快消品基層業(yè)務(wù)員心得

時(shí)間：2023-03-16 19:02:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 19:02:01 來(lái)源：電子商務(wù)

這幾年快消品基層工作感悟，一開(kāi)始只是簡(jiǎn)單的為了提升與人溝通能力，陰差陽(yáng)錯(cuò)入了快消品這行，因?yàn)閯傞_(kāi)始沒(méi)有老業(yè)務(wù)員帶，零基礎(chǔ)沒(méi)有客情關(guān)系，什么都是零，推銷的產(chǎn)品也是新產(chǎn)品。2014年初，那個(gè)時(shí)候，營(yíng)養(yǎng)快線還非?；?，第一次聽(tīng)過(guò)常溫乳酸菌這個(gè)詞，在我們這四五線的小縣城做業(yè)務(wù)員。
第一天上班，騎著電動(dòng)三輪車，車上裝著快消品，我的老板也是剛做，我是第一個(gè)員工，簡(jiǎn)單的介紹一下具體工作，主要是把快消品賣到小超市，小的餐飲店等等。唯一的好處就是支持賒銷，因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，再加上沒(méi)客情。剛開(kāi)始給我拿了一帶試飲杯子，就是特別小的那種。一瓶330ml的乳酸菌，能喝20人那種。就這樣騎著電動(dòng)三輪車出發(fā)了。

第一天沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有客戶，就是硬撐著去跟人家介紹產(chǎn)品，就是想改變自己與人溝通的能力。我記得當(dāng)時(shí)我的第一個(gè)客戶，是一對(duì)比較年輕的小夫妻開(kāi)的小超市，就夫妻兩人輪流看店的那種，大概三四十平的樣子的商店，一進(jìn)門就把產(chǎn)品拿個(gè)當(dāng)時(shí)的老板看，說(shuō)我是做這個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，希望他們店里能賣我們的產(chǎn)品，商店的夫妻倆，人很好，也比較熱情。因?yàn)槭切碌漠a(chǎn)品，就拿過(guò)來(lái)仔細(xì)的看看，加上沒(méi)有客情，就問(wèn)這個(gè)怎么賣，還有試飲的，我簡(jiǎn)單的介紹了下產(chǎn)品，可能是第一次緊張，說(shuō)話都有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次，然后就拿出了試飲用的小塑料杯，特別小那種，現(xiàn)在想想是多么的寒酸。因?yàn)樾庐a(chǎn)品剛開(kāi)始可以是賒銷的，即使是這樣，也比較激動(dòng)。就感覺(jué)成就一份事業(yè)一樣 。

老板夫妻倆都是那種很溫和的人，給人一種莫名的親切感，即使是這樣，我也是莫名的緊張，說(shuō)話毫無(wú)邏輯，我記得當(dāng)時(shí) 一直在說(shuō)，至于說(shuō)什么，我已經(jīng)不記得了，說(shuō)什么已經(jīng)不重要，我只是用說(shuō)話來(lái)掩飾我的緊張。老板看出的緊張和無(wú)所適從，問(wèn)我是不是剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我點(diǎn)點(diǎn)頭，露出了好奇的眼神說(shuō)，你怎么看出來(lái)的，老板說(shuō)我開(kāi)了好多年的商店，每天都能遇到不同的銷售，這點(diǎn)眼力還沒(méi)有嗎，就這樣我第一個(gè)推薦的客戶，并且成交，但是有點(diǎn)緊張的，慌不擇路的走出店里，感觸到眼光的溫暖，心情久久不能平靜