這才是傳統(tǒng)外貿的未來，我不允許你不知道

時間：2023-03-17 10:42:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 10:42:01 來源：電子商務

自2018年3月美國政府挑起中美毛衣戰(zhàn)開始，給我們上演了一次次出爾反爾、反復無常的戲碼。

近期終于盼來了的美方暫停加征其他關稅的好消息，但這“和平局面”能維系多久，咱也不清楚，咱也不敢問…

中美毛衣戰(zhàn)同時導致了兩個結果：關稅稅率的直接上升和人民幣匯率的間接下跌。

關稅上升，無形中提高了傳統(tǒng)外貿企業(yè)的成本，降低了產品的市場競爭力。工廠訂單在縮減，但人工及管理成本卻沒有減少甚至上漲，只能眼瞅著虧損。

另一方面，外貿企業(yè)對于匯率的波動十分被動。匯率上升，傳統(tǒng)工廠可能從已完成的訂單中獲取一些收益；但匯率下跌，原本只有微薄利潤的外貿企業(yè)，將會面臨致命的打擊。

這一場持續(xù)性的毛衣戰(zhàn)也讓很多傳統(tǒng)外貿企業(yè)認識到，僅靠B2B一條路在大浪面前，毫無還手之力，生存下去都成問題何談企業(yè)發(fā)展。

而拋開中美毛衣戰(zhàn)的影響，以廣交會為代表的展會、以阿里巴巴為代表的B2B平臺紅利期已過，傳統(tǒng)方式的外貿早已疲態(tài)盡顯。再加上近兩年跨境電商的沖擊，身處于被動型存量市場的傳統(tǒng)外貿企業(yè)要如何破局？應當向哪里發(fā)力？

俗話說東邊不亮西邊亮，開發(fā)新市場。原先專注于美國市場的外貿企業(yè)可以考慮歐洲英法德市場、一帶一路沿線的新興市場，這些國家可不會像無人管教的?。溃┖ⅲ▏┮粯尤涡浴?br>
除此之外，發(fā)展跨境電商。跨境電商參與的是終端零售的價格競爭，無論國際貿易怎么變，海外市場需求依然存在而且龐大。

外貿企業(yè)因政策失去的市場、訂單，也許可以從跨境電商獲得彌補。同時，與國外終端買家完全對接，根據(jù)運營數(shù)據(jù)和終端需求，創(chuàng)新產品，徹底擺脫國外貿易中間商挾持。

那么，傳統(tǒng)外貿企業(yè)想要進入跨境電商行業(yè)，該從何入手呢？

01做終端喜歡的好產品

外貿企業(yè)與國外買家打交道多年，對產品質量的把控以及產品的研發(fā)有較強的能力，但是對零售端的銷售渠道涉及比較少，這就需要做詳細的產品調研，瞄準一個細分目標市場去深挖，找到用戶的需求與痛點，研發(fā)并推出新的產品。

好的產品，創(chuàng)新的款式，加上跨境平臺的零售渠道通路，很有可能短時間做出一個非常大的爆款，讓公司業(yè)績扶搖直上。

比如杭州久誠電子有限公司，一直深耕電子產品OEM，15年從B2B闖入了B2C，以跨境買家的需求來開發(fā)產品，產品上線后受到了消費者的歡迎。久誠堅持把重心放在產品的研發(fā)與迭代上，從原材料的升級到功能的提升，從外觀的優(yōu)化到包裝的改造，無一不是根據(jù)客戶反饋的痛點進行持續(xù)的創(chuàng)新。

目前，久誠電子的年銷售額已突破億元大關，銷售網(wǎng)絡滲入東南亞、美洲、歐洲、俄羅斯等市場。

02打造自我品牌

今天的跨境電商，早已不是幾年前的狀態(tài)了，那種單靠產品性價比、多爆款就能獲得大流量，進而產生交易和利潤的時代已經(jīng)過去。只有在自己特長的產品領域，堅持品牌的理念，以用戶口碑至上，方能獲得用戶的忠誠。

以亞馬遜大賣“傲基”（Aukey）為例，深耕3C類目，自己設計產品、研發(fā)、申請專利，再生產，嚴控產品供應鏈，從產能上保障出貨，保證了產品品質。避免了陷入無盡的價格戰(zhàn)中，讓傲基在競爭激烈的跨境電商領域持續(xù)增長，業(yè)績長青。

03選擇合適的平臺

目前具有代表性的跨境電商平臺有天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜等。發(fā)展跨境電商的外貿企業(yè)直接將產品賣給客戶，比如亞馬遜是電商最大的基地，有巨大的優(yōu)質初級買家資源，且客單價相對較高。

近兩年來，跨境電商新興市場東南亞受到熱捧，已成為跨境賣家要搶灘登陸的下一個藍海市場。東南亞兩大電商平臺：Shopee走的是國內淘寶路線，更加突出產品的價格優(yōu)勢與形式多樣；Lazada走的是高端品牌路線，更加重視與引導賣家突出自己的品牌，強調產品描述的專業(yè)規(guī)范。

04建設跨境電商團隊

雖然傳統(tǒng)外貿企業(yè)是中國最早接觸電商的一批人，但終究二者的玩法在思維上有著本質上的區(qū)別：

“一個客戶居然要跟一年才能下單？沒毛病吧？”B2C的老板說。

“單品數(shù)量才100個？這點數(shù)量工廠都不接單吧？”B2B的老板說。

在這種情況下，傳統(tǒng)外貿企業(yè)可以找一家價值觀一致的企業(yè)合作，或者甚至共同投資一家新公司。結合C對于市場和終端用戶的敏銳洞察力，以及B對于客戶的銷售掌控力，共享資源，優(yōu)勢互補，共用供應鏈。

或者，通過代理運行商進行接入，學習跨境電商的平臺運營、外部流量導入、平臺規(guī)則。

05選擇得力助手——外貿神器

通過谷歌地圖找到精準客戶群體聯(lián)系方式，自動添加領英好友，更有決策人挖掘找到高層郵箱領英賬號功能。如果搜索出的客戶存在歷史海關數(shù)據(jù)則外貿情報的位置圖標會變?yōu)榧t色，可以更有針對性的開發(fā)。希望可以幫到大家。