聊聊關于二類電商的那些事兒吧

時間：2023-03-17 13:56:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 13:56:02 來源：電子商務

叨叨前需要做個自我介紹嗎？還是不了吧，從文字中了解我好不好。

我想跟你們聊聊關于二類電商的話題，希望你們可以跟我互動交流哦，寫的不完善，不到位的地方還望各位大佬批評指正呢。

二類電商？啥玩意兒？如果你不是電商從業(yè)者，乃至你是一類電商從業(yè)者可能對二類電商也不是太了解。不信我把我和一朋友對話的聊天記錄給你看，她做淘寶運營多年了依然對二類電商一無所知。

那我們先聊聊二類電商是什么？或許你可以發(fā)現新大陸新商機呢？

像我們熟知的淘寶、天貓、拼多多、京東、唯品會、網易考拉、蘇寧易購這些平臺稱之為一類電商，需要入駐平臺，以爭奪平臺流量為主的平臺類電商，像一類電商的用戶多半是一二線城市，擁有網購習慣。

而二類電商是區(qū)別于這些一類電商平臺，二類電商就是指通過信息流廣告來獲取流量并進行轉化的電商，支付方式大多數都是貨到付款，人群自然也是一類網購人群以外的人群。主要是三四五六線城市的用戶，沒有網購習慣。

距離2019年結束還有33天，而在今年中國市場下沉，三線以下城市及農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，又是下沉市場的主戰(zhàn)場。

綜合國家統(tǒng)計局官方資料，全國有超過70%的人都處在下沉市場之中，換言之，一二線城市居民約3.9億人，三線以下城市及農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民規(guī)模多達10億人，這是一個約等于數倍其他國家人口總數的潛力存在。雖然下沉市場的低線人群收入絕對值不高，但增速卻難得眼前一亮，各個平臺都在布局爭奪下沉市場。

所以為什么二類電商會悄然崛起呢？

傳統(tǒng)電商（也稱之為一類電商）發(fā)展了一二十年，隨著近幾年拼多多的強勢崛起，形成了淘寶、京東、拼多多三足鼎立的局面。并且這幾年的各種電商app的上線，雖然誕生了很多垂直人群和品類，但基于線上人口紅利已逝，流量運營成本巨高。

還出現了類似于刷單、虛假交易等惡性競爭，國家現在對一類電商的政策限制也比較大，諸如電商法政策的頒布進一步擠壓了平臺的生存空間。

二類電商主要是通過信息流廣告來實現轉化的，國內幾大主流媒體正搶占信息流營銷戰(zhàn)場，除了大家熟知的BAT，頭條系、騰訊系也存在很大的市場

二類電商業(yè)務定義主要分為三個：H5落地頁、公眾號關注以及電商小程序。

這里提出一個發(fā)展關鍵詞：ROI（投資回報率），快消品的ROI一般在2.5以上，要想得到高ROI，選品定成敗，在選品環(huán)節(jié)一定要多花心思，在二類電商上賣女裝和在一類電商上賣女裝是完全不一樣的！一類電商可以貨比三家，而二類電商往往是瞄準那些嫌挑選商品和售后麻煩的群體，所以大家在二類電商上看到的貨品往往是快消品、男裝和圖書類等。

并且二類電商的消費也具有一定的沖動性成分，在信息流廣告頁面設計，物流這一塊也是有技巧的。

關于其他二類電商的相關信息與廣告投放，物流選擇，我下期再叨叨