外貿(mào)建站與推廣如何做？16年外貿(mào)推廣經(jīng)驗(yàn)分享

時(shí)間：2023-03-16 15:36:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 15:36:01 來(lái)源：電子商務(wù)

目前，許多外貿(mào)企業(yè)正在或準(zhǔn)備進(jìn)行外貿(mào)推廣，但一些企業(yè)在推廣時(shí)會(huì)有一些疑問(wèn)和問(wèn)題。他們不知道從哪里開始，也不知道如何取得更好的效果。以下優(yōu)易化-天博將與您分享在外貿(mào)建設(shè)和推廣過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)。

一：制定推廣策略。

1.確定目標(biāo)客戶群。

2.確定目標(biāo)流量和目標(biāo)查詢。

3.確定營(yíng)銷方法和營(yíng)銷方法。

4.確定人員配置和投資資金。

5.選擇合適的服務(wù)提供商。

二：建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站。

1.所有的推廣工作都圍繞著外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行，所以外貿(mào)網(wǎng)站是基礎(chǔ)。

通過(guò)各種推廣渠道將客戶排水到網(wǎng)站后，網(wǎng)站也有轉(zhuǎn)型的任務(wù)，所以網(wǎng)站非常重要。因此，網(wǎng)站建設(shè)必須做好網(wǎng)站設(shè)計(jì)，給用戶留下良好的第一印象，注意用戶體驗(yàn)，特別是提高開放速度，網(wǎng)站開放太慢會(huì)導(dǎo)致大量潛在客戶的損失。當(dāng)然，網(wǎng)站的內(nèi)容非常重要，

首先，網(wǎng)站是企業(yè)的官方網(wǎng)站展示平臺(tái)，展示網(wǎng)站的專業(yè)性，其次，網(wǎng)站內(nèi)容滿足客戶的需求，客戶點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站往往持有解決問(wèn)題的心態(tài)，所以企業(yè)研究目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，讓他們進(jìn)入網(wǎng)站后有這就是我需要的感覺(jué)。

2.明確網(wǎng)站風(fēng)格，網(wǎng)站風(fēng)格無(wú)論從字體.設(shè)計(jì).排版都要符合海外用戶的審美。

3.優(yōu)秀的文案，無(wú)論是產(chǎn)品文字資料還是其他文案，都要能激發(fā)用戶的興趣。

4.良好的用戶體驗(yàn)，無(wú)論網(wǎng)站功能.操作.視覺(jué).速度都要有良好的用戶體驗(yàn)。

5.網(wǎng)站應(yīng)符合谷歌等搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

三：獲取有效流量。

網(wǎng)站建成后，最重要的是獲取流量，產(chǎn)生查詢，以下是外貿(mào)企業(yè)獲取有效流量的方式。

1.做好谷歌推廣。

根據(jù)上個(gè)月底Visualcapitalist網(wǎng)站的最新報(bào)道，全球網(wǎng)站流量持續(xù)增加，谷歌仍保持領(lǐng)先地位，月訪問(wèn)量達(dá)到925億。巨大的流量是許多外貿(mào)企業(yè)的商機(jī)。越來(lái)越多的外國(guó)投資者通過(guò)谷歌尋找合作伙伴。企業(yè)需要做的是通過(guò)自然優(yōu)化或付費(fèi)推廣獲得關(guān)鍵詞排名，讓外國(guó)投資者在搜索時(shí)看到您的信息，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

(1.SEO流量:分為制定主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞.優(yōu)化網(wǎng)頁(yè).增加外鏈.定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)。

(2.付費(fèi)流量:是SEO的好補(bǔ)充，可以通過(guò)廣告等方式進(jìn)行。

2.海外社媒不能忽視。

據(jù)Visualcapitalist統(tǒng)計(jì)，Youtube月訪問(wèn)量346億排名第二，F(xiàn)acebook月訪問(wèn)量255億排名第三，Twiter月訪問(wèn)量66億排名第四。雖然Linkedin的整體訪問(wèn)量很小，但主要用戶群是商務(wù)人士，具有平臺(tái)的自然優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，人們的行為越來(lái)越受到海外社交媒體信息的影響。因此，企業(yè)不能放棄這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，應(yīng)盡快進(jìn)行全面的營(yíng)銷布局。

(1.社交媒體流量:社交媒體推廣外貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的渠道。利用Facebook.Twitter.Youtube.Pinterest.Linkedln.Instagram等社交媒體，關(guān)聯(lián)企業(yè)網(wǎng)站，積累粉絲和圈子。

（2.Blog流量：由于網(wǎng)站本身的內(nèi)容有限，企業(yè)博客作為網(wǎng)站的補(bǔ)充，可以增加網(wǎng)站內(nèi)容、更多關(guān)鍵詞和包含頁(yè)面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有企業(yè)博客的網(wǎng)站比沒(méi)有企業(yè)博客的網(wǎng)站流量要多得多。

四、提高查詢轉(zhuǎn)換率。

有了網(wǎng)站流量，下一個(gè)問(wèn)題個(gè)問(wèn)題是如何將流量轉(zhuǎn)化為查詢。對(duì)于一般的外貿(mào)站來(lái)說(shuō)，每天擁有成千上萬(wàn)的流量是不現(xiàn)實(shí)的，因此如何最大限度地將有限的流量轉(zhuǎn)化為查詢是非常重要的。該網(wǎng)站需要具有相應(yīng)的標(biāo)志，并具有明確的標(biāo)志等高轉(zhuǎn)換率功能。

五、終極銷售。

互聯(lián)網(wǎng)交易的三個(gè)步驟無(wú)非是流量-查詢-銷售。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)看，銷售人員至少需要做以下幾個(gè)方面:

（1）不同階段的客戶有不同的腳本和營(yíng)銷策略。

（2）不同國(guó)家和地區(qū)的客戶應(yīng)掌握查詢回復(fù)的最佳時(shí)間和文化習(xí)慣，以便客戶第一次看到并感興趣。

(3)對(duì)于客戶查詢，有信息拓展的能力，有些客戶查詢不會(huì)帶聯(lián)系方式.公司信息等。，這就要求銷售人員在查詢中搜索更多的信息，使用谷歌.linkedl.Facebok等。

六、數(shù)據(jù)分析。

通過(guò)上述鏈接，您可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，如谷歌廣告，您可以通過(guò)點(diǎn)擊率、客戶分布等情況，掌握具體的成本，以分析營(yíng)銷重點(diǎn)。你也可以通過(guò)網(wǎng)站點(diǎn)擊量。訪談頁(yè)面來(lái)源分布等數(shù)據(jù)來(lái)分析營(yíng)銷策略。

如今，許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型。受疫情影響，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式需要改變。谷歌作為世界上最大的搜索引擎，是一個(gè)巨大的營(yíng)銷平臺(tái)。外貿(mào)網(wǎng)站努力在谷歌上有一個(gè)良好的排名，以提高流量。增加查詢和訂單。獲得海外知名度。

以上是優(yōu)易化-天博在外貿(mào)站建設(shè)和推廣過(guò)程中介紹的6個(gè)非常重要的點(diǎn)。如果企業(yè)能夠完善這6個(gè)方面，那么查詢和訂單就在眼前。然而，如果你想做好工作，專業(yè)人士必須投入大量精力。如果企業(yè)沒(méi)有專業(yè)人員儲(chǔ)備，也可以找推廣公司運(yùn)營(yíng)，效率更高。