談?wù)勲娚唐脚_營銷賣貨的商業(yè)模式之拼團(tuán)系列

時間：2023-03-17 04:14:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 04:14:02 來源：電子商務(wù)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民逐漸養(yǎng)成網(wǎng)購習(xí)慣，各類企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，將原有業(yè)務(wù)模塊搬至線上，讓企業(yè)能夠最快速服務(wù)消費(fèi)者，而“電商板塊”也成為了各個企業(yè)的布局重點(diǎn)之一。

上線電商平臺，就不得不說入口問題，想要有流量有客戶模式這個東西很關(guān)鍵，一個好的模式往往會讓平臺在“百花齊放”的電商業(yè)務(wù)中脫穎而出。

市場上面的模式玩法很多，但都離不開一個東西，那就是分銷體系。在基于賣貨和分銷上做的模式才能更快更好的裂變。

講到電商平臺營銷賣貨的模式玩法，我們就必須講講拼團(tuán)、拼購返利、全民拼購這三個

一開始最簡單拼團(tuán)就是成團(tuán)的優(yōu)惠的模式，這個模式只有需要購買商品的消費(fèi)者才會去購買去使用。這個模式可玩性不是很高，怎樣才能讓其他消費(fèi)者也參與進(jìn)來呢？

后來拼團(tuán)返利模式出來了，玩法如下圖所示

這個模式一出來的時候吸引了眾多消費(fèi)者來參與，該模式的亮點(diǎn)在于不中獎，當(dāng)參團(tuán)的消費(fèi)者不中獎時就可以獲得返利紅包，這樣下來就會出現(xiàn)同一個消費(fèi)者一天玩幾次十幾次的情況。但是這個模式也有缺點(diǎn)，就是不夠變通，返利的方式比較少，消費(fèi)者玩了很多次之后就會老想著不想中產(chǎn)品，因為家里堆了一堆同樣的產(chǎn)品。

這時候又開發(fā)出來一個版本，在這個版本拼團(tuán)的產(chǎn)品不再單一，返利的方式增多，可玩性比上一個版本強(qiáng)得太多了，玩法如下圖所示

如果商城接入了O2O版塊引實體商家入駐（如餐飲商家、美業(yè)商家、娛樂商家等），中獎的消費(fèi)者還可以用中獎而不需要的產(chǎn)品換成購物幣進(jìn)行抵扣消費(fèi)。就這樣返利多樣化、獎品多樣化，讓消費(fèi)者玩?zhèn)€幾百次也不用擔(dān)心家里的東西也堆不下、沒地方用等難題，還可以與線下實體商家互相導(dǎo)流，實現(xiàn)線上線下共利共贏的局面。

加上分銷體系的直接推薦獎勵、間接推薦獎勵、團(tuán)隊獎勵、區(qū)域獎勵等，讓消費(fèi)者的自我裂變速度得到更快的提升。

除了拼團(tuán)系列還有盲盒電商（對標(biāo)泡泡瑪特）、盲盒社交電商（對標(biāo)盲盒交友）、廣告電商（對標(biāo)Gcat）、2+1鏈動獎勵（對標(biāo)美麗天天秒）、眾籌（對標(biāo)泰山眾籌）、秒殺（對標(biāo)思購臻選）等眾多模式，小編就賣個關(guān)子留到下次講解。

需要更詳細(xì)的模式解讀、波比計算、其他模式或者想做這一塊的讀者可以聯(lián)系小編