什么是二類電商？

時(shí)間：2023-03-17 12:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 12:50:01 來源：電子商務(wù)

首先，我們來認(rèn)識(shí)一下什么是二類電商？

大家都知道淘寶、京東、天貓等傳統(tǒng)電商，這一類電商我們稱呼為是一類電商。這些傳統(tǒng)電商渠道外的電商，我們就稱為是二類電商。專業(yè)術(shù)語來解釋就是，二類電商就是通過信息流廣告來獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的電商，支付方式一般都是貨到付款，即貨到付款型的單品推廣形式的電商形式。

如在今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通等平臺(tái)推廣的一些單品商家、依托廣告流量做銷售，交易形式以包郵和貨到付款為主。又被叫做直營電商。

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二類電商操作一個(gè)項(xiàng)目首先要具備3大因素：流量+產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化

首先，流量從哪里來？

目前我們除了傳統(tǒng)電商渠道外，百度信息流、鳳凰網(wǎng)、頭條、快手、抖音、一點(diǎn)資訊其實(shí)都可以進(jìn)行操作，只要我們解決到流量的問題，產(chǎn)品就是自然而然的事情了。

其次選品

選品要選適合二類電商的，比如針對(duì)中老年客戶，冬季就可以賣保暖的產(chǎn)品，酒類等等

最后就是轉(zhuǎn)化的問題，如何轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)行成交？

操作二類電商要滿足兩個(gè)因素：買流量和落地頁。

流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，其中落地頁就是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一定要做好。

產(chǎn)品落地單頁和淘寶類似，但是產(chǎn)品描述一定要更火爆才行，賣點(diǎn)不足的話，買家都不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊。有時(shí)候我們刷新聞的時(shí)候中間會(huì)摻雜一條電商信息流廣告，他們其實(shí)就是在操作二類電商。

二類電商的整體流程可以總結(jié)成如下的步驟：

商家選貨 → 找一個(gè)推廣平臺(tái) → 開通、搭建賬戶 → 上架商品 → 主動(dòng)推廣→ 廣告平臺(tái)獲取訂單 → 商家發(fā)貨 → 買家簽收付款（拒簽退貨）

二類電商特點(diǎn)：

1. 爆發(fā)力強(qiáng)-----一天單一賬戶單量可能高達(dá)幾萬單

2. 貨到付款-----目前在線支付比較少，大多數(shù)商家都是采買流量的行為，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，信任程度低

3. 售賣價(jià)低-----砍掉了多半中間商的環(huán)節(jié)，對(duì)比一類電商中產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者要經(jīng)歷的多次轉(zhuǎn)手來看，二類電商只經(jīng)過一手或者兩手

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一類電商與二類電商區(qū)別

共同點(diǎn)：

1、同樣是賣產(chǎn)品，以產(chǎn)品賣出為目的；

2、同樣通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，經(jīng)過的流程都是商品上架到購買過程；

3、流量多少都是關(guān)鍵因素。

不同點(diǎn)：

1、 推廣不同

一類電商主要以店鋪單位來推廣，而二類電商主要是以單件商品來推廣

2、 結(jié)算方式不同

一類電商：先付款后發(fā)貨，與第三方托管平臺(tái)結(jié)算；二類電商：先發(fā)貨后付款，與物流公司結(jié)算

3、消費(fèi)人群不同

一類電商：已經(jīng)養(yǎng)成網(wǎng)購習(xí)慣，對(duì)先付款后收貨的消費(fèi)邏輯表示認(rèn)同的網(wǎng)購人群；

二類電商：有著強(qiáng)烈的購物欲望，但是對(duì)在線支付不信任，愿意通過貨到付款的方式進(jìn)行電商消費(fèi)的人群。多是三四線城市不具有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人群，現(xiàn)今借助抖音、快手等短視頻平臺(tái)，也在向年輕群體進(jìn)行滲透。

二類電商的優(yōu)勢(shì)：

1. 二類電商相對(duì)于一類電商沒有競(jìng)爭，不存在貨比三家，客戶看到了你投放的廣告，感興趣直接進(jìn)去你的頁面，他只有選擇買或者不買，而不存在是否會(huì)去別家買。

2. 不存在打價(jià)格戰(zhàn)的情況，同樣是因?yàn)榭蛻艨吹搅四愕膹V告，感興趣買或者不買，相對(duì)于一類電商會(huì)更有利潤保障，高利多銷。

3. 二類電商用戶群體龐大中國有十五億以上的人口，起碼有五億以上的二類電商用戶，他們會(huì)上網(wǎng)，又沒有在線支付的習(xí)慣，因?yàn)槎愲娚毯唵未直恍枰M(jìn)入店鋪，可以直接在單品頁面下單貨到付款。

4. 二類電商平臺(tái)廣泛，可能有些人手機(jī)上會(huì)沒有淘寶京東拼多多，但是他們手機(jī)上都會(huì)有微信，獲取信息的資訊類媒體軟件，看個(gè)公眾號(hào)，朋友圈，新聞，這些都是二類電商產(chǎn)品的展示渠道。為什么京東和淘寶一直嘗試走向鄉(xiāng)村，卻一直沒有大爆發(fā)的原因，這是因?yàn)樘烊坏牧?xí)慣

差異。

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怎么做好二類電商

想要在二類電商的行業(yè)做好，就需要長期觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

做二類電商的電商主，要定期觀察競(jìng)爭對(duì)手的情況，因?yàn)榉彩悄銢]有想到的和沒有做到的，你的競(jìng)爭對(duì)手都替你完成了。電商行業(yè)是隨著社會(huì)的變化而不斷變化的。

而最快的方法就是，關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手的情況和分析競(jìng)爭對(duì)手的習(xí)慣，這樣可以看到別人的優(yōu)勢(shì)也可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后借鑒和優(yōu)化，運(yùn)營上才會(huì)有所突破。

與君共勉，最怕你這一生碌碌無為，還安慰自己是平凡可貴，太多的人，死在平庸上，許多人在乎自己的年齡，經(jīng)驗(yàn)，或者說畏手畏腳。每個(gè)行業(yè)，想入行，都是一個(gè)跋山涉水的過程，一個(gè)人的艱難險(xiǎn)阻還是一群人的報(bào)團(tuán)取暖，決定了你的成敗與未來！