單，他們都是被美國視為不友好的國家，那自然我們地大物博，是他們的首選，

圖2

這里阿里巴巴國際站的流量43.34%是來自然搜索，就是我們常說的SEO、網(wǎng)站優(yōu)化、自然排名，這里絕大部分是來自Google，當(dāng)然還有小量是其它搜索引擎的（下面有說），

Direct 32.44%是直接輸入網(wǎng)址或者打開收藏夾或App的用戶，也就是我國天朝用戶做出了很大貢獻(xiàn)!（你天天上去更新了沒有？@_@）,

Mail 4.28% 通過郵件打開，一部分是客戶訂閱的行業(yè)產(chǎn)品郵件、有部分應(yīng)該是業(yè)務(wù)員發(fā)送的Alibaba網(wǎng)站地址，其它幾樣你懂英文也看清楚啦

圖3

這個是重點(diǎn)了，43.34%是來自然搜索結(jié)果，這些又是怎么構(gòu)成呢？ 這個寫得好清楚啦，

Organic 78.17% 是指來自搜索結(jié)果，就是我們通常所說的SEO、自然搜索結(jié)果排名

Paid 21.83% 這些自然是搜索引擎的廣告帶來的流量啦，就是我們通常所說的付費(fèi)買流量，操作跟你在Alibaba上的P4P同一原理，你們所花的一年數(shù)萬到數(shù)十萬的P4P錢都是這里的二手流量

圖4

對于SNS的流量懂行的外貿(mào)人都知道不容小覷！

大名鼎鼎的Facebook有他46.25%的流量！不過這里沒有說明是自然流量還是付費(fèi)廣告流量，不過按我之前在Facebook看到的廣告來說，絕大部分是來自付費(fèi)廣告，各大外貿(mào)人，記得加緊研究Facebook！是外貿(mào)電子商務(wù)的一個有效果的輔助渠道, Youtube不用我說了，就是國內(nèi)的優(yōu)酷的外國老爹，其它幾樣你們也看著辦吧。

圖5

這個也是重點(diǎn)，Alibaba的付費(fèi)買流量是花到哪里了？你們花在P4P上的錢，阿里巴巴是怎么使用的？當(dāng)然一部分是他們股東與業(yè)務(wù)員的當(dāng)利潤分了，余下的就是花在搜索引擎上買流量了，但你們看到是Google Display network ,這個當(dāng)然包含Google的Adwords付費(fèi)廣告了，另一個部分就是Google合作的廣告分銷商，就是在其它網(wǎng)站、Apps等不同網(wǎng)絡(luò)渠道，你們自己看看他們的廣告費(fèi)還有Yandex 。

文章寫到這里你們應(yīng)該開始知道你們的Alibaba的流量或者說是外貿(mào)客戶主要是來自Google的，可能還不夠直觀，為上引證以上的論據(jù)我特意到Google分析了一下

圖6

請看左邊的圖6

為了引證結(jié)果我馬上到Google搜索，我以江門幾大外貿(mào)產(chǎn)業(yè)之一的小家電中的Blender做試水，

結(jié)果大失所望！怎么一個Alibaba的結(jié)果也沒有？甚至他的競爭同行也沒有？是怎么一回事？

你看到左邊的圖可能太小，你可以放大來看，首頁居然沒有國內(nèi)任何一家B2B平臺！

我開始有些不解，但細(xì)心想了一下之后，再大膽假設(shè)，加China 或者Supplier 、Factory之類的，

我加了China之后……所有的迷都解開了

請住下看

請看左邊的圖7

你已經(jīng)看到搜索結(jié)果了，就是SEO（自然排名）了，也看到其它B2B平臺的廣告了，你們自己也可以在你們阿里巴巴國際站的平臺的P4P關(guān)鍵詞前面加China看看Google的結(jié)果吧。

說到這里，我們又不禁生好奇，我們點(diǎn)擊他們Google SEO 結(jié)果進(jìn)去與直接在http://Alibaba.com平臺上的同一個關(guān)鍵詞的結(jié)果樣嗎？ 就是他們對待不同的P4P客戶的是怎么區(qū)分的？

以下有圖有真相跟你們說清楚 （可以放大圖看清楚）

圖8

我們點(diǎn)Google 搜索結(jié)果進(jìn)去可以看到1 位置是一個靜態(tài)網(wǎng)址，就是SEO的網(wǎng)址，2可以看到關(guān)鍵詞Blender，3是可以看到這個標(biāo)王，要么是P4P的最高價(jià)位的，要么是以前剩下來的固定買排名的賣家，4位置可以看到這個賣家是付費(fèi)廣告上來的，

再看看直接在http://Alibaba.com上搜索的結(jié)果如何？我就是在上面的頁面直接點(diǎn)擊Search 看到以下結(jié)果

圖9

大家看到嗎？直接搜索出來是一個動態(tài)網(wǎng)址，而下面三個箭頭所顯示的結(jié)果與上面的結(jié)果是不一樣的，只是第一個結(jié)果是一樣的，可以說是保證重點(diǎn)客戶的利益，怎么也會出來，后面的結(jié)果應(yīng)該是按你走信保金額多少、還有產(chǎn)品有沒有做站內(nèi)優(yōu)化之類的排名、有時候也要讓一些小客戶上上榜之類，這里可以說一句，SEO出來的結(jié)果與直接搜索結(jié)果是不一樣的，為了讓大家看清楚一點(diǎn)，我把圖左右放一次

這里是Google SEO 自然排名的結(jié)果

這里是http://Alibaba.com 直接搜索的結(jié)果

同理 http://made-in-china.com 的流量手法也是一樣的。

圖10

這里是Google SEO 自然排名的結(jié)果

圖11

http://made-in-china.com 直接搜索的結(jié)果

其它B2B平臺你們一樣可以按我以上的分析方法看看結(jié)果，讓你們知道這些外貿(mào)平臺的流量是怎么來的。

到我發(fā)文章的時候再查一次結(jié)果，已經(jīng)有所變化，但變化也只是出的結(jié)果不同的賣家。

總結(jié)：

這里我并不是想說阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等這些B2B外貿(mào)平臺的不是，就像市場上5塊錢一斤的蔬菜，家里自己炒就是5塊，大排檔炒就20塊，灑店就是35塊，大家都知道這一斤菜的附加值，可以說是明明白的消費(fèi)，我這里只是想大家清楚 ，這些外貿(mào)平臺的流量都是搜索引擎Google、SNS等的二手流量，就是原價(jià)5塊的蔬菜，他們買來再加工賣給你35塊，當(dāng)然我相信絕大部分業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、老板都不知道的，這些平臺的Sales更加不會講（他們在你們的身上拿提成?。【尤挥幸淮挝业耐赓Q(mào)朋友說，阿里巴巴的業(yè)務(wù)員居然他們買Alibaba這個P4P關(guān)鍵詞，錢一下子燒了很多）。

話說回來，按我做12年外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)來說，當(dāng)然是流量在自己手中是最好的！意思每家公司都有自己的官方獨(dú)立網(wǎng)站，并不是這些外貿(mào)平臺分給你的一個三級域名的網(wǎng)店！簡單來說有自己公司的獨(dú)立網(wǎng)站就可以做自己的SEO，至于是5塊錢自己做SEO，還是20塊外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還是35塊外包給“專業(yè)”公司，就要你自己或者你公司的造化了，呵呵，廣東話有句“一樣米養(yǎng)百樣人”。