什么是二類電商

時(shí)間：2023-03-17 13:42:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 13:42:02 來源：電子商務(wù)

1、市場從藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變，因?yàn)樯倘粟吚拘裕由鲜袌鲶w量夠大，加入的玩家越來越多勢必導(dǎo)致競爭加劇。直接影響是各項(xiàng)運(yùn)營成本增高、毛利率直線下跌！

當(dāng)流量越來越稀缺，并且公域流量在采用競價(jià)模式的現(xiàn)狀下，流量的價(jià)格只會(huì)水漲船高。新聞平臺(tái)從15年起，商品客單價(jià)100元左右的獲客成本是30元/單左右，到了2018年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)暴漲到了50-60元/單；同時(shí)，微信與抖音在有如此龐大的用戶基數(shù)，及用戶活躍度，廣告能力上，大盤ecpm值也居高不下，而這種獲客成本的增加是大部分商品所無法承受的。

2、媒體管制變嚴(yán)，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)張影響力也隨著變大，擴(kuò)張的過程中出現(xiàn)的問題一定會(huì)得到監(jiān)管。表面上這種監(jiān)管出現(xiàn)是順理成章的，但對(duì)商家的影響也是實(shí)實(shí)在在的，生意變得難做。產(chǎn)品難上、新品難找、老品沒量、爆品難跟、利潤產(chǎn)品易被禁。廣告難過、服務(wù)難做、運(yùn)營成本上升。

流量平臺(tái)對(duì)于行業(yè)而言：應(yīng)主導(dǎo)行業(yè)風(fēng)向，加快行業(yè)升級(jí)，加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，提高市場良性競爭，我認(rèn)為媒體流量賣的貴并非代表賣的好，賣的長久持續(xù)，用戶喜歡才是好，對(duì)于產(chǎn)品廣告審核上，為什么注重廣告及頁面體驗(yàn)感，各種駁回，使得失去電商賣點(diǎn)后導(dǎo)致獲客成本頗高，而忽略用戶購買后的真正體驗(yàn)，實(shí)則表里不一。

如果反過來呢？讓產(chǎn)品更有空間去展示超級(jí)賣點(diǎn)，讓商家提高產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量或不虛高售價(jià)，我想用戶喜而樂見。

二類電商運(yùn)營如何深耕呢？

1. 精品模式，精細(xì)化運(yùn)營

二類電商行業(yè)發(fā)展早期，大多數(shù)平臺(tái)都屬于絕對(duì)的紅利期，那個(gè)時(shí)候不需要太多的運(yùn)營技巧和運(yùn)營方法，直接把阿里巴巴上的貨在平臺(tái)上進(jìn)行搬運(yùn)，不斷的鋪貨，鋪海量的sku就能掙到很多的錢。

但目前隨著行業(yè)不斷地發(fā)展，目前一些主流平臺(tái)，比如：頭條系和騰訊系都進(jìn)入到了第二個(gè)階段，這個(gè)階段需要做的更多的是精品以及精細(xì)化的運(yùn)營，未來鋪貨的模式將不會(huì)有任何的機(jī)會(huì)。所謂的良幣驅(qū)逐劣幣就是這個(gè)道理，作為賣家要想不被平臺(tái)驅(qū)逐，唯一要做的就是轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式，走精品、精細(xì)化運(yùn)營路線。

2. 多去挖掘新興市場

隨著平臺(tái)的發(fā)展，最早的二類電商男性市場目前已漸入白熱化，更多的商機(jī)其實(shí)存在于電商增長率非常高的一些地方，女性市場，茶類市場，日用百貨市場，書籍類市場等等，雖然目前來說，有一些市場由于各種各樣的原因，介入的時(shí)候可能會(huì)遇到比較大的阻礙，但這些隨著行業(yè)的發(fā)展都會(huì)逐步得到解決。

3.緊跟時(shí)代的選品

時(shí)代發(fā)展非常的快，二類電商賣家要做的就是緊緊跟著時(shí)代發(fā)展的步伐去做選品策略。跟大家?guī)讉€(gè)方向，比如：智能家居，機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶。

這些都是未來的發(fā)展方向和趨勢，因此我們選品的時(shí)候要抓住這些趨勢，提前布局好對(duì)應(yīng)的品類，這樣我們?cè)诟渌u家競爭的過程中才能掌握“先發(fā)優(yōu)勢”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“先發(fā)優(yōu)勢”非常的重要。

結(jié)合我個(gè)人的二類電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，二類電商行業(yè)的錢真的不像想象中那么好掙。

行業(yè)的頭部資源基本都掌握在大賣家手中，小賣家只有去深挖藍(lán)海類目，挖掘一些新興品類以及大賣家看不上的小市場，做精細(xì)化選品以及精細(xì)化運(yùn)營才是未來的出路。

做二類電商千萬不能浮躁，一定要把心靜下來，踏踏實(shí)實(shí)的真正去做好一款產(chǎn)品，做好店鋪布局和流量布局，任何行業(yè)都要有“匠人精神”才能做得好。